速卖通常用的定价方法

自2021年底，阿里跨境部门“换将”，速卖通平台大面积整改过后，商家的销售环境也受到了一定的影响。要怎样改变这一现状呢？其实最终还是要从自身抓起。今天小编来给各位讲讲，速卖通的定价方式有几种，怎样才能让客户“毫不犹豫”地下单！

目前速卖通平台常用的定价方式总共有四种：成本定价加成法、竞争导向定价法、消费者导向定价法、心理暗示数字定价法。

一、产品定价加成法：

首先我们要了解的是这种定价方法是最基础的一种定价方式，下面有一个公式：

产品定价=（采购成本+物流成本）/汇率/（1-平台佣金-利润率）/（1-折扣率）

举例说明，你要销售某产品，产品重量是0.5kg，进货价是63元，国内运费是5元，国外运费是96元/kg，挂号费是8元，汇率是6.2，利润率设置在20%，平台佣金为5%,活动的折扣设置为30%，则：

人民币成本=采购成本63元+物流成本（国内5元+国外96*0.5元+挂号费8元）61元=124元

换算成美元=124/6.2=20美元

最后再考虑佣金、利润率和折扣率，

最终售价=20/（1-5%-20%）/（1-30%）≈38美元

这个价格就考虑成为平台的最终售价。

二、竞争导向定价法：

参考同行、同类产品的价格，根据成本定价因素来制定价格，但这样的定价方式会出现价格要么过高没人买，要么价格过低加剧整个平台关于该类产品的价格战。所以在发布产品时，可以搜索该产品在整个平台的销售情况，以销量好的产品的价格区间为依据，从而挖掘更多的未知信息，优化自身产品的包装，或者是寻找拿货成本更低的生产商等等。

三、消费者导向定价法：

主要是以参与店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促的活动之类的营销活动，可以给店铺带来更多的销量，同时也意味着成本会增加，所以可以在发布产品的时候，可以预先定一个比较高的价格，后续进行高比例打折，吸引更多流量，增加平台的搜索权重。

四：心理暗示数字定价法：

这里指的是类似于非整数定价法的0.9元效应。人们一般在购买产品时，会下意识认为0.9元会比1元便宜很多，可以借助这个心理刺激买家的消费欲望。还有就是弧形数字定价法，顾客往往偏好0、3、5、6、8、9这样的弧形数字，而不太喜欢1、4、7这样的数字，所以定价是可以尽量以弧形数字来结尾。最后就是一些国家喜好，比如基督教徒喜好7和3以及3的倍数，不喜欢13这类数字等等，在定价的时候可以去多了解一下你的目标国家买家群体，是否有类似的偏好，并做出调整。

（来源：K哥聊出海）

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