2022跨境电商五问：跨境电商主流模式哪家“强”？

  2021年，众多跨境电商卖家正在经历着疫情“大劫”，从年初原材料涨价潮，到年中封号潮，再到年末各项成本上升潮，一波接着一波的浪潮，打得跨境电商卖家措手不及。

    2022年，大多数跨境电商卖家犹如惊弓之鸟，不敢飞得太高，也不敢飞得太前，只能在艰难中探索前行，寻找一条通向未来的路。每一位卖家都在尝试新的模式，但所有新的模式都是从旧的模式中诞生，今天跟各位说说当下主流跨境电商模式。

铺货模式：利弊各占一半

    铺货模式，即卖家通过多店铺、海量SKU、批量采集/上新、自发货等玩法，形成一个巨大的产品矩阵，让你的产品获得更多的流量和曝光。这也是中国卖家做跨境电商最早期的玩法，很多行业大卖家都是通过这套打法，实现了早期数以亿计的财富积累。

    近年来，铺货模式也称之为“无货源模式”，适合新手卖家操作，即通过“ERP系统一键采集+国内下单发货”实现初阶跨境电商运营的学习。但大多数新手卖家由于对跨境电商运营缺乏本质上的认识，“无货源模式”仅仅是他们学习跨境电商的必经之路。

    铺货模式的优点在于不囤货，成本低，可以让跨境电商卖家有更多的利润。但缺点同样明显，如果没有一定的运营手段，产品数量不多，那平台曝光的流量极低，即使你铺了很多货，也难以出单。即使出单了，中间还存在很多不可控因素，稍加不慎，就是亏本。

    所以，不管是做铺货的大卖家，还是小卖家，他们都不会把鸡蛋放在同一个篮子里，加之当今跨境电商产品竞争更加激烈，大多数卖家都逐步从铺货转型为“精铺”或“精品型”卖家，不再单纯的靠产品量级取胜。

精品模式：成本压死大骆驼

    精品模式，主要以亚马逊FBA运营模式为主，即卖家在国内把批量的货物发向美国亚马逊FBA海外仓，亚马逊帮忙进行货物仓储与配送，让消费者在短时间内就可以收到购物的产品，极大地提升了消费者购物体验。

    2021年之前，大多数做精品模式的跨境电商卖家，只要运营得当，他们都是赚钱的。2021年之后，随着平台各项规则完善，产品之间的竞争加剧，物流等各项成本飙升，大多数精品卖家的成本越来越高，利润越来越低。

    精品模式的优点在于有更多的流量与曝光，运营更加精细化，利润更高，消费者购物体验更好，但缺点就是卖家要囤货，投入成本高，自身需要具备一定的实力。同时，精品模式一旦形成品牌化后，那带来的品牌溢价空间很大，卖家竞争优势更大。

    所以，虽然当下精品模式成本越来越高，但相比于铺货模式，卖家更愿意投入尝试，毕竟消费者购物体验更佳，且后期成长空间更大，只是在跨境电商风暴频发的当下，大多数卖家不再追求高销售额，而是以保证产品利润为主。

DropShiping：独立站无货源

    Dropshipping模式，即卖家无须自己囤货，只需将供应商的产品上架到自己的店铺，当客户下单后，再付款给供应商，让供应商直接发向终端客户。目前，这种模式以“速卖通+Shopify+Facebook”三大平台融合打法为主，即在Facebook做广告引流，在Shopify快速建站，在速卖通选品和下单采购。

    如果说“铺货模式”是第三方平台无货源打法，那“Dropshipping”模式就是自建站无货源打法，这种模式需要跨境电商卖家具备一定的“建站+运营+推广”能力，同时也更加考验卖家自身的实力。

    在第三方平台封号潮、暴雷潮频发的今天，正有很多跨境电商卖家尝试独立站新的玩法模式，他们有的是走独立站精品模式，有的是走独立站无货源模式，毕竟客户数据掌握在自己手上，相当于你的私域流量，后面可以想象的空间很大。

    所以，你如果具备一定的跨境电商运营经验，又想尝试新的平台模式，那独立站“Dropshipping”模式应该是一个不错的选择。这个模式的优缺点是第三方平台铺货模式相似，只是可以操作的灵活度更高。

品牌模式：少数派的专属

    近些年，跨境电商行业都在说“品牌出海”，即通过跨境电商平台实现中国产品到品牌的出海全过程。我想说，这只是大多数人心中的一个美好幻想罢了，如果真的通过跨境电商平台就可以实现品牌出海，那中国将会出现很多国际品牌。

    事实上，中国产品在老外心目中的标签还是便宜、好用，而不是为你的品牌买单。在跨境电商第三方平台运营，有一定的品牌效应，只能说你的产品做得比别人，不代表你就真的成为了一个国际品牌，顶多只能算跨境电商平台上的一个消费者品牌。

    在品牌出海这方面做的最成功是“Anker”，但“Anker”更多靠的是过硬的产品研发实力，而不是第三方平台运营得当。他们今天的主流打法线上线下遍地开花，即第三方平台+自建站+社交媒体+线下商超+平面广告......，这才让他们占领海外消费者心智，成为全球第一充电品牌。

    所以，跨境电商品牌出海是一条很长的路，你如果真有一个品牌出海梦，你一定要有足够的坚持，对你的产品有足够的了解，对海外品牌营销有足够的掌握，这样才能一步步催化你的产品从第三方平台品牌，到真正的“品牌出海”。

    从国内电商发展进程来看，跨境电商在今后一定会有更多的购物模式出现，特别是TikTok在海外的流行，相信近几年跨境电商直播带货将会成为下一个主流模式，届时跨境电商行业也将迎来下一个春天。

（来源：跨境汤同学）

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