墨西哥TikTok如何推广

TikTok 于 2018 年在墨西哥上市，该平台在大流行之前的低渗透率意味着它的增长时机已经成熟。事实上，以这一衡量标准，TikTok 已经超过了 Snapchat，后者去年在互联网用户中的渗透率为 14.8%，月用户数为 1180 万。随着越来越多的用户加入 TikTok，内容创作者的数量将成倍增加，从而产生更多病毒式内容以吸引更多用户。

墨西哥TikTok如何推广？一般来说TikTok推广引流的方法分为免费和付费。

免费引流有很多种方式，下面我们介绍几种主要引流方式：

视频引流

视频引流是TikTok最基础的引流方式，在TikTok上发布的视频会吸引消费者来观看，这时候卖家可以将自家的产品通过视频曝光到消费者面前，视频越吸引人，带来的浏览量越高，卖家能够获取到的流量也越多。

目前TikTok的主要用户都是年轻消费者，其中66%的用户年龄在30岁以下，41%的年龄在16-24岁。这类消费者往往喜好新奇有趣的视频内容，更容易接受客单价稍低的产品。

最直观的例子是，在2021年TikTok公布的“必买清单”中排名第一的是一款标价19.9美元的便利贴，这款便利贴由于可以不用胶带或图钉，利用静电吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方，比如木头、塑料、皮革等，看起来神奇又有趣，相关视频的点赞量高达82.5万。

卖家可以针对TikTok这种年轻化的用户特征来进行选品和视频制作，效果会更佳。同时，卖家可以在账号主页留下自己的店铺网址，比如个性签名、头像、背景图，来进行引流。

评论引流

通过评论互动来引流也是一种不错的方式。很多用户喜欢浏览视频下方的评论，卖家可以在热门的视频内容下面进行评论，比如有趣的段子和带有吐槽性质的评论，这类评论往往能收获到更多的赞，显示位置也会更靠前，能够激发目标用户群体的兴趣，从而进入留言者主页查看。

除此之外，卖家还可以选择在热门评论下面进行评论，热门评论往往会优先展示，所以在热门评论下方的留言也更容易被浏览者留意。

其它引流

除了通过视频和评论引流，卖家还可以通过直播、私信、互动等方式进行引流。直播引流和国内直播带货类似，卖家可以通过直播的形式介绍产品，利用产品的限时优惠政策来刺激消费者下单。卖家也可以通过私信或互关的方式来引起目标消费者注意，达到引流的目的，这也是一个不错的途径。

然后来看看付费引流方式

付费引流主要是广告投放，不同于传统的硬广，TikTok Ads往往通过更加沉浸式的感官体验，让用户接受广告信息。目前TikTok Ads有5种展现形式：

Splash Ads（开屏广告）

开屏广告是指用户在打开TikTok应用时弹出的广告，一天只有一个广告位，可以是三到五秒长的全屏视频、GIF或图像。开屏广告的最大优势在于能够被推送到所有TikTok用户面前，不过这种广告费用会很高，适合预算充足的跨境卖家进行投放。

TopView（超级首位）

超级首位和开屏广告很像，也是在打开TikTok应用后出现，只是出现的时间晚几秒。实际上， 超级首位和开屏广告只能二选一。这种广告模式亮点在于能够支持长达60秒的视频播放，如果卖家想要传播品牌故事，选择60秒的视频时长会更合适。

In-feed Ads（信息流广告)

信息流广告是在用户浏览视频时插入的广告，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，并且可以直接下载。和开屏广告、超级首位相比，信息流广告价格更低，适合中小跨境卖家来进行投放。在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

Hashtag Challenge（标签挑战赛）

这是目前TikTok上品牌最受欢迎的广告投放方式，这种方式由广告主发起活动，鼓励用户参与活动并创建包含品牌主题的视频内容，比较常见的玩法是特定的歌曲或舞蹈动作，同时平台会将这些内容汇总在含主题标签的页面中，为品牌带来源源不断的流量。

这种模式受到许多用户的青睐，具有病毒式传播的效果，据统计TikTok平台上16％的视频与标签挑战有关。

Branded Effect Ads（品牌效果广告）

这种广告展现模式类似于Instagram 、 Snapchat上的滤镜。品牌可以与TikTok合作创建2D和3D滤镜供平台用户使用。

据TikTok统计，64％的用户使用过面部滤镜，当这些用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时，将在不知不觉中地为品牌打广告。如果滤镜受欢迎，吸引了很多用户使用，也能给品牌带来大量曝光。

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（来源：出海记事本）

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