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【亚马逊广告快问快答】- 卖家常见的问题(二)

二喵整理的卖家疑问8个问题,个人意见,仅供参考

【亚马逊广告快问快答】- 卖家常见的问题(二)

Q1:3月份上架的产品,之前所有关键词都放在一个广告活动中,后来分成手动广泛和手动精准两个广告活动进行管理,之前每天都有出单,现在几天都不出单,大词做的手动广泛预算每天早早花完,长尾词做的手动精准预算花不出去,要再观察一段时间还是需要调整?

二喵: 不知道之前的那个广告活动还有没有在运行? 还是说关掉了那个活动,又重新把所有关键词分成广泛和精准两个广告活动?我们说的重新开广告一般都是要先筛选出有转化的词,之前的广告也在同时运行,因为筛选出来的转化词相对精准,只是为了增加精准点击。广告边跑边调整,然后再看总体的数据(至少要三周左右)

Q2:像一些曝光高点击少的,类目投放或者展示型推广是应该保留还是关掉呢?还有些不是很精准的词曝光也很少?其实很多长尾词曝光都很少的,完全推不动BSR?请问您一般主打什么类型的词呢?

二喵:对于新品来说,不论什么词,只要广告花费有转化不夸张,不论点击多少,都会保留下来。长尾词比较精准,曝光少也正常,所以长尾词要尽可能多。我们在前期主打的词类不一定,要看后期哪些词值得更多投入。

Q3:请问清货一帮用什么方法清比较好呢?站内广告很浪费,站内折扣也推不动,站外推广也没什么效果,还一直占着库容,这样其他的也没法补货。

答:降到全网最低价试试加会员折扣,同时Post帖子多发。

Q4:手动广告的搜索词页面这个“已添加为 关键词" 是什么意思啊?

【亚马逊广告快问快答】- 卖家常见的问题(二)

答:就是说你之前已经把这个搜索词投放为关键词啦。

Q5:请问prime day,大家都把预算和竞价提高了,而且这两天是不是出单少了。我的客单价只有十几美金,利润百分之30,要不要参加prime day,怎么算也是亏啊。

答:做活动期间一般都是为了冲销量排名,很少有不亏的,但一般都会提前做好运营规划的,所以算是策略性亏损。如果事前没有规划好顺大流做活动,即使出单效果好,但一算利润却没有了,可能会难以接受。所以建议提前做好规划,设定一个可接受的目标值,再根据实际情况分析。

Q6:二喵老师,我有个问题请教,理论上来说,广泛匹配是可以涵盖短语匹配的吧,就是说如果短语匹配能够匹配得上的,广泛匹配是一定可以匹配上的对吗?那对于某个关键词来说,是不是可以开广泛匹配的手动广告就可以了,不需要短语匹配和广泛匹配一起开?

答:是的。但是你还要考虑到竞价。即使关键词能匹配上,但是假如别人的竞价比你高,那就丢失了一个坑位了。但如果同一个词有三种不同的竞价,竞争度就很强很多。

Q8:广告竞价是每天都要调整吗?广告每天预算用完能不能停?需不需要增加预算?

答:广告竞价是否调整要看投放的关键词或者ASIN是否有好的表现,可以天天看,不需要天天调。每天预算用完后它就自动停了,如果这个广告表现好,当然可以继续增加预算多出单啦。

Q9:如果一个新品,它在没有什么评价的时候,跑了一个月左右的广告,出单量也少,评价出得很慢,这样的情况下,我的广告花费其实也很少,那我提高竞价但是他花费多了,但是转化又低,我再怎么处理比较好呢?

答:我们都知道,要想出单第一步必须要先有曝光,但有曝光不代表能出单,因为还有点击量,转化率等等的影响。广告是帮我们提高曝光的,不论花费高低,都是出单的第一步,有花费有数据产生才能去分析数据,不然怎么优化呢?新品转化都不高的,销量增长都会有个过程的,但是如果页面已经优化到位,但是转化还一直低到都没信心了,那这个产品也就没有存在的意义。

(来源:二喵跨境研)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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