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2025-10-14 14:19
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该计划适用于使用FBA的B2B订单。当企业买家一次性购买同一ASIN≥2件，且该商品已设置≥3%的企业折扣时，该笔订单就能享受【FBA一单多件订单配送费减免计划】。
· 减免规则：系统会自动对每件商品的配送费进行减免，件数越多，单件可减免的费用越高。
· 实际利好：降低批量订单的FBA运费，从而帮助卖家提升销售利润，同时设置更有吸引力的企业折扣来促成更多批量订单交易。
· FBA配送费率优惠对照表：
过去，$3.68/件的物流费，让Lily的批量订单利润空间不足，使她一度不敢加大折扣。
上周，一位企业客户一次性下单50件，触发【FBA一单多件订单配送费减免】，物流费每件直降$0.9，节省比例高达24.5%。
“一单直接省$45的物流成本，让我可以大胆加深企业折扣，大客户也更愿意爽快下单！”——Lily
您可以通过以下路径查看每笔满足条件订单的费用节省情况：
卖家后台→付款→交易视图
点击订单右侧“总计”金额→查看交易详情
在“Discount on FBA per unit Pick & Pack fee”查看减免金额
若需计算单件减免金额，请用上述减免总金额除以订单件数
该计划适用于FBA或FBM的B2B订单，以美国站为例，当企业买家下单同一ASIN，且单笔订单金额超过1,000美金，同时该商品已设置≥3%的企业折扣时，这笔订单就能享受【大额订单佣金优惠计划】。
· 减免规则：单笔的大额订单，超出$1000的销售额按阶梯比例减免相应佣金。
*询盘报价器 ( CQE ) 订单会自动按大额订单佣金折扣费率计算佣金（没有企业折扣设置深度要求）。
· 实际利好：卖家可以为批量订单设置更有竞争力的折扣，订单金额越大，销售佣金省得越多；从而帮助卖家在提供高折扣的同时，利润空间也能得到保障。
· 大额订单佣金费率优惠对照表：
过去，Mason的企业订单佣金一直以15%计算，企业大单利润空间不足，使他不敢轻易让利给企业买家。
前不久，一笔金额高达$9,000的企业订单触发了【大额订单佣金优惠计划】，佣金成本由原来的$1,350降至$1,030。
“这一单光佣金直接节省$320，省出来的成本让我可以加大折扣力度，同时还能投入B2B广告，双向提升企业订单转化。”——Mason
🔺请注意：关于大额订单的佣金减免情况，可在交易详情页进行查询。
「双项减免优惠计划」的每一项优惠，都能帮符合条件的卖家降低运营成本，更惊喜的是，两项优惠还能叠加使用！ 我们建议您考虑:
使用FBA物流，且单件商品设置≥3%的企业价格 (Business Price)，或设置≥3%的数量折扣（Quantity Discount），一共有五档数量折扣供您设置。当您的企业购B2B订单满足同一ASIN 订单量达到至少2件，即可成功享受这项减免。
🔺请注意：C端订单暂时不适用此优惠计划。
单件商品设置≥3%的企业价格 (Business Price)，或数量折扣设置≥3%的数量折扣（Quantity Discount），一共有五档数量折扣供您设置。建议根据平均售价情况，设置第4-5档数量折扣，以达到$1,000订单金额要求。
举个例子：如果商品平均售价是$20，则可在购买50件以上时设置第4-5档数量折扣（$20x50件=$1,000），即可触发「大额订单佣金优惠计划」 。
🔺请注意：企业折扣基于C端标准价格设置，日本站卖家需要在C端标准价格减去积分折扣的基础上设置企业折扣。
想要解锁这两项减免福利，需要为商品设置≥3%企业折扣（企业价格/数量折扣)，这不仅是享受优惠的前提条件，更是吸引企业买家、撬动更多批量订单的关键！
· 企业价格（Business Price）：仅为B2B企业买家设置的专属价格，一件起购，个人买家不可见
· 数量折扣（Quantity Discount）：根据购买数量设置相应的阶梯式价格，最多可设5个折扣档位，利于吸引买家批量采购
🔺请注意：企业折扣不与B2C Deal叠加，不影响历史最低价
点击查看大图
设置企业折扣后，不仅在企业购网站的商品详情页会有专属优惠标识，在企业买家的核心浏览、搜索和复购场景中，也能通过针对性展示获得更多曝光机会，精准触达批量采购需求，具体展示效果如下：
当商品设置≥5%的企业折扣时，该商品就有机会进入企业客户的专属优惠页面，获得优先展示机会，利于您获得更多曝光。
当企业买家主动搜索“数量折扣”时，只有设置了数量折扣的商品才会被展示，利于让商品更精准触达带有批量采购意图的大单企业买家。
企业购网站会根据企业买家之前的浏览和采购记录，优先推荐带有企业折扣的商品，相当于企业版“猜你喜欢”。这样能让老客户反复看到您的商品，提升复购率和长期合作机会。
当企业折扣≥2%时，前台会显示“划线价+节省金额/折扣百分比”，这种直观的展示方式，让企业客户立刻看清能省多少，更容易加速企业大单转化。
企业折扣蓝色徽章（BSBB）是卖家想要获得更多B端曝光不可缺少的利器，有了它，可在搜索结果和商品页面醒目地展示折扣力度，让企业客户一眼就能识别优惠信息！
· 获取条件：企业价格≥5%或第一档数量折扣≥3%，ASIN评分≥4.0
· 功能亮点：产品将获得三重曝光加持，更好吸引企业卖家，赢得更多批量订单
根据卖家的不同的需求，小编推荐以下四种不同方法进行企业折扣设置。
卖家平台>确定价格>自动定价>企业目录级规则
卖家平台>确定价格>自动定价>创建新定价规则
卖家平台搜索“批量上传企业价格”，下载“企业专用上传数据文件”，通过文件模板对商品进行批量价格折扣设置
1）在卖家平台中点击数据报告-库存报告，请求报告并在下方点击下载
*请务必将您的后台语言调整为站点对应的语种，否则下载文本将显示为乱码
2）新建一个Excel表格，将下载的txt.文件里面的信息复制进去
3）点击卖家后台的网页，下载企业商品价格或数量文件，并填写。注意该网页上也有填写详细说明。
【亚马逊企业购】-【B2B平台】-【亚马逊企业购功能】-【企业商品价格和数量折扣】-【使用上传数据添加企业商品价格和数量折扣】-【企业商品价格/数量文件】
* 每个站点语言不同，需要不同的表格进行上传。如果是为已上架的产品设置企业价格/批量折扣，选择任意品类的表格都可以。
4）打开下载的商品价格和数量模板，把库存报告中的SKU信息复制到模板的对应列中，并添加想要设置的企业价格和批量折扣。
填写前请仔细阅读表格前两页的填写指南和字段定义，以免填写错误
填写注意事项：
Business Price: 设置对应产品的企业商品价，企业折扣价最少低于正常售价的$0.01。
Quantity_Price_Type：有Fixed和Percent两种模式来设置批量折扣价格
指定Fixed（折扣后价格）时是折扣后售价。
指定Percent（折扣率）时是指定折扣率（%）为1以上的数值
Quantity_lower_bound1-5：指定采购数量的阈值(数量)。最多可以指定5个阶梯
Quantity_price1-5：批量折扣的价格或折扣率
5）回到卖家后台-目录-批量上传商品，选择您填写完的文件并上传即可。
6）最后您可以通过【电子表格上传状态】监控文件上传情况。当文件报告无误后，您就已经通过数据文件完成企业商品价格的更新了。每个站点需要分开上传。
7）您可以进入卖家平台-管理库存中检查你的产品企业价格/批量折扣设置是否正确，如果你看不到“企业商品价格”，转到右上方的“首选项”，点开你的企业商品价格并保存。
在你的库存视图，如果企业价格和数量折扣仍然没有变更，说明没有设置成功。
卖家平台>库存管理>企业商品价格/添加数量折扣
1）首先在亚马逊卖家平台选择“库存>管理库存”
2.1) 在“价格和运费”列的“企业商品价格” 右侧点击“设置”
2.2) 如果此前已经设置过，请直接点击企业价格绝对值进入设置界面
3）展开后在企业账号价格栏右侧输入企业价格绝对值
3.1）您也可以自动匹配系统推荐的符合企业账户节省蓝色徽章条件价格
（目前该价格的计算仅基于C端原价*5%折扣计算），或当您设置的企业价格小于等于该推荐价格时，将会出现✔标志
🔺请注意，当您第一层级数量折扣满足3%时，依然满足蓝色徽章条件并将在企业前台展示，但目前后台设置页面暂时不显示该条件
亚马逊「双项减免优惠计划」的上线，有利于卖家节省更多物流与佣金成本，转化为更具吸引力的企业折扣，从而实现批量订单增长与利润平衡的双赢。现有卖家千万别错过这项福利和面向亚马逊上企业客户的潜在销售机会，赶快行动起来吧！
数据来源：
1/亚马逊企业购
2/2024年亚马逊企业购内部研究
封面来源/图虫创意
（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）
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