展商:这届广交会人气最差

雨果网作者:C周刊
2012-10-26 09:41:24

我们每一届广交会都参加,十多年了,今年人气最差。从其他展馆一路走过来,你看人多不多?

展商:这届广交会人气最差

      综合新闻晚报等媒体报道,“今年广交会最热闹的地方是哪里?”“出入口。”在放满陶瓷做的小猪、天使、圣诞树,却唯独没有客商光临的展位里,林辉煌拿着矿泉水猛灌一气。10月23日,从上午9点开展到下午3点,他仅接待了两三位外国客商,没有谈成一笔订单。 27日结束展会后,他将回到泉州,开始“漫长的假期”。

      海关总署最新发布的数据显示,9月份我国进出口总值3453亿美元,增长6.3%,其中出口1863.5亿美元,同比增长9.9%,单月出口规模创历史新高。然而漂亮的数据未能给出口企业打“强心剂”,至少在10月23日开幕的第112届广交会第二期上,大部分企业依旧面临欧美订单减少3成到5成的窘境,甚至有企业从本月开始停工直至明年春节。

      本届广交会第一期前四天到会客商比上届减少12147人,欧洲市场的成交额更下降23.1%

      “你问我生意怎么样?一个字‘差’! ”23日下午3点,广交会二期的工艺品区,林辉煌将展台上的圣诞陶瓷摆件一件件拿下来,系上标牌,放在地上拍照,“算是有点事情做”,他的同伴则在泉州老乡的展位里闲聊。

      有中国外贸“晴雨表”之称的中国进出口商品交易会(即广交会)10月19日结束第一期,23日开始第二期展会。据主办方公布的数据,本届广交会第一期前四天到会客商93529人,比上届减少12147人,欧洲市场的成交额更下降23.1%。与一期的机电、五矿类企业相比,广交会二期展出日用消费品类、礼品类、家居装饰品类商品种类,涵盖日用陶瓷、家居用品、个人护理用具、玩具、礼品、家具、园林用品、玻璃工艺品等劳动密集型产业,参展企业更多以中小企业为主,他们中坐“冷板凳”的也更多。

      23日上午10点,广东一家不锈钢餐具企业的老总洪先生在附近展位间穿梭,一脸凝重。“今年前三季度的外贸形势,是我们从1995年建厂以来最差的一年。 ”尽管自家的业务员正在向几个来自德国的采购商介绍产品,但他的脸上却没有丝毫喜色。“我们每一届广交会都参加,十多年了,今年人气最差。从其他展馆一路走过来,你看人多不多?”得到记者的否定答复后,老洪的脸色更凝重了。

      距离他的展位不远处,则是一家主营玻璃壶的深圳公司,尽管各色玻璃壶晶莹剔透,款式新颖,却没能吸引客商们的目光。几名业务员或坐或站,轻松闲聊,甚至还有人剪起了手指甲。

      下午2点,江苏盐城艺泉玻璃制品公司的展位内,正有几位来自欧洲的客人选购圣诞球,市场开发部的负责人单飞抱着肩膀,看着业务员和他们洽谈。 “和2008年以前不能比。”尽管时有国外客商询价,老客户也按图索骥找到他们,但他坦言展会人气不足。“中午12点到下午3点,通常是展会上接待客户的高峰,往年这个时候,展位都站不进人,欧美来的客商一般三五拨人等在外面,一个个排队进来和我们谈。中间的走道挤得水泄不通,根本没有空隙。”现在看着空荡荡的走道,他说现实和回忆的这个落差可能仍要延续一段时间。

      本届广交会的冷清程度,从广州宾馆的预订情况也可看出。广州媒体调查发现,尽管涨价仍不可避免,但爆满已是过去时。广交会开幕首日,广州如家快捷酒店27家分店,只有9家住满,其他分店均有很多房型可供选择。而在广交会二期开幕前一天,记者还在多家旅游网站上看到,包括如家、7天、莫泰等多家经济型酒店近期均有空房。

      为保住市场和客户,46.4%的企业出口商品价格保持稳定,更有26.5%的企业降价。

      “老客户今年还是来了,但订单明显少了。”多家出口企业负责人告诉记者,传统市场中的欧洲订单流失最严重,美国市场趋于平稳,非洲、中东、南美等新兴市场则是重点开发区域。为了尽可能在自己熟悉的渠道中争取订单,大部分企业近两年来不敢涨价,却依旧难抵“寒冬”。

      “今年上半年来自欧洲的订单至少减少15%,美国略有一点儿增长。 ”张志甫是天津康利厨具的老总,二期展会的第一天,他拿了把椅子坐在自家展位外,看过往的客商进进出出。“今天是第一天,西服皮鞋穿得比较正式,过两天换上便装随处逛逛,估计同行们的情况也不会太好。”张志甫说,他们公司生产的铁锅是生活必需品,受经济衰退影响不算太大,而且有滞后因素。“2008年金融危机,当年我们没什么感受,直到2009年下半年到2010年上半年,才是最困难的。今年上半年总体形势不乐观,估计明年更难。”为了保住客户,康利厨具产品的平均出口价格今年下调5%,一方面来自生铁等原材料价格下跌,另一方面来自企业挤出利润。“参加广交会之前我就和员工们说了,今明两年咱们争取工资正常发,把工人留住,但涨工资、发奖金等就别想了。”

      玻璃、藤制品、陶瓷等工艺品行业感受到的寒意更深。“根据我们调查,行业内玻璃圣诞球等工艺品的销售总体下降20%。”单飞告诉记者,尽管老客户依旧来采购,但前两年5万美元的订单今年却缩水到3万美元,甚至听说有客户原本一个品种预订1万多只,现在减至2000只。“今年3月客人下订单就非常谨慎,宁愿7月补下一批订单,要先看看国内的消费行情再决定。 ”

      在劳动密集型产业中,低价是留住客户最好的办法。记者随机采访10位展商,没一家表示今年提价,其中6家维持原价,4家微跌。记者从上海市商务委了解到,上海交易团对276家参加广交会首期的机电、建材类参展企业进行调查,结果显示,虽然大部分企业都面临劳动力等要素成本上升的压力,但为了保住市场和客户,46.4%的企业出口商品的价格保持稳定,更有26.5%的企业降价,这也部分反映了这些企业及其产品议价能力不强的现实。可即使不涨价,“中国制造”的报价已不像从前那样有吸引力了。

      在林辉煌的展位前,一名外国客商端详起陶瓷小猪,他立刻拿起计算机走上前,但两人说了不到五句话就分开了。“价钱谈不拢呗,还有什么好说的。”这个体积堪比半张A4纸大小的圣诞小猪,报价仅1美元。“全手工的,工人一个月的人工就得3000多元,让我怎么降低?”在他前往广交会的前两天,厂里工人就全部放假了。“今年年初接的订单在9月中下旬就基本做完,最近也没新单,只有放假了。”这一放就是小半年,到蛇年春节后才有复工希望。

      但是欧美市场贸易壁垒,人民币汇率不断波动,国内企业一窝蜂模仿抄袭等都让出口企业倍感压力。

      “寒冬”中并非人人喊冷。有技术、有品牌,善于市场运作的出口企业,在这个冬天还有“棉袄”御寒。

      “今年前三季度我们的订单数量与去年同期基本持平,预计全年销售额略有增长。”在上海万盛保温容器有限公司的展位内,前来打样的国外客商络绎不绝,其中来自中东的客人尤为引人注目。总经理程明告诉记者,从产品技术、造型和价格,都引领风尚。“我们一把保温壶在中东市场上的零售价约30美元,主打中高端市场,这是国产同类产品少有的高价。”为了保持优势,公司每年在技术研发上的投入都以百万元的级别增长,拥有多项专利。

      园林行业的益森公司则将产品出口到60个国家和地区,每年拥有固定采购商150到200位,有效分散了传统经济体不景气带来的影响。越是经济低迷,该公司推出的新品也越多,“要在经济不景气的时候激发消费者的购买力,就要不断推新品。今年我们预判的流行色是饱满的鲜艳色,所以橙色、绿色、玫红、亮蓝的水管都卖得不错,此外还有专供儿童使用的种植工具。”该公司已在国内开设40家自由店和加盟店,开拓内销市场。“国内的花园、阳台种植已经发展,内销市场渐成我们的重点。”

      上海轻工业进出口公司曾是国内搪瓷产品出口的NO.1,主营亚非拉市场,但随着当地消费水平的提高,以及民营企业的市场争夺,其出口份额逐年降低。丰富产品线,拓宽工作范围成为企业的应对之道。 “过去我们只做搪瓷出口,但近年来针对非洲市场的需求,逐步开发‘不锈铁’产品,既经久耐用又价格低廉,而针对欧美市场则有高端搪瓷产品,其品质和价格都堪比日韩企业。 ”

      不过,这些企业也有烦恼。根据上海展馆对一期参展企业的调查发现,影响当前本市外贸企业运营的主要因素中,劳动力成本增加、融资困难和市场需求减弱居前三位,选择的企业分别为61.2%、60.5%和44.2%。此外,欧美市场设置的贸易壁垒,人民币汇率不断波动,国内企业一窝蜂的模仿抄袭,内销市场虽大但渠道“复杂”等都让出口企业倍感压力。

      “我们是一家园艺公司,生产的儿童系列工具却被要求以玩具的标准接受欧美检测,而国外客商要求每一批产品均需给出检测报告,不然就很难过关,这就增加了成本。 ”益森相关人士告诉记者,之所以一直做OEM而不是自己的品牌,就是因为中国品牌产品进入欧美市场的难度大。 “尽管没有明文规定,但‘潜规则’表明其本国产品受到的严格检测要远少于我们。 ”

      “保护知识产权,就是保护民族未来。”在广交会A区展馆内,有这样一条醒目的标语,但在程明看来,知识产权被侵犯已经给企业发展带来负面效应。“今年我们为了一项不锈钢技术专利和五六家企业打官司,都赢了,但这又如何呢? ”即使在广交会上,也有企业公然抄袭其产品,最终的处理结果不过是临时撤下展品。“我们国家在保护知识产权方面还不够严厉,一有新产品新技术出来就一窝蜂仿冒,这对产业发展极为不利。 ”

      而在外贸市场遇冷的大环境下,不少企业将眼光瞄准了内需,但内贸市场的渠道复杂依旧让人望而生畏。“超市只要低价产品,商场则青睐进口货,国产精品的路子真的不宽。 ”

      在外贸形势全年趋冷的背景下,今年9月我国出口1863.5亿美元,同比增长9.9%,单月出口规模创历史新高。但业内人士指出,圣诞红利是9月增长的主要原因,仅凭一个月的数据还不能判断中国外贸已经企稳回升,扩大外需仍然面临很多困难。

      来自丹麦的国际采购商米歇尔也持有悲观态度,作为订单数量减少最多的欧盟人士,她认为欧洲整体经济仍处于低迷状态,甚至可能持续三四年。“这波危机至少会持续到2014年,甚至更久,我们在欧洲市场上的销售肯定会不断下滑,今年采购量也会相应下跌3成。”她坦言,相比一次性下足订单,她更倾向于分批购买。“经济危机时期,你不敢冒险。”

      为一家美国进口公司工作的康建文则认为,中国产品的价格优势也在消失,但是从质量和服务来说,目前他们仍会选择中国产品。 “中国劳动力成本上升速度非常快,供应商一直努力压缩成本,但价格谈不拢的越来越多。加上美国市场的消费能力受到经济危机影响,我们需要花费更多的精力来寻找合适产品。 ”

      广交会新闻发言人刘建军表示,今年上半年以来,无论是欧、美、日等发达经济体还是以金砖国家为代表的新兴经济体,经济增速普遍放缓。欧债危机持续发酵,美联储推出第三轮量化宽松货币政策(QE3),国际金融市场、大宗商品市场震荡加剧,全球经济下行风险明显增加,我国输入性通胀压力加大。总体看,由于世界经济仍趋于下行,今后几个月外贸形势仍然很严峻。
   
      记者在广交会现场采访了解到,虽然9月出口的数量和金额有所上升,但我国企业的经营困难并没有减轻。业内人士认为,当前的增长是在挤压利润的前提下实现的增长。即使目前略有回升,但今年和去年相比,预计将回落一半以下,全年达到10%的增长目标相当困难。

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