母亲节没搞头？TikTok上的品牌能玩出新花样！

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据美国全国零售联合会的数据，2022年母亲节的支出预期总额为 317 亿美元，母亲节期间美国消费者的个人支出超245美元，直接创下历史新高⁽¹⁾  , 因此无论是追求品牌曝光，还是销量增长，母亲节都将成为各大品牌需要重点关注的营销节点。

在全球，对母亲的爱与共鸣是相通的。很多人都会选择在母亲节为妈妈送上一份礼物，这对于商家们来说将是一个大商机，也是收获情感认同的好机会。而以TikTok为代表的短视频娱乐平台的繁荣，也给全球不同品类、不同地域、不同规模的品牌带来更大发挥空间。

巧借节点创意激发品牌魅力，为创收添砖加瓦

2021年母亲节，三星 Galaxy 手机呼吁用户用富有创意且有趣的视频展示出母亲的伟大，在TikTok平台上推出了 #MakeMomEpic 的营销活动，通过品牌挑战赛、信息流广告和 TopView与 TikTok 用户共同庆祝母亲节。

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该活动最初在美国、墨西哥、巴西、马来西亚、新加坡和土耳其六个不同地区开展，在品牌挑战赛中，用户使用三星特别为母亲节创作的背景音乐，并通过对口型演唱和简单的舞蹈来参与此次活动。

这项营销活动在 TikTok 上反响非常强烈，用户们都愿意发视频展现母亲的伟大，逐渐成为一个蔓延全球的挑战活动。直至活动结束，在 #MakeMomEpic 标签下共计发布有 470万 条短视频，超过 124亿 视频浏览量和 14亿次 用户互动量。

事实上，作为全球月活跃用户超10亿的短视频社交平台，TikTok上超四分之一的用户身份是妈妈群体，她们每天花在浏览互联网的时间长达214分钟⁽²⁾。

这些妈妈群体不仅是手机重度用户，也有着不可忽视的购买力。有34%的妈妈属高收入阶层，80%的妈妈会在社交媒体上寻求产品推荐，40%的妈妈通过社交媒体发现品牌⁽²⁾，因此利用 TikTok 做母亲节品牌营销是品牌的不二选择。

像三星当时推出的"Make Mom Epic"母亲节活动营销，TikTok for Bussiness结合妈妈群体在TikTok上期待与品牌互动和成长的特点，从用户洞察、营销策略到产品组合投放都有着针对性的思考与建议。

利用品牌挑战赛与 TikTok 用户共建品牌内容，再进行品牌内容深度定制，以展示母亲的不普通为切入点，让创意与内容碰撞出品牌魅力，实现共振和裂变，同时丰富营销触点最大化提升品牌曝光，助力广告主收获网络热度的同时还能传递品牌理念、避免同质化营，最后针对挑战赛触达人群进行再营销，让品牌沉淀进一步提升传播转化。

以亲情为主导驱动消费，突出温情、趣味属性，TikTok 让品牌有机会通过短视频以最有趣和最有趣的方式与用户建立联系。根据Walnut Unlimited的数据显示，在2021年，有 74% 的用户表示是 TikTok 在母亲节这一天激发他们购买礼物的想法并付诸行动，另有 45% 的美国用户表示TikTok 启发了他们在母亲节购物的灵感。^（3）

利用达人营销产生共情，激发消费者购物灵感

2022 年，TikTok 创作者正在塑造社交媒体格局。每个月，有超1亿用户每天在 TikTok 上花费52分钟，这让品牌更有机会利用拥有大量受众用户的创作者，借助他们的影响力实现病毒式扩散。

根据一组数据显示，2022年-2028年达人营销市场5年年均增长率将达到36%。有90%品牌认为达人营销有助高效达成营销目标，3/4的品牌在2021年设有达人营销预算，45%的达人营销广告主会选择 TikTok 平台进行投放。^（4）

目前，TikTok 平台上拥有超5000万的创作者，其中有40%的达人会在创作视频时考虑加入推广内容，另外也有45%的达人营销广告主会选择 TikTok 平台进行投放。⁽⁵⁾

来自巴西经典百货巨头 RCHLO ，为了能与 TikTok 上的年轻用户建立联系，就通过一次母亲节达人营销展示了 TikTok 上的创作者如何帮助品牌与消费者进行情感链接，达成品牌营销目标。

RCHLO 与其长期合作伙伴和战略机构  i-Cherry 以及 TikTok 合作开展了一项活动，旨在通过音乐和舞蹈的形式，传递母亲是对我们人生中的任何事情都有影响的人。

RCHLO先是在 TikTok 平台上发起了一项品牌标签挑战赛，并为挑战赛定制了一首专属歌曲，歌词为“aiaiai come and show you how you do it”，并邀请用户在 #Aiaiaaii 的标签下带着他们的孩子或母亲展示有趣的舞蹈动作。同时，RCHLO 还与 Giovanna Ewbank、Sabrina Sato、Thaynara OG、Thay Bergamin、Talitah Sampaio 和 Naiumi Goldoni 这六位TikTok的高人气达人合作，达人们通过自己的创意舞蹈参与该挑战赛，并使用 TikTok 内的功能为表演增添创意色彩，最后， RCHLO 将达人们的创意视频投放TopView和信息流广告，扩大活动的影响力并鼓励其他用户积极参与该活动。

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在本次品牌标签挑战赛中，有超过110万人参加并拍摄上传视频，用户们借助这项挑战向母亲表达爱和崇拜的感情。而 RCHLO 也借由这次的母亲节活动，充分展现了品牌如何通过达人营销与消费者产生共情，让大量年轻的品牌拥护者访问了 RCHLO，显著提升了品牌影响力，从而实现品牌与消费者的互动。

创作者是 TikTok 不可或缺的组成部分，达人营销趋势也在日渐走高，因此巧妙利用达人营销带给消费者购物灵感，并鼓励消费者积极分享自己的互动故事是品牌营销的核心。

此外，在达人营销领域占据主导地位的女性群体，因这些女性创作者大多有着忠实的女性粉丝群，使得这也能成为品牌触达女性群体的理想营销渠道。

TikTok 变革女性的互联网表现方式，也在改变营销玩法

TikTok 女性创作者的力量不容忽视，由此兴起的达人营销也正在推动整个社交媒体营销产生质变的影响。

一直以来，女性消费者期待被倾听、互动和理解，希望与品牌一同成长。然而仅有9%的女性认为品牌在营销中能与她们进行积极地互动，29%的美国女性认为她们能在广告中得到了准确的representation。^（6）

一项数据显示，女性正在 TikTok 上建立真实的社区，进而推动与其他用户和品牌的深度互动。有78%的女性表示 TikTok 是她们可以随心展示自己；85%的女性表示她们在TikTok上看到过能够引发她们共鸣的内容；30%+TikTok的女性用户相较大众女性认为广告更能引起她们共鸣。⁽⁷⁾

与众多其他内容平台不同的是，TikTok 上的女性敢于卸下伪装的真实，不需要时刻展示自己完美无瑕、十层滤镜下的样貌。她们可以随心发挥自己的创造力，随意表达内心所想，用不同形式来庆祝自己的美，她们在 TikTok 上找到了前所未有的认可、包容和自由，通过分享她们的真人真事。

特别是对于妈妈群体这类有着稳定的收入来源和财务自由，也在积极找寻符合他们需求的产品和服务，但想要触达她们并非一蹴而就。因此，当品牌需要与妈妈群体产生共鸣，深入触达妈妈群体，与妈妈群体双向奔赴，在 TikTok 上用最简单却最真诚的态度讲述真实女性的故事，借由故事能容易引发消费者的共情，达成更为显著的广告效应。

事实上，这也是如今TikTok官方达人合作平台与创作者们正在做的事，用原生的方式打动妈妈群体，共建品牌内容，多维提升品牌价值。

TikTok for Business通过持续的创新，为他们提供新的技术和手段，赋能创作，并通过本地化运营，支持创作者发展，为其提供最佳的产品体验。还将联合优质创作者，构建多元化的内容场景，营造代入感，助力品牌实现从媒体传播到意见领袖视频传播的转换。

另外，通过TikTok Creator Marketplace官方达人合作平台，TikTok for Business提供关于粉丝群体画像，增长趋势，最佳表现视频等，帮助品牌找到最契合的达人，助力品牌联合优质创作者玩转达人营销，深度影响目标圈层，通过多元化的内容场景，为用户营造代入感，实现意见领袖视频传播。

与过去的社论式静态图像相比，现代消费者更注重视频内容的原生真实性，不喜过度生产或花哨，对广告持怀疑态度的 Z 世代中尤其如此，但他们中的许多人却都是 TikTok 的超级用户。

数据来源：

1、https://nrf.com/media-center/press-releases/mothers-day-spending-reach-record-high

2、Pew Research Center 2015;Statista,2019

3、TikTok Marketing Science US Holiday Shopping Behavior Research conducted by Walnut Unlimited November 2020

4、ThfldehcerarRetingH 2021 Grand View Research,May 2021；Andriot Research published a 28BUSD TAM by 2028 in 2020；TikTok Marketing Science US,Understanding TikTok's Impact on Culture Custom Research,conducted by Flamingo,2021年3月

5、ThfldehcerarRetingH 2021 Grand View Research,May 2021；Andriot Research published a 28BUSD TAM by 2028 in 2020；TikTok Marketing Science US,Understanding TikTok's Impact on Culture Custom Research,conducted by Flamingo,2021年3月

6、WARC 2021 Morning Consult 2021

7、TikTok Marketing Science Global Authenticity Study conducted by Nielsen,2021;

（来源：叫我趋势菌）

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