两招，教你填补黑五网一“订单没爆，ACoS爆”的深坑……

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2021年的旺季对于卖家来说相当难熬。

涨涨涨，广告涨、仓储涨、物流涨、成本涨。有卖家表示，外部“涨”声一片，在违规封号、同行内卷、汇率下降、运费涨价、仓储不足等等不利因素影响下，期待在旺季大卖的卖家也没等来爆单，本该是年底冲刺阶段，却是冷冷清清。

  违规的操作不敢碰，现在只能开广告，做折扣；

  开广告就亏损，不开广告就没流量没订单；

  仓储限制和成本令人头秃；

  货柜紧俏热度一直居高不下，物流成本不断攀升；

  物流价格贵了，却又慢又不稳定。

  ……

一系列的乱象，掏空卖家钱包的同时还让卖家操碎了心。黑五不再火爆，增收、降本，成了卖家的头等大事。

当物流、产品等硬性成本无法降低，卖家只能想办法降低营销成本，降低ACOS。然而，每个人都知道站内广告玩法的核心在于优化，可真正到运营的实践中，却又不知道该如何优化。

分解这个目标方向，至少有：自然流量与广告流量占比？广告词不同组别ACOS表现？每个组中的词是否都得到充分曝光？什么时间段转化率会比较高？将这些目标尽可能分解成更多细小的颗粒度，再结合后台数据表现制定相关调整动作，执行动作然后看结果去复盘。

一些资深大卖曾对雨果跨境表示，完成一组科学的优化动作，日常ACOS可以控制在20%左右，大促期间ACOS控制在50%左右。

注意！ACOS不是越小越好！（先思考下为什么）

结合一款很实用的分析工具——鸥鹭，来看如何优化ASIN流量布局，优化Listing。

一、选对流量布局策略

PART 01:解析ASIN流量布局

输入我们想要了解的ASIN进行流量查询，结果会分两张图表呈现，分别为搜索词流量统计和关联流量统计，图中蓝色部分表示免费流量来源，黄色部分表示付费流量来源。

目前的流量布局一目了然（这个是你excel表根本做不出来的）。

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PART 02:细化不同关键词的使用方法

大部分亚马逊卖家在运营过程中，经常会遇到的一个问题：

关键词自然排名已经出现在首页，该词汇是否还有必要继续打广告？需要打什么广告？    可以参考大卖们的推广手法，在产品的生命周期里，了解他们不同时期关键词免费还是付费流量的布局结构，这样答案就出来了！在ASIN流量反查功能中的关键词列表，我们可以详细地看到，竞品ASIN不同关键词曝光的位置。

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PART 03:获取关联流量来源

亚马逊listing一个关键的流量来源是“关联流量”，做好了大大降低ACOS。可以通过关联流量的详细列表查看，我们listing出现在了哪些详情页中，这些都是你的流量入口（亚马逊后台报表是没有这个数据的，只有第三方软件靠技术抓取）。

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2、 选对竞品针对性打法

PART 01:对比不同竞品流量布局策略

打开竞品流量对比，我们需要输入自己的ASIN和竞品的ASIN，一键对比我和竞品ASIN的流量差距，哪些流量来源是我们缺失的、而竞争对手正在使用的。

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最上面一排是四款产品详情，第一个是自己的ASIN，后面三个是竞品ASIN。

在流量对比功能中同样对比了搜索流量和关联流量，根据不同颜色我们同样可以轻松看出不同ASIN流量组成区别。

PART 02:监测Listing流量组成是否健康

如果Listing主要流量来源于广告，ASoAS（广告带来的销售额占总销售额的比例）会比较高；主要来源于自然流量，会造成曝光不足。

广告流量和自然流量占比如何分配，是一个亚马逊卖家经常遇到的问题。

不同类目“健康”的流量组成比例会有区别，这里我们可以用竞品流量对比去进行分析，我们以修眉刀举例，选四个相似的产品输入ASIN后查询得到下图两个页面：

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上图是四个不同ASIN在搜索词维度下的流量对比，红色的柱状图是卖家自己的ASIN，相比于其它竞品，红色ASIN没有“SP广告”和“视频广告”，可以判断这一块的流量，卖家有缺失。依照此方法，在一段周期内连续对比竞品流量来源，你可以分别在搜索流量端和关联流量端进行分析，补全缺失的listing流量！

下方列举出具体的词和具体的关联listing，这里给我们提供了哪些缺失部分流量优化的具体内容，快速、精确地定位你的问题（如图所示），你的优化方向就很明确了。

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亚马逊卖家能得到缺失的具体流量词、关联listing，找到了不健康的流量点同时获得了优化该点的具体内容，很轻松就能让listing流量组成“健康”起来！

在广告的优化上，很多时候需要耐住性子观察、等待和调整，更重要的是，需要一款专业软件，辅助卖家完成这些复杂的工作。

圣诞大促即将到来，如果黑五让你心力交瘁，赶紧来借助鸥鹭降低营销成本，鸥鹭每天更新亚马逊海量ASIN数据，方便分析亚马逊流量，帮助亚马逊卖家快速、精准优化ASIN流量布局，有效降低ACOS，提高利润。

鸥鹭以“选品-流量-监控”三位一体为产品核心理念，全面提升亚马逊卖家选品、运营能力，助力卖家年终旺季完美收官。

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（来源：凌壹伍）

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