瑞典客户特点，出口瑞典注意事项，如何预防瑞典客户拖欠货款

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瑞典位于北欧斯堪的纳维亚半岛的东部，东北部与芬兰接壤，西部与挪威为邻，东临波的尼亚湾和波罗的海与俄罗斯隔海相望，西南临北海，并与丹麦和英国隔海相望。是北欧第一大国，拥有开放的市场和良好的营商环境，注重诚信、法治和公平。

近年来，随着中国“一带一路”战略在欧洲的稳步推进，中国对瑞典的贸易重要性不断提升，贸易额连创新高，两国贸易前景十分广阔。越来越多的外贸企业正在抓住市场机遇，努力开拓瑞典市场，本文将主要介绍瑞典客户的特点、付款方式、资信情况，以及如何通过全面调查客户资信情况有效预防交易风险。

瑞典客户的特点

1、瑞典风土人情

（1）着装：瑞典的传统民族服装是男子穿短上衣和背心，已婚的妇女则戴式样不一的包头帽。

（2）饮食：瑞典人习惯于欧式西餐，以面食为主，爱吃烧卖、面包，对香肠、牛肉等也乐于食用。

（3）禁忌：瑞典人忌讳“13”，认为“13”是不吉利的数字。

2、瑞典客户接待注意事项

（1）瑞典人在与人交谈时不习惯靠得太近，一般保持1.2米左右的距离。

（2）瑞典人喜欢在交谈时直视对方，认为这是尊重对方的表示。

（3）与瑞典人进行商务活动的最佳时间是2-5月、9-11月，由于当地冬季漫长，大家格外珍惜夏季，夏季往往休假，在此期间不宜找他们洽谈生意。

3、瑞典客户喜欢什么礼物

（1）陶瓷工艺品，既能体现中国特色，又受瑞典人喜爱。

（2）扇子，带有明显中国特色的扇子，对于瑞典人来说也是一种全新的视觉体验。

（3）茶叶，可以购买一些袋装茶来赠予瑞典客户。

出口瑞典需要注意哪些问题

1、瑞典清关单据包括：提单、发票、箱单和产地证（Form R或CO）。

2、在瑞典，包装也代表着产品的一部分，在货物转运到瑞典的过程中所有物品都应该有完好的包装保护。

3、瑞典现在执行欧盟对中国的贸易限制政策，使得中国有些产品的出口在数量上受到了严格限制。因此，中国的生产企业和出口部门要高度重视产品质量、包装和设计，提高货值，利用有限的配额增加出口，提高经济效益。

瑞典客户付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于瑞典信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。

3、西联汇款。相比于银行汇款，西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制，并且操作略麻烦，需要填写发汇表单。不过，西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。

如何预防瑞典客户拖欠货款

对交易方做资信调查可以有效预防拖欠风险，交易前调查对方是否可信，经营、财务、历史纠纷记录等，辅助交易决策；交易中监控经营变化，预防拖欠；交易后根据调查结果，采用最合适的催收手段，如内部催收、第三方催收和诉讼催收。

瑞典客户的资信和信用状况

Harry基于历史承接过的50余件瑞典欠款催收案件和相关咨询，加上母公司提供过的700多份瑞典企业信用报告，对瑞典客户的信用状况比较了解。整体上看，瑞典客户的信誉属于中等偏上的水平，为了最大可能地减少外贸损失，在于瑞典客户交易前，建议您做下交易方的资信调查，辅助交易决策。

一旦遇到瑞典客户拖欠货款，尽快了解清楚对方拖欠货款的真正原因，同时调取对方最新的企业信用报告，了解其经营、财务等情况，采取合适的催收策略。如果内部催收3个月依然没有进展，尽快委托专业的第三方催收公司介入处理。

（来源：外贸风控-Harry）

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