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年终选品预警!这些爆品,头部玩家暴富,跟风卖就是天坑

聊一聊,那些不好卖的亚马逊爆品

年终选品预警!这些爆品,头部玩家暴富,跟风卖就是天坑

最近看到了一个很有意思的话题,什么爆品不好卖?

简而言之,部分热销品头部卖家是赚得盆满钵满,但跟风卖的卖家却是血亏,开始是打折促销,后面就是打折清仓,永远在亏本出售。

在过去,基于小V大数据研究中心的相关数据,小V写过一些选品类的参考文章,(相关阅读:旺季热销品盘点,2022潜力爆款速来get!)里面的一些选品同样存在类似的问题。

本文主要是为大家选品提供一些避坑思路,仅供参考。对于卖家来说,选品除了要关注产品的市场容量之外,竞争饱和度同样很重要,如果卖家认为自己在该品类能够提供有竞争力的产品,依然可以加入。

氛围灯:包括而不限于日落灯、投影氛围灯、装饰灯帘

根据Google Trend的数据反馈,氛围灯大概从2020年12月开始热卖,从最开始的日落灯到现在的投影氛围灯,氛围灯的样式一直在推陈出新,至今依然是个热品。

但氛围灯是一个非常强调供应链配合的品类,要求买家能够根据最新的市场动向,快速改款、降成本。氛围灯的属性决定了,几乎没有任何款式能够长青。

如果是铺货卖家,可能刚到货,款式的热度就已经过去了。该品类如果直接进现款出售,极有可能侵权。在运营上,通过社交媒体的红人推广能够取得比较好的效果。

瑜伽用品:包括而不限于瑜伽服、瑜伽垫、瑜伽球、瑜伽弹力带

瑜伽在过去几年变得越来越流行,已经成为了全球受欢迎的10项健身活动之一。如果大家看过小V的大数据研究中心的报告就知道,瑜伽用品在海外一年四季都在热卖,尤其是瑜伽服。

但是从产品的角度来说,这个品类的门槛很低、同质化严重、竞价高,新上架的产品很难有出头之日。不过,另一方面,如果有卖家在基础款式上能够有所突破,也许也意味着机会。

在运营上,由于瑜伽的赛道太拥挤了,卖家可以考虑在瑜伽之外多打一个相关联的类目标签,比如在瑜伽裤上多打一个跑步裤的类目标签,挤进跑步裤的类目,能够获得更多的曝光机会。

床上用品:包括而不限于枕套、床单、毯子

作为日常用品,床上用品的热度一直居高不下,尤其是疫情后,家居类产品还在进一步地上涨。但是,这类纺织类产品基本已经被大卖把持,中国卖家的供应商基本来自于江浙一带,小卖已经没有入场机会了。

如果你认为自己在供应链资源方面有一定的优势,且有资金实力,可以考虑试水一波。

吉祥三宝:手机壳、手机膜、数据线

吉祥三宝是个坑,亚马逊运营几乎都知道,但是似乎有不少老板不知道,觉得巨赚钱。那确实也很赚钱,一个苹果的手机膜在亚马逊甚至可以卖到10美元以上,谁看了不心动?

但是这一个极其红海的产品,虽然利润率看起来还不错,但由于客单价低,且广告ACOS很高,能够推起来的头部卖家基本前期都狂烧钱,如果老板觉得自己烧得起,可以烧着试试。

手机壳可能是在这个类目中,稍微比较能够差异化竞争的产品,精品的原创设计,结合站外推广还是有些机会的。

美甲套装: 包括而不限于指甲油、美甲片、美甲灯

现在女孩子对美的追求越来越高,已经武装到了指甲尖。 美甲有专业和家用市场之分,现在很多专业产品流向家用市场,这也是美甲套装越来越火爆的原因。

但是,美甲行业的产品最近几年同质化太严重了,市场上能卖的产品无非那几种,需要有产品的革新去刺激整个市场的发展,让用户有更多的选择,卖家才能有更好的销量。

此外,虽然美甲和数据线都属于低门槛的行业,但是不同于数据线质量的稳定,美甲套装的质量其实是层次不齐的,经常会出现差评,一旦差评的数量上来了,单量自然也就下来了,因此卖家需要在产品质量上多下功夫。

母婴类:包括不限于婴儿围兜、婴儿车、奶瓶、浴盆

母婴类的大部分产品的进入门槛都很高,大部分都是需要符合特殊测试标准的产品,而且被检测不合规的几率还不小。一旦被认为不合规,就会被要求召回,召回是召回该asin下所有批次的产品。没有相关行业经验的卖家最好不要考虑,因为把握不住啊。

就算产品过关了,推广也同样是一个问题,目前该类别的流程基本都集中在头部卖家上,没有相应的供应链资源很难做起来,而且还得烧得起钱,因为广告费也不便宜。

玩具:包括不限于泡泡枪、尖叫鸡、按按乐

各类玩具在亚马逊的热度都不低,近几年,成本相对来说比较低的尖叫鸡、按按乐、泡泡枪受到了很多海外用户的喜爱。

不过从实际的情况来看,大部分的流量都集中在头部卖家身上,而且这类产品的热度跟社媒的流行度有很大关系,热一阵冷一阵,如果是刚好在风口上,做些引流的活动和站外推广,出单的情况还可以。如果刚好在冷风时到货,或者跟风的卖家非常多,那么就等着清仓好了。

宠物用品:包括不限于宠物包、磨牙棒、宠物窝

宠物用品是疫情之后,相对来说,热度比较稳定,还在持续上升的一个品类,小V也一直建议大家去做。但是在选品上,一定要慎之又慎,因为目前这个品类的卖家越来越多,市场竞争已经很激烈了。

宠物包目前已经不太值得入了,价格竞争激烈,而且体积大,仓储和运输费用都不低,除非卖家拥有低成本供应链,否则利润基本可以忽略不计。

不过,宠物用品由于涉及到了细分产品很多,而且大部分的产品都可以做各种各样的改款设计,入场的卖家如果能够在产品质量和款式上多下功夫,还是有希望杀出一条血路的,最近就有很多宠物窝新品做起来了。

成人用品

成人用品同样也是亚马逊上一个暴富传说,要么成神要么成鬼。由于搜索显示的限制,卖家需要在类目筛选找产品,因此只有头部玩家才有可能出单。很多卖家都很心动,但最后的结果,大多都令人心痛。

有部分卖家打擦边球,不放在成人用品类目推广,如果被查到的话,轻则警告,重则封号,风险太大了。

雾化器

雾化器在亚马逊是一个蛮特别的品类,特别就特别在特别的黑,任何一个在亚马逊上有起色的新品listing都可能被恶搞。

雾化器市场利润巨大,根据卖家爆料,雾化器市场貌似是被人用VC账号搞垄断,不管你有没有品牌保护,都会被他们添加违禁词,不知道后期亚马逊官方是否会对此采取一些举措。从卖家的角度来说,咱惹不起,最好还是躲着走。

总得来说,目前的亚马逊早已经不是几年前的亚马逊了,已经进入了精细化运作的阶段。门槛低、产品轻的产品,尤其是1688直接进货的产品,如果没有合适的供应链支持,最后的结果可能都是清仓。

你觉得,还有哪些爆品不好卖呢?欢迎在评论区留言。

(来源:百佬汇跨境电商联盟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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