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2025-05-14 14:28
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亚马逊企业购提供卖家一系列爆单的定价工具包，仅通过合理设置价格，产品流量就能提升34%5！
今天小编就带你一一解锁B端硬核爆单攻略，秒出单、多爆单、简化运营、提升竞争力，统统都拿下！
【2025年5月15日，亚马逊全球机遇论坛将于杭州站开启，现场将独家揭秘卖家全球布局新策略，量身定制专属扶持方案，更有头部卖家分享实战经验，解读前沿资讯，点此报名】
就像C端需要优惠券吸引个人买家，卖家也需要专属折扣来吸引企业客户：设置企业折扣的ASIN平均销量能够提升10-20%6！作为企业卖家必须掌握的基础工具，企业会员价格能够吸引高复购、高客单的优质客户，并且只对企业客户可见！
使用路径
1. 一键为所有商品设置企业折扣：卖家平台> 确定价格> 自动定价> 企业目录级规则
2. 灵活自动定价规则 (针对部分ASIN设置企业折扣) : 卖家平台> 确定价格> 自动定价> 创建新定价规则
3. 上传表格快速设置企业折扣：卖家平台搜索“批量上传企业价格”，下载“企业专用上传数据文件”，通过文件模板对商品进行批量价格折扣设置
4. 单个ASIN设置企业折扣：卖家平台> 库存管理> 企业商品价格/添加数量折扣
实操小贴士：
· 企业价格需低于C端标准价格，至少低0.01（日本站需在C端标准价格上减去积分折扣后再低0.01）
· 数量折扣价格需低于企业价格
· 最多可设置五个档位的数量折扣，推荐第一层级至少设置3% off或以上的折扣以获得企业账户节省蓝色徽章，例如：3件3% off，5件5% off
⭐ 美国、加拿大、德国站点请注意：倘若您的企业价格或数量折扣力度<2%时，搜索页和详情页不再展示企业折扣标识，企业端的搜索及详情页面将仅展示文本价格，其余相关标签均不再予以呈现。
卖家有话说：
之前不太关注B2B业务，后来按经理建议给热销ASIN设4阶梯批量折扣。1月内成交3个企业大单，商品数量超100件，金额共300万日元，销售额环比增235%，我们这是首次接到的大单。批量折扣帮我突破增长瓶颈，还让我的Listing获得了B端购物车，排名从第12升至第2，整体复购率提升10%。
想让你的产品在600万+企业买家中C位出道？蓝色徽章就是你的制胜法宝！
企业账户节省蓝色徽章是亚马逊专为企业购打造的高亮标识，会在搜索结果和商品页面醒目地展示你的折扣力度，让企业客户一眼就能识别你的优惠。
有了蓝色徽章，你的产品将获得三重曝光加持：
❗ 请注意：折扣均基于C端购物车价格，日本站需再减去积分
卖家有话说：
我们为热销ASIN设置了20%-40%的企业折扣。设置了企业价格的ASIN浏览量从0%飙升至70%，其中蓝色徽章ASIN贡献了55%的浏览量，一举成为类目中最受B2B买家青睐的品牌之一！
管理多个SKU、每次上新ASIN 调整价格折扣无需手动和麻烦，MARS可以帮助您自动调整企业价格，支持批量处理和跨站点应用！包括未来新上架的产品！24小时内管理多达3万个SKU，真正实现"一劳永逸"。
❗ 特别提醒：设置自动定价时一定要设置合理的最低价保护，避免因C端价格大幅波动导致触发价格保护机制而商品下架。
使用路径：
方法1：目录级规则
为整个产品目录（包括新添加的SKU） 批量设置企业折扣。卖家平台> 确定价格> 自动定价> 设置企业价格和数量折扣规则。
方法2：自定义自动定价规则
可以选择适用于某些特定的SKU而不是整个产品目录。
卖家有话说：
之前要根据C端价格变动重新设置B端价格，现在只用设置一次价格，后面就不用再手动调整B端价格，能够大大提升运营效率。
隐藏流量加持，B短专属促销活动！
亚马逊上不仅有Prime会员日、黑五网一等全站促销活动，还有专门面向企业买家的企业购专题和促销活动。只要您设置了符合条件的企业折扣，将有机会参加B端专属促销活动！0费用， 实现曝光与转化的双重提升！
卖家有话说：
我们为返校季活动提报了USB-C Hubs产品，3-4 周内销量增幅50%。活动期间基本全线产品的销量都上涨了10-20%。
针对特定行业设置专属折扣，提升销量和转化率。
自定义定价（Custom Pricing）
在2022年Back to School活动期间，使用行业专属定价的产品转化率提高了惊人的2.4倍9！卖家可以通过卖家平台管理自定义定价，灵活地针对特定的客户群自主定价、管理报价并监控结果！
· 精准定向：为教育、医疗等特定行业设专属价
· 简化管理：在同一页面轻松增删改所有自定义定价
· 动态调整：基于C端标准价的动态折扣，自动保持竞争力
使用路径：卖家平台 >B2B > 自定义定价
卖家有话说：
在自定义定价工具推出后，我们尝试为对口行业的热销 ASIN 提供更深度的企业折扣。同时借助其他B端的工具为客户提供定制优惠，带动销量的增长。
商品那么多，具体该设置多少折扣呢？不用担心！亚马逊也针对定价优化推出了企业折扣分析工具！您可以根据实际情况使用！
企业折扣分析（BDI）
通过企业折扣自动分析功能，您可以获取亚马逊为每一个商品提供的企业价格以及数量折扣阶梯设置推荐！省心又省力，分析报告的推荐逻辑也很靠谱。
使用路径：卖家平台 >B2B > 企业折扣分析
卖家有话说：
我们使用BDI进行分析，根据目前的数据分布，设置相应的折扣，这样每笔订单的数量就会明显增加。比如50台以上订单少，就在此段设更低折扣，鼓励想买30-40台的用户。
无论你是企业购新手还是老手，合理应用这些定价工具，都能帮你在竞争激烈的亚马逊中开辟新的增长空间。即刻解锁这套完整的定价工具组合，开启你的B端销售增长版图吧！
在亚马逊店铺上线的 ASIN 默认在 C 端和 B 端同时可售，若您想了解店铺的 B2B 业务表现，查看 B 端销售状况，请参考以下引导进行操作
第一步
登录亚马逊卖家平台。
第二步
点击左上角顶部按钮唤起菜单，点击 B2B > B2B 平台，进入 B2B 平台
B2B 平台有销售快照、企业购绩效概览、按买家群体列出的热销 B2B 商品、按买家群体列出 B2B 绩效、B2B 购买数量折扣影响 等实用功能模块，您可以通过它们了解店铺的 B 端业务状况。
注：基于站点不同，您的 B2B 平台中的模块可能会有差异，请以实际为准。
image by freepik
source:
1/亚马逊卖家故事案例分享https://mp.weixin.qq.com/s/AJke8dMS78zoOqz2sF_aFA
2/4https://press.aboutamazon.com/news-releases/news-release-details/amazoncom-announces-second-quarter-sales-31-304-billion
3.https://mp.weixin.qq.com/s/AJke8dMS78zoOqz2sF_aFA
5/6/7 亚马逊企业购产品研究
封面/图虫创意
（来源：亚马逊开店分享社）
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