巴西电商市场：68%买家进行跨境购物，Shopee广受欢迎！

“近日，根据零售及消费者数据平台NielsenIQ与跨境支付机构Bexs Pay的一项数据调查报告显示：2021年，在巴西8770万的在线购物者中，约有68%（超过2/3）的人购买了跨境电商产品”。

2021年，巴西大量的消费者涌入线上，共新增1290万线上消费者，这使得巴西在线消费者总数达到了8770万，平均每人的客单价为441雷亚尔，比2020年高4%，而且，超过一半以上的订单都在移动端进行。

2021年，巴西电子商务总的销售额为2189亿雷亚尔，国内电商销售额为1827亿雷亚尔，跨境电商的销售额为362亿雷亚尔。跨境电商销售额同比增长60%，占总销售额的17%。

其中，在跨境产品的访问量上：时尚产品占38%，电子产品占36%，家居装饰产品占24%。同时，根据调查机构统计，在这8770万人中，有71%的人表示会在2022年继续购买跨境电商产品，尤其是电子产品（48%）、时尚产品（45%）以及电脑（35%）。

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-数据来源：NielsenIQ

在巴西购买跨境电商产品的人中，大多数人都喜欢在亚洲的跨境电商平台购物，这些平台包括了：Shopee（新加坡）、Shein（中国）以及Aliexpress速卖通（中国）。

其中，Shopee是巴西市场广受欢迎的跨境电商平台，2021年有58%的买家表示在该平台购买过产品，而这一比例在2020年为8%。Shopee在2020到2021年间，在巴西市场飞速发展，一举超越了好几个已在该地区深耕多年的跨境电商平台。

而专注于时尚板块的Shein，2021年有21%的巴西买家表示在该平台购买过产品，这一比例在2020年为0%。在某种程度上，这也可以算作是刚出道即巅峰的表现了。而且在2022年，Shein也将正式发力巴西市场，并准备在巴西设立生产基地以及配送中心。

虽然，Shopee和Shein在2021年都实现了不错的用户增长，但是，Aliexpress增速却有所放缓，在该平台购买过产品的用户比例，从2020的52%降到了2021年的44%，排名也从第一名下滑至第二名。

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其实，这些跨境电商平台在巴西如此受欢迎是有原因的：巴西跨境物流的时效，相较前几年有较大提升；巴西跨境电商产品十分丰富，而且价格便宜；这些平台都在大量烧钱投放广告。

为了提升跨境物流时效，这些平台也一直在极力加强平台自身物流端体系的建设，如2022年3月，阿里菜鸟网络与卡特尔航空公司签订了每周一次的航班飞行协议，运营香港至巴西圣保罗航线，以协同阿里旗下的电商平台，加快包裹的交付速度。

在平台产品这块，巴西Shopee平台上销售的产品的平均价格约为40雷亚尔，而在Shein和Aliexpress上，大多数产品的价格，也比巴西本地零售商要便宜得多。而且，这些平台的产品十分丰富，甚至买家还能买到在巴西国内没有的产品。

在广告营销投放上，Shopee、Shein都在TikTok以及Google等平台，大量投放广告。2021年在移动端，Shopee是巴西市场下载量较高的购物类APP，其与Shein在巴西的下载量均超过了1亿次。

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不过，也正是因为这些电商平台在巴西市场的快速发展，从而引起了巴西本地零售商的注意。2022年3月，巴西多家零售企业巨头向政府建议，希望向在巴西经营的多家跨境电商平台进口商品，改变征税方式。

当然，截至目前，这一建议并未得到巴西政府的响应。但这也反映了，跨境电商销售额占巴西电商整体销售额比例逐年增高，让巴西本国的一些零售企业感受到了威胁。

不过，既然开始有了这样的苗头，这些平台也是早有动作。比如，Shopee已经开始变得更加注重本土化，平台上巴西本土卖家的数量也在逐渐增加，而Shein今年正式进军巴西市场，也与巴西本地的服装供应商敲定了合作。

巴西市场的前景，目前来看是相当不错的，因为整体物流时效较长，加上政策上的一些未知变化，所以在未来，也不排除这些跨境平台会慢慢转向本土化，继而由本土卖家主导市场。

（来源：Cupoer跨境）

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