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如果比赛有“黑幕”的话,那在Shopee这类电商平台来讲,权重就是最大的“黑幕”。
一、什么是权重?
对Shopee来讲,权重指的就是一个商品是否能命中用户需求,促进订单的转化率,给平台带来直观的收益。再简单地讲,权重就是一个给商品、店铺打分的机制,也就是一套打分系统。得分越高,权重越高,相对的商品、店铺排名也就越高,得到的展示位置就越明显,能获取的流量就越多。
二、 权重是怎么划分的?
Shopee等电商平台对权重的划分基本为两种:商品权重和店铺权重。从Shopee官方给出的店铺等级划分情况:新卖家<潜力股卖家<优选卖家<商城卖家
可以看出,Shopee卖家在一开始成为新卖家阶段,应该以提高商品权重为中心展开工作。因为新卖家本身处于流量待开发状态,客户对自身产品没有一定的品牌辨识的情况下,店铺是不可能有足够的流量去跟大卖竞争的。
三、 哪些不当操作会降低权重,让我们的商品和店铺陷入黑幕中?
以下五点是最容易导致降权的操作,看看你有没有中招。
1、频繁修改标题
标题对商品曝光和点击率有着很密切的影响,频繁修改会让搜索引擎或者Shopee觉得你的Listing不够稳定,导致信任度下降,从而降权。
2、频繁修改主图
将一个好的、能真正吸引买家注意的主图更换掉,从本质上来讲不会降低产品的权重,但是却影响了产品的点击与转化,时间长了权重自然就不如以前了。
3、频繁改动价格
有的时候产品销量不好,商家就想通过下调价格的方法来产生优势,但不巧又成本上涨,为避免亏损又上调价格。这样价格来回浮动不仅会导致消费者的复购率下降,流失老顾客。另外,频繁的调整价格还会影响促销活动的报名。
4、上架重复商品
现在市场商品同质化现象非常常见,但同样的产品消费者只会选择价格低、性价比高的那一款,其他同款的流量也会被分食。所以,上架平台已有的商品竞争压力大,还会陷入无休止的价格战。
5、发货延误
做电商就离不开物流,现在跨境电商发展速度越来越迅疾。但东南亚当地的基础建设还不够完善,给卖家带来了许多阻碍,物流的速度直接影响到店铺的销量。
一旦订单延迟发货,即使包裹送达,消费者也会因为物流延迟而给出差评。如果消费者以此为理由,要求取消订单货换货,也会给卖家带来直接损失,导致店铺评分受到影响。
三、如何提高商品和店铺权重?
先说商品权重,一条优质的商品Listing可以给商品带来很多的免费流量,而Listing又包括标题、主图、定价、商品折扣、商品属性等。
卖家如何通过这些直观信息抓住客户的心,是需要去琢磨的。
关于标题,当商品的日点击量达不到理想值时,就需要根据流量来源分析对商品标题进行调整。每一次修改的词数最好不要超过三个,且修改时错开高峰期。
另外,客户能看到的商品标题仅显示20个字符,卖家只通过关键词来命名的话,难免会被其他权重较高的商品抢了C位。为了避免这种情况的发生,可以采取四藏一法则来命名,即四个热搜关键词+一个冷门属性词,爆冷往往是卖家扭转乾坤的一条捷径。
关于主图,要清晰、精致、整洁、最大程度地体现商品的功能和使用场景,迅速抓住消费者的的眼球,延长消费者的目光停留时间。
Shopee中一个商品一共能放9张图,9张图的基本规划为商品正面图、侧面图、场景图、材质图。卖家应尽可能地使用图片呈现的形式来降低客户的阅读量,达成转化。
再说店铺权重,影响店铺权重的主要因素有店铺等级、店铺动销率、是否存在违规、店铺的服务情况等。
四、 如何提高店铺权重?
1、 店铺的DSR
DSR由商品描述相符、店铺服务态度和物流服务三部分组成。提升DSR需要做的就是提升客户的购买体验,包括给客户提供对口的商品、做好售前售后工作,物流时效一定要可控,降低客户的交易成本。
2、店铺违规记录
熟悉Shopee规则,也难免会有违规的时候。而会影响店铺权重的主要为关键词的滥用、重复铺货和虚假交易。
商品的描述不相符会给客户带来很差的购买体验,既不能促进成交又给客户留下坏印象,Shopee是不会纵容这种操作存在的,甚至会做处罚,降权可想而知。对商品属性相近的则应该多做差异化描述,避免被判为重复铺货导致降权,而虚假交易简单来说就是刷单。
3、店铺产品动销率
店铺动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100%,店铺动销率也在店铺权重的参考范围内。对一些没有潜力的商品,卖家应该果断点直接下架,精简产品的数量有利于提高动销率。
4、店铺上新率
这方面新卖家尤其需要注意,对新手来说,如何快速高效的上新产品绝对是入门Shopee的第一课。上新产品是一门大学问,标题、主图、属性设置等都需要卖家去研究研究,最好的办法就是借鉴成功案例,比如看看站点首页哪些产品更热销,关键词摘抄等。
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(编辑:江同)
(来源:客优云)
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