什么是紧密匹配、宽泛匹配、同类商品匹配和关联商品匹配？运营思路分别是什么？-雨果网

什么是紧密匹配、宽泛匹配、同类商品匹配和关联商品匹配？运营思路分别是什么？

1、紧密匹配

消费者使用与商品紧密匹配的搜索词进行搜索时,亚马逊会向其显示卖家的广告。

示例：如果商品是“Doppler 400-count CottonSheets”，当消费者使用“cotton sheets”和“400-count sheets”等搜索词时，该广告可能会显示。

2、宽泛匹配

消费者使用与商品宽泛匹配的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示卖家的广告。

示例：如果商品是“Doppler 400-count CottonSheets”，当消费者使用“bed sheets”和“queen-sized cotton sheets”等搜索词时,该广告可能会显示。

3、同类商品

消费者查看同类商品的商品详情页时，亚马逊会向其显示卖家的广告。

示例：如果商品是“Doppler 400-count CottonSheets”，亚马逊会在包含“30O-count cottonsheets”和“queen 400-count sheets”的商品详情页上显示广告。

4、关联商品

消费者查看与卖家商品互补的商品详情页时,亚马逊会向其显示卖家的广告。

示例：如果商品是“Doppler 400-count CottonSheets”，亚马逊会在包含“queen comforter和“feather pillows”的商品详情页上显示广告。

5、四种匹配方式的运营思路

什么是紧密匹配、宽泛匹配、同类商品匹配和关联商品匹配？运营思路分别是什么？

（1）紧密匹配

卖家可以对标成手动广告的精准匹配，只有当买家使用与商品紧密相关的关键词进行搜索的时候，才会展示广告。因此，紧密匹配的流量是自动广告四种匹配方式中最精准的，而越精准的流量往往是越贵的，因为越精准的流量带来的转化率越高，价值越高。

紧密匹配本质是亚马逊根据listing的表现抓取keyword进行展示的过程，要记住listing内不要出现很多跟产品无关的keyword，这样会导致listing被系统匹配出来的流量并不是精准有效的。反向思考后，如果listing在紧密匹配中跑出来的数据依旧非常的差，那就要回过头来看自己的listing需不需要去做优化，同时根据广告报表对应的数据来找到listing的核心优化点。（这点很重要，很多运营都知道listing日常需要去做优化，但是就是找不到发力点）

（2）宽泛匹配

在宽泛匹配中，卖家要注意出价的控制，根据具体数据做具体分析和具体调整。因为自动广告本身就是“泛流量”，泛流量中的泛流量部分，转化并不是非常好，这也是为什么有时候看自动广告的宽泛匹配数据会比较差的原因。

实战中要注意出价的控制，要知道，自动广告本身就是“泛流量”，泛流量中的泛流量部分，转化并不是非常的好，这也是为什么大家有时候看自动广告的宽泛匹配数据会比较差的原因。

（3）同类商品

实战中要注意结合自己的listing 质量去做投放，分析下自己的listing质量如何？review评分如何？总结出自己的链接跟竞争对手相比是否具备一定的竞争优势。同一条listing下方挂了那么多条链接，那么哪一条会有转化呢？哪一条会脱颖而出呢？哪一条会分得更多的流量呢？而这也决定了自动广告同类商品匹配方式能否跑出非常好的数据表现。

（4）关联商品

实战中可以把关联商品的出价设置得低一些，关联商品在亚马逊的整个广告体系中更多的是一个“流量补充”的概念，简单来说客户的搜索第一目的性不是该产品，而是另一类产品。这个时候跟客户搜索第一目的性要购买的产品，另一类产品的实际购买力其实是非常低的。所以可以不用过多重视自动广告的关联商品匹配，更多的是一个“流量补充”，当然有转化更好。

注意：自动投放的四种定向组设置竞价仅适用于商品推广。创建自动投放的商品推广活动后，卖家可以在广告活动管理中查看投放选项，并对其进行更改以符合广告活动目标。例如，可以提高某一个策略的竞价来与其他策略进行对比，或者一起启用或禁用策略。

（来源：跨境运营宝典）