【亚马逊广告快问快答】- 卖家常见的问题（二）

Q1:3月份上架的产品，之前所有关键词都放在一个广告活动中，后来分成手动广泛和手动精准两个广告活动进行管理，之前每天都有出单，现在几天都不出单，大词做的手动广泛预算每天早早花完，长尾词做的手动精准预算花不出去，要再观察一段时间还是需要调整？

二喵: 不知道之前的那个广告活动还有没有在运行? 还是说关掉了那个活动，又重新把所有关键词分成广泛和精准两个广告活动？我们说的重新开广告一般都是要先筛选出有转化的词，之前的广告也在同时运行，因为筛选出来的转化词相对精准，只是为了增加精准点击。广告边跑边调整，然后再看总体的数据（至少要三周左右）

Q2:像一些曝光高点击少的，类目投放或者展示型推广是应该保留还是关掉呢？还有些不是很精准的词曝光也很少？其实很多长尾词曝光都很少的，完全推不动BSR？请问您一般主打什么类型的词呢？

二喵：对于新品来说，不论什么词，只要广告花费有转化不夸张，不论点击多少，都会保留下来。长尾词比较精准，曝光少也正常，所以长尾词要尽可能多。我们在前期主打的词类不一定，要看后期哪些词值得更多投入。

Q3:请问清货一帮用什么方法清比较好呢?站内广告很浪费，站内折扣也推不动，站外推广也没什么效果，还一直占着库容，这样其他的也没法补货。

答：降到全网最低价试试加会员折扣，同时Post帖子多发。

Q4:手动广告的搜索词页面这个“已添加为 关键词" 是什么意思啊？

答：就是说你之前已经把这个搜索词投放为关键词啦。

Q5:请问prime day，大家都把预算和竞价提高了，而且这两天是不是出单少了。我的客单价只有十几美金，利润百分之30，要不要参加prime day，怎么算也是亏啊。

答：做活动期间一般都是为了冲销量排名，很少有不亏的，但一般都会提前做好运营规划的，所以算是策略性亏损。如果事前没有规划好顺大流做活动，即使出单效果好，但一算利润却没有了，可能会难以接受。所以建议提前做好规划，设定一个可接受的目标值，再根据实际情况分析。

Q6:二喵老师，我有个问题请教，理论上来说，广泛匹配是可以涵盖短语匹配的吧，就是说如果短语匹配能够匹配得上的，广泛匹配是一定可以匹配上的对吗？那对于某个关键词来说，是不是可以开广泛匹配的手动广告就可以了，不需要短语匹配和广泛匹配一起开？

答：是的。但是你还要考虑到竞价。即使关键词能匹配上，但是假如别人的竞价比你高，那就丢失了一个坑位了。但如果同一个词有三种不同的竞价，竞争度就很强很多。

Q8:广告竞价是每天都要调整吗？广告每天预算用完能不能停？需不需要增加预算？

答：广告竞价是否调整要看投放的关键词或者ASIN是否有好的表现，可以天天看，不需要天天调。每天预算用完后它就自动停了，如果这个广告表现好，当然可以继续增加预算多出单啦。

Q9:如果一个新品，它在没有什么评价的时候，跑了一个月左右的广告，出单量也少，评价出得很慢，这样的情况下，我的广告花费其实也很少，那我提高竞价但是他花费多了，但是转化又低，我再怎么处理比较好呢？

答：我们都知道，要想出单第一步必须要先有曝光，但有曝光不代表能出单，因为还有点击量，转化率等等的影响。广告是帮我们提高曝光的，不论花费高低，都是出单的第一步，有花费有数据产生才能去分析数据，不然怎么优化呢？新品转化都不高的，销量增长都会有个过程的，但是如果页面已经优化到位，但是转化还一直低到都没信心了，那这个产品也就没有存在的意义。

（来源：二喵跨境研）

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