误导了我们这些年的ROI原来是ROAS？

最近一个粉丝问我，她说道：“有的东西越看越懵，比如ROI和ROAS的算法，有些人说是百分比，有些人说是1:3这种，确实让她蒙圈了，不知道相信谁对谁错？ ” 一说到ROI是百分比，我顿时眼睛发亮了，难道ROI还不是1:3这种算法？通过搜索各种资料，1:3这种确定不是ROI，是ROAS。经历过不同公司，也经历过各种大佬级别的同事，也看过各种不一样的培训资料，都把ROI当成ROAS了，这错误的意识竟伴随了我5年。还好这个知识点能及时纠正，让我感觉学到了就是赚到了。

一、ROAS与ROI的区别

ROAS，全称是Return on Advertising Spend，即“广告投资回报”，在Facebook广告账户的后台可看到ROAS，即目标广告中，广告花费能带来多少订单转化价值；

ROI，全称是Return on Investment，即“投资回报率”，广告投放效果和总成本的投入比。

二、怎么计算ROAS和ROI

ROAS=广告带来的收入÷广告支出

ROI=（广告带来的收入-投入成本）÷投入成本

总收入：通过投放广告，在网站购物的转化价值

投入成本主要包括：产品成本+产品采购成本+运费+其他费用（Paypal，店铺费用+办公室费用等等）

举例说明：某网站的3C产品成本是10美金，售价30美金，售出了20件，运费花费了20美金，广告花费了200美金，其他费用花了30美金。

总收入：30*20=600，即售出价*售出数量

总成本：10*20+200+20+30=450，即 成本费+运费+广告费+其他费用

利润：600-450=150，即总收入-总成本

ROAS：600/200=3，即总收入/广告花费

ROI：150/600=25%，即利润/总收入

通过ROI的计算公式可以得出，它是由广告带来的收入与投入成本两个变体来决定的ROI，所以分为3种情况。

广告带来的收入=投入成本相等，则ROI=0,即不赚钱也不亏；

三、ROAS和ROI的区别

ROAS使用销售额来计算，忽略了利润，ROAS数据再漂亮也不一定赚钱；

（来源：Shopify老手说）

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