怎么找出应该否定的关键词？

否定关键词可以帮助卖家在广告运行的过程中，根据广告数据报表中各个关键词转化的具体情况，排除无效关键词，同时优化产品定位，以便于更好地节省广告成本，提高广告转化率。所以，设置和利用否定关键词也是广告优化的一部分。

无论是手动型广告还是自动型广告，在广告计划设置过程中，都有关于设置否定关键词的栏目。首先需要明白的是，在手动广告计划中，每个广告关键词都是卖家自行添加进去的，所以，在自己手动添加的基础上，再去设置否定关键词是没有必要的。

以下指标可供卖家参考，用来判断哪些表现不佳的搜索关键词应该设定为否定关键词，这些可以根据不同的利基市场进行调整。

1. 点击率低且无法转换的关键词

当广告曝光量超过2500，但点击率低于0.18%且无法转化的搜索关键词，会损害产品排名，因此可以将这类关键词设置为否定关键词。

1. 费用高的且无法转换的关键词

广告费用可能根据预算和产品利润率的不同而不同，但可以肯定的是，任何花费超过35美元的广告，还无法转化的搜索关键词，都应设置为否定关键词。

1. 点击次数高但无法转换的关键词

如果亚马逊卖家广告的平均转化率为9.8%，任何点击超过34次但还没有转化的关键词，立马设置成否定关键词。

1. 把竞争对手的品牌名称设置为否定关键词

例如，百事可乐在关键词“coke”上投放点击付费广告，试图从竞争对手那里获得潜在买家。“coke”这个词的转化率虽然不会像 “pepsi”或者“cola”这些词的转化率高，但百事可乐仍然希望在这些流量上花钱。

当定位竞争对手的受众时，因为目标更加困难，所关键词转化率可能会不太理想，这时不要太过苛求。如果有可以自动设置否定关键词的工具，可以把竞价的竞争对手关键词列个白名单出来。

（来源：跨境运营宝典）