lazada数据化选品思路解析

一、搜索数据选品——必须做好考虑五大方面

1、东南亚的各国市场需求、产品定位（数据是前提）

2、东南亚的市场竞争（是否大概率做起来的产品?）

3、你对产品有多深的了解，你的优势在哪?

4、做跨境货源哪里来?（自有货?采购代发?稳定/应季/价格）

5、产品利润如何，产品是否有迭代能力（短中长期，天花板在哪?）

二、搜索选品

（一）选品定位”站内为主，站外为辅”

（二）店铺运营全链路

选择平台（品牌运营）——熟悉平台（市场+产品+价格）——选品定位（商品+工具+推广等）——店铺运营（粉丝+品牌效应）

卖家们尝试多种选品方式，可以先以“站内为主，站外为辅”的选品方式。再根据不同国家站点、市场特色风格化垂直选品。让店铺快速起步!唯有综合选品+爆款思维;店铺长期增长!唯有综合能力+品牌意识;都离不开:投入产出比

三、铺货模式VS精细化运营

拥有店铺只是基础，核心在于产品，不然再多账号也是徒劳

（一）铺货模式

优势：无需运营，出单快

劣势：

1、单量、款式出单不稳定；

2、后期优化工作量大;

3、出单后全网找货采购；

4、耗时耗力，采购成本大;

5、货源商不稳定，常缺货、发货延迟;

（二）精细+垂直+品牌

优势：

1、平台流量扶持、符合平台发展趋势;

2、买家体验好、容易出爆款、回购率高;

3、粉丝积累、品牌价值、正向增长;

4、后期产品方便优化、活动易推好管理;

5、供应商稳定、采购成本降低;

劣势：前期产品上传慢(低价引流0单突破是关键)

真正的选品是要分析各项数据，然后综合分析自己的优势，然后再做出决定;

四、选品技巧之中期选品方法—搜索选品

刚刚注册好Lazada账号的新手卖家来说，卖什么产品无疑是迫在眉睫的问题。最近一两年，新进入的Lazada卖家以纯小白居多。

什么是“纯小白”？就是只晓得Lazada这个平台，至于运营、选品、listing、转化率等基础信息一概不知的卖家。可能是听说跨境比较赚钱，也可能是看到身边的某些朋友做跨境电商赚到了钱，就一头扎进来了。注册完账号，面对接下来的选品，却又是一头雾水、不知所措。

选品的步骤应该从“照抄产品”到“差异化选品”再到“创造产品”!虽然只有寥寥数个字，但走完这个过程并达到创造产品的阶段，往往需要数年的积累。

新手卖家通过搜索选品，根据所搜索的数据进行产品的选择

1、跟卖——目前平台销量好的，并且符合自己当前优质供应链的;

2、创新——根据平台目前销量好的商品，在现有的基础上找到有创新的产品;

五、竞品店铺选品

1、从自身出发，你有什么优势做这类产品?凭什么你能做起来?

（懂产品?货源优势?价格优势?自己兴趣?觉得?还是符合选品数据）

2、找到同平台标杆大卖家、竞争对手，研究分析

店铺装修、产品主图、详情特点、优惠券设置等

竞争对手的产品类型，对于我们拓展产品线以及把握流行趋势很有帮助

3、跨平台选品，热销和爆款，但一定要结合东南亚市场综合考虑

速卖通、wish爆款、亚马逊best seller、Shopee周报或其他选品工具数据

4、多研究浏览国外社交媒体

Facebook，Twitter等出现的现象级热点产品、网红产品、话题产品(例如今年的兔耳朵帽子)，社交媒体的传播是惊人的，瞬间起来的大卖家比比皆是;

六、寻找目标店铺

1、不要盲目跟风

2、结合自身的实际情况出发

在进行站内选品的时候，商家可以结合竞品分析进行深入选品。也就是当选定了特定的可以上传的目标产品之后，对竞争对手已经上架在售的相同产品做全面的分析，从产品价格、产品卖点、产品缺陷等维度提炼自己这款产品需要优化的地方，从而为这款产品将来在平台热卖奠定良好的基础。

商家可以重点从竞品的产品缺陷中寻找突破口，发现它们的缺陷并且在自己的产品中避免这个缺陷，并使其成为自己产品的优势。

而这些缺陷可以从竞品的“产品评价”（Product Reviews）中去寻找。

商家可以找到竞品详情页最底端的产品评价，然后点击“Filter”中的差评（比如 1 star)，就可以看到买家对于此产品缺陷的描述

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（来源：雨课）

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