如何发挥亚马逊的长尾关键词的作用？

（图片来源：图虫创意）

什么是长尾关键词？

简而言之，长尾关键词是指包含三个或三个以上单词的搜索词组，通常来说，一个搜索词组里包含的单次越多，其指向越精准。

长尾关键词是相对我们通常所说的宽泛关键词（大词）和精准关键词（核心关键词）来说，在大词和核心关键词的前后，加上一定的范围词，变成了具有具体指向的词语，而该词语指向的目标受众群体偏小，但能够使用这样的词语搜索的人群，其购买意向却格外强烈，这类的词语就是长尾关键词。

几乎所有的产品，除了可以覆盖最大范围人群的大词和核心关键词之外，一般都会有一些指向精准的长尾关键词。

举例来说，移动电源的卖家，Power Bank是核心关键词，但25000mah Waterproof Power Bank呢？很明显就是一个指向精准的长尾关键词。

为什么在打造一款产品的过程中应该尤其关注于长尾关键词呢？

原因很简单，相对于大词和核心关键词的激烈竞争来说，长尾关键词的竞争小，用户指向明确，流量精准，转化率高。从广告的角度看，长尾关键词投放成本低，转化率高，投入产出比更优。

对卖移动电源的卖家，Power Bank这个词你也许压根竞争不过Anker等大卖，但25000mah Waterproof Power Bank却可能让你独领风骚。

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（编辑：江同）

（来源：老杨跨境）

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