出口泰国丨外贸风险防范与应对，以及如何避免和解决货款拖欠？

泰国作为东南亚的重要市场，吸引了众多外贸企业的关注。

然而，在享受其市场潜力的同时，出口商也需警惕潜在风险，如货款拖欠、清关问题和文化差异等。

Harry基于历史承接过的泰国欠款催收案件和咨询服务，加上出具过的泰国企业信用报告。

整体分析看，泰国客户的信誉属于一般水平，一定要做好外贸风险防控，谨防坏账发生。

如何降低出口泰国的风险？

1、背调和资信调查

交易前对客户进行充分的背景调查，包括经营状态、商业信誉和历史交易记录等。

通过调取客户的企业信用报告，了解客户的财务状况、信用评级及授信额度等。

2、签订详细合同

明确合同条款，特别是付款条件、交货方式、违约责任及争议解决机制。

使用国际通用的贸易术语，确保双方对责任划分有清晰的理解。

3、购买信保或出口保理

为高风险交易投保出口信用保险，或者出口保理，降低因买家违约或破产带来的损失。

4、合理选择支付方式

优先前TT、信用证或预付款方式，降低货款拖欠风险。

对于新客户或高风险订单，避免赊销交易。

5、关注清关与物流细节

确保所有清关文件准备齐全，避免因文件问题导致货物滞留。

选择可靠的物流服务商，确保货物按时交付。

6、了解泰国市场与法规

研究泰国消费者的偏好、行业趋势及产品标准，确保产品符合当地法律和市场需求。

熟悉泰国的进口法规、关税政策和税务要求，确保合规操作，减少不必要的法律风险。

7、监控老客户信用变化

定期调取老客户的企业信用报告，了解对方当前的经营、财务、涉诉等信用状况，避免拖欠。

泰国欠款催收注意事项

1、只有在财政政策办公室登记，并按规定缴纳费用的第三方机构才能从事催收。

2、不允许催收方联系或透露债务信息给债务方外的第三方，除非债务方允许。

3、禁止暴力催收，不允许使用假冒政府工作人员等不正当的方法催收。

4、只允许工作日的早八到晚八、公共嘉骐的早晚晚六联系债务方。

被泰国客户拖欠了货款怎么办？

1、案件评估

1）与对接人沟通，获得拖欠的原因，判断对方的还款意愿。

2）通过泰国商业发展部、国际贸易促进部、企业名录网站，或格兰德查全球查询客户的经营状态等。

3）通过调取客户的企业信用报告，了解对方的财务、信用等状况，评估对方是否具备还款能力。

2、非诉催收

1）拖欠3个月以内尝试自行催收，友好协商解决，可以给予折扣或分期，但需签订正规还款协议。

2）内部催收3个月无果，可以委托第三方机构非诉催收，本土专家介入，寻找施压点提升效率。

3、诉讼催收

1）根据《泰王国民商法典》，正常的商业纠纷讼时效为2年，分期偿还本金的应付款项的诉讼时效是5年。

2）如果非诉无法解决问题，是否诉讼可以听取第三方的意见，避免耗时耗力依然无法回款。

（来源：外贸风控-Harry）

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