速卖通2022年新的机会点在哪里? AE mall的推出将会是下一个天猫商城吗？

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在分享之前 我想先回顾下速卖通年度峰会阿里巴巴速卖通总经理张凯夫说的两个最，做全球最大的跨境电商平台，要做最懂中国商家的跨境电商平台。在前两年的速卖通平台更偏向于本地化战略，像我们在俄罗斯、西、法等国家地区招募本地优质商家进入到平台给予平台更多的流量扶持，现在平台的侧重点是更好的扶持跨境商家，助力中国商家出海。

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2022年，速卖通最重要的三件事

1. 加速优质商家高质量成长，推出全新赛道AE mall

2. 加速提升全球物流履约能力，加大海外仓优选仓建设投入，72h发货大于90%

3. 持续优化平台机制和商家生态，和规划经营，降操作门槛，扶持优质供给，保证商家无忧经营

1. 加速优质商家高质量成长，推出全新赛道AE mall

在2021年，平台重视品牌和用户运营的商家，平台年销售额过百万美金的商家数量增长较大，对于这些快速成长且有供应链优势的商家，速卖通今年将给他们提供一个新的赛道AE mall，其实我们可以理解成为真正的品牌店铺 那么后续有没有可能会成为淘宝里面可以直接进入天猫品牌商城的这种模式呢？我相信平台会给我们答案

助力中国优质供给给以更高品牌形象走向世界，AE Mall招募范围；

新招募商家要求：

（1）品牌商家（头部大卖）+电商运营能力

（2）公司年成交要求：大美家年成交＞500W, 大科技＞800W，大服饰＞200W

（3）资质要求：官方店/专卖店；R/T标

（4）跨境电商经营证明（指标良好）

（5）欧盟经营商家需提供VAT

平台优质商家：

（1）签署JBP协议卖家或

（2）金牌且年成交大于60W,商家供应链实力等验证

尊享权益：根据卖家类型做佣金减免、MALL专属场域、流量加码：搜推场域加码，SD单月固定数量坑位、新人频道、大促会场头部资源、专属服务权益：（6城属地、贴身顾问、专属平台小二点对点诊断）

商家义务：保障价格竞争力、履约要求（72小时发货率x日达渗透率）、优先入仓（优选仓、海外仓）重点国家支持消费者收到货后15天免费退货

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真正的做到客户经理一对一指导，平台顶级的流量资源享受

2.加速提升全球物流履约能力，加大海外仓优选仓建设投入，72h发货大于90%

亚马逊美国站发布公告称，自4月28日起，将在目前按件收取亚马逊物流配送费用的基础上，再收取5%的燃料和通货膨胀附加费。对于此次费用更新，亚马逊官方称：“2022年，随着世界各地的新冠肺炎疫情得到缓解，我们期望会回归到常态，但燃油价格和通货膨胀带来了进一步的挑战

针对近来来整个跨境电商物流成本的不断提高的痛点，平台将会在重点国家市场，西班牙、法国、巴西、韩国、美国等地继续加大海外仓、优选仓的基建投入，会增加更多的自提点 提高物流时效 加大买家的体验度，做到欧洲本地海外仓：3日达，泛欧地区：5-7日达，优选仓商品做到欧洲8国10日达，韩国5日达，在这里跟大家说：优选仓适合一些轻小件商品，海外仓适合常规品和大件商品

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今年的平台会更加偏向于高端市场国家重点化布局，像美国、韩国 我们在进入速卖通市场的商家这两个国家可以重点规划，大家从前端章节里面有看到入驻优选仓韩国可以实现5日达，这是一种什么概念 跟我们国内的物流配送时效差不多了，这里面我想重点说到的是；物流端的持续优化 时效的提升 会让消费者更愿意购买，目前，速卖通优选仓数量已达10个，遍布深圳、东莞、杭州、香港、威海、义乌、许昌等主要电商重镇。

3.持续优化平台机制和商家生态，和规划经营，降操作门槛，扶持优质供给，保证商家无忧经营

今年平台会对认真经营 做好履约 合规化运作的商家，帮助他们更好的拿到流量资源，今年的流量策略会非常明确地和发货时效、入仓做绑定，对能够在72小时发货及48小时发货的 明确给到流量的支持，会严厉打击恶意低价，重复铺货，店群的商家，让商家能够在良好的生态环境下快速的成长。

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行业策略与商家行动

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2022速卖通商家将赋予优质商家什么权益

透标：更明确的C端优质商家的身份表达，能按照平台要求，认证经营的卖家，给予更大的扶持，好的商家将会有更多的扶持，做的不好商家流量权重会更差

流量：搜推对履约好，发货快，优质商家全面流量加持，金银牌商家及MAll独立扶持赛道

场域：新人专区/N元N件等营销大促专属活动；超50%superdeals曝光位强锁定

返利：1%销售返还激励；10%商业流量充值

返点；金融贷款9折优惠服务：Mall专属客户经理；金/银牌商家官方专属钉钉群；六个核心城市本地运营中心

2022跟上速卖通节奏商家应该这样做

（1）积极配合合规诊断，结合平台培训指引，完成合规认证，像需要CE认证和VAT的产品做好认证

（2）鼓励爆品备货海外仓&优选仓，保障库存积事做好补给，快速上网发货，保证72h发货上网率＞90%

（3）专注跨境供应链，保障品质及价格的优势

（4）积极参加营销活动，站内外流量投放，持续提升品牌&用户理解力

（5）分区域选品/定价及用户运营，重点发力美洲，韩国市场，持续夯实欧洲，俄罗斯市场

结语：挑战与机会并存，好的产品+供应链能力+合规划经营+专业的运营团队才是做好速卖通的标准。

 （来源公众号：全球速卖通资讯）

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