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2026-02-02 10:10
以上并不是个别案例，企业买家本身倾向批量采购，且采购特征显著：
· 浏览产品详情页后下单率是C端客户的3倍
· 退货率比B2C客户低42%
· 每笔订单购买的商品数量比B2C多74%
当这类高价值买家的采购需求在特定时间集中释放时，销量增长潜力会被进一步放大，因此踩准节点是关键！
为帮助更多卖家踩准B端采购节奏，亚马逊重磅发布「企业购2026年度大型促销活动日历」，除了亚马逊常规年度大促外，还汇总了美国、欧洲（五国）、日本站企业购专属促销活动及热卖品类，帮你提前锁定每一波企业采购高峰，做好针对性备货，稳稳承接B端增长红利。
具体活动时间仅供参考，最终以官方公布信息为准
想抓住全年增长窗口？参与条件其实比你想象得更简单。
以上贯穿全年的B端增量机会，卖家无需手动提报，只要设置好符合条件的企业折扣，系统就会自动抓取商品参与活动，不错过任何爆单契机。同时还有机会免费抢占活动首页的黄金轮播广告位，直接解锁海量曝光资源，轻松抢占C端与B端的双边增长哦！
不同促销活动期间，企业购网站首页会结合活动主题，集中展示专属活动信息，强化活动氛围与商品曝光：
设置符合活动要求企业折扣的商品，会在首页、搜索结果页及商品详情页显示醒目的企业折扣蓝色徽章，大幅提升采购过程中的点击概率。
· 设置符合条件的企业折扣：系统将自动抓取企业折扣在5%OFF以上，即设置单件企业价格(Business Price)或数量折扣(Quantity Discount）在B2C价格减去积分的基础上的5%OFF以上
· 各站点ASIN评分需达标：美国站至少4.0分，欧洲站至少3.5分
· 及时检查库存情况：活动期间需确保库存充足、不缺货
· 品类适配及其他要求：部分活动对ASIN的品类有相关要求，具体请参考相关要求
· 截止日期：以每个站点的活动日期为准，在活动期间设置均有效
若您已设置Lighting Deal（闪购）、Best Deal（最优惠）或DOTD（每日特惠）等活动，将会同步在零售端与企业端展示，一份投入，即可收获来自C+B双渠道的流量叠加红利！
注意事项:
· 由于活动页展示资源有限，设置了企业折扣后的产品是否入选活动，亚马逊会综合考虑企业折扣深度、企业买家浏览量、企业购销售额等多方面因素进行展示，因此并非所有企业折扣都会被活动页面展示；
· 欧洲站必须开通亚马逊增值税计算服务VCS和亚马逊发票服务IBA才能够参与企业购专属活动。
通过为企业买家设置专属折扣：单件可享优惠，批量采购阶梯折扣，可直接提升B端搜索结果的竞争力以及B端买家批量采购意愿。那么该如何设置正确的企业折扣？下面带您手把手搞定。
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目前，企业购上已有4千万+商品提供企业专属折扣，据统计，设置企业价格和数量折扣的商品，销售额分别平均提升10%和20%2，提前完成企业折扣配置，能帮助卖家尽早抢占全年增长先机。想让B端批量大单主动找上门，企业折扣就是你打开B端增量通道的“金钥匙”！
企业价格（Business Price）：仅为B2B企业买家设置的专属价格，一件起购，个人买家不可见
数量折扣（Quantity Discount）：根据购买数量设置相应的阶梯式价格，最多可设5个折扣档位，利于吸引买家批量采购
企业价格与数量折扣界面展示
根据不同需求，您可以登录卖家平台后，通过以下不同方式进行企业折扣设置：
· 一键为所有商品设置企业折扣：卖家平台>确定价格>自动定价>企业目录级规则
· 灵活自动定价规则(针对部分ASIN设置企业折扣):卖家平台>确定价格>自动定价>创建新定价规则
· 上传表格快速设置企业折扣：卖家平台搜索“批量上传企业价格”，下载“企业专用上传数据文件”，通过文件模板对商品进行批量价格折扣设置
· 单个ASIN设置企业折扣：卖家平台>库存管理>企业商品价格/添加数量折扣
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设置企业折扣不仅有助于提升B端曝光与转化，当企业折扣≥3%，并同时满足相应条件后，还可以帮助卖家在承接批量采购的同时，降低2大运营成本。
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想判断商品的B2B潜力、找准重点布局的“潜力股”？亚马逊「B2B平台」提供5大免费工具，帮你精准分析、优化运营：
· 工具包含：销售快照、企业购绩效概览、按买家群体列出的热销B2B商品、按买家群体列出B2B绩效、B2B购买数量折扣影响
· 功能作用：通过工具可清晰了解店铺B端业务状况，精准分析订单来源、客户画像和热销商品
· 操作路径：卖家平台>菜单>B2B>B2B平台
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如果您发现店铺已经产生了B2B销量，建议您使用企业购专属商品推广广告功能，打造仅对企业客户可见的专属广告/预算/关键词等。在大促活动期间，能更有针对性地开拓高价值B端客群，精准提升促销转化与销量！
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封面来源/图虫创意
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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