如何同时通过OZON和Wildberries两大本土平台，把货卖到俄罗斯？

新冠疫情让1000多万消费者，涌入俄罗斯各个电商平台。

近两年，作为“拥有欧洲最大在线客户”、欧洲第四大市场的俄罗斯的网购规模和跨境电商贸易均呈井喷式爆发，吸引了越来越多国际卖家的关注。

（图片来源：OZON报告）

目前来看，活跃在俄罗斯本土的两大电商平台OZON和Wildberries最有希望成为该国的“电商沙皇”，GMV以大致相同的增长率稳步增长，OZON在2018年的增长率为74.2%，Wildberries为72.9%。而OZON在 2019年的增长率为93%，Wildberries的增长率为 89%。到2020年第二季度，OZON的 GMV比19年第二季度增长了188%，而Wildberries 同比增长了123%。

OZON作为俄罗斯市场上已经上市的电商平台，也是俄罗斯最大的综合类电商平台之一。根据民调结果显示，OZON是在俄罗斯人眼中，知名度最高的电商平台之一。为了吸引更多消费者的关注，OZON在线上线下投入了很多推广资源，推广力度很大。

2020年第一季度，OZON上的活跃消费者人数为900万。2021年的第一季度，活跃消费者人数已经达到了1800万，不到一年时间，消费者数量翻了一倍。可见，俄罗斯电商行业正处于一个野蛮生长的阶段，市场潜力非常巨大。

但Wildberries平台目前并未开放中国招商，OZON又有物流的棘手问题没有解决。眼看着2万七千亿卢布的俄罗斯电商市场这块大蛋糕就在眼前，吃不到怎么办？有没有哪个服务商可以一站式解决目前卖家遇到的所有痛点呢？

Smart Market作为Wildberries在国内的代理，正好能帮助国内卖家解决在Wildberries平台上卖货的问题。

国内卖家可以把包裹寄到Smart Market位于国内的深圳仓库，由Smart Market的工作人员帮您发货至目的地，并办理清关手续。物流时效大概在10-16天，全部采取空运的发货方式，有效节省了物流时间。

Smart Market承诺使用安全、快捷的物流配送渠道，卖家无需在商品售价中加入物流成本，系统会自动根据您的寄送目的地，添加相应的物流费用。

Smart Market还帮OZON卖家解决了其回款门槛的问题，卖家在OZON平台的销售额可以定时获得回款，没有满1000美金的回款门槛限制，对刚做电商的新手卖家十分友好。

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通过Smart Market的“超级店铺”，可以将产品同时上传到OZON和Wildberries平台进行销售。对目前已经通过Smart Market在Wildberries上销售产品的中国卖家来说，无需重新注册账号，便可选择将产品同时上架到OZON平台。

很重要的一点是，Smart Market在俄罗斯有自己的团队，不仅可以帮忙优化OZON等平台的产品卡，还能帮卖家解决所有售后问题，卖家无需与买家沟通，省去很多由于语言不通引起的麻烦。

据了解，目前大部分中国卖家一般采用翻译软件进行关键词直译，但这导致了产品翻译不准确。对此，平台是会进行限流的。Smart Market这项服务对很多卖家来说，帮了大忙。

（图片来源：OZON）

卖家只需在Smart Market上注册一个账号，便可同时将自己的产品上架到俄罗斯知名的两大电商平台，并且可以随时在卖家后台中收到买家订单信息，来自WB和OZON的订单将一起显示在一个账户中，但是卖家可以看到该订单来自哪个平台。

对目前已经在OZON平台开设账户的卖家来说，仍然可以通过Smart Market的“超级店铺”来销售商品。

值得一提的是，Smart Market向OZON官方团队申请到了主页banner的广告位置，并且通过不断提高其店铺评级，来为卖家争取更多的产品曝光机会，增加其产品销量。

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（图片来源：OZON）

总结来说，Smart Market为以下四类跨境卖家的提供选择：

没有太多精力投入的兼职副业卖家。

没有跨境经验刚入行的新手卖家。

想快速布局俄罗斯市场的卖家。

想同时在OZON和Wildberries上销售产品的卖家。

据Smart Market官方消息，目前Smart Marke正在和波兰Allegro以及B2W旗下Americanas平台的官方团队进行沟通，希望能将自己的SaaS电商服务系统对接到更多优质平台，为想要低成本实现跨境贸易的中国卖家，提供更多方便、快捷地触达各国本地市场的机会。

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（编辑：江同）

（来源：Smart Market）

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