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速卖通开店应该如何选择类目

如果你需要去开一个速卖通的店铺往往需要选择一个速卖通的大类去经营

速卖通开店应该如何选择类目

如果你需要去开一个速卖通的店铺往往需要选择一个速卖通的大类去经营,作为一个本身就是工厂或者是产业带有着自己预期的卖家,在选择类目的时候往往不会有什么纠结,直接去寻找自己想要售卖产品的主营类目,直接申请就好。但是如果你恰好是网销货无货源模式,没有太多的货源优势,拿货基本都是线上。那么理论上,只要不是速卖通定向邀约你进不去的类目,其他的品类产品你都可以售卖。

那么这个时候就会产生纠结,这么多的类目,到底要不要去选择去做。本篇文章的目的就是带大家一起去看看速卖通的品类特色,然后大家根据实际情况,去选择适合自己的品类。

我们在这里给大家预设几个指标:

一、品类的资金门槛;

这里的资金指的是,行业是不是都已经全面海外仓化了,你进入行业是否需要提前布局海外仓,产品的客单价是不是很高,出单以后的备货成本是不是很高,前台搜索靠前的产品基础订单量比较高,如果我去推广是不是需要付出额外的成本。这里值得一提的是,多SKU的一些行业,往往越到后期备货压力越大。

二、品类的侵权风险;

侵权很多同学都缺乏关注,实际上品牌的维权是一个经验式的防护;因为会不停的有新的品牌走上维权的道路,侵权高发类目是fashion大类下的服装、箱包鞋、饰品等等居多,孕婴童和玩具也比较容易侵权。所以这也是很重要的一环。

三、行业的体量和竞争情况

有些同学刚刚开始做速卖通走上来就看哪个类目流量大就做哪个。这当然是不对的,以3c消费电子为例来讲;虽然3c是速卖通的大体量类目之一,但是做速卖通的一半在深圳,深圳一半做3c都在华强北。你在其他电商平台看到的产品不知道已经是几手货的价格了,没办法和本土竞争。而且3c大佬多,黑科技多,大家也舍得推广,你如果想要去推广你的产品,推广的门槛也被拉高了。也有一些同学做小众类目,3个月做到了GMV五万美金/月以上,在速卖通几乎就垄断了这个小的垂直行业。所以如果是新人创业,我比较建议各位去寻找那种,品类有需求,但是竞争没有那么积累的一些类目。

四、类目的经营条件和难度

从客单价上来说,低客单类目往往需要薄利多销;可能会陷入疯狂打包,但是一个月交易额不高的情况;高客单件行业单个订单风险大,订单多了资金压力大,需要更好的品控,损耗伤不起。有些行业是特货,带电带液体纯电或者易破损,对物流渠道和打包物料有更高的要求。甚至本身某些行业去做的时候,平台就需要提供各类认证。这些都是各位去做某些行业,需要去考虑的内容。大服饰行业,虽然平台政策放开了,现在可以不提交你的资金流水就可以开店了;但是诸如上网率和动销率这类考核依旧存在,他们会影响平台对资源的分配,新卖家搞不定这些,也会有运营难度。

五、类目的可差异化性

这个一般指的就是标品和非标品,如果你做的是非标品的服装,可能图案材质有所不同,就是一件新的衣服。但是标品不同,机械硬盘外观都类似,差异都在参数上,很难做出差异化。差异化也意味着从平台同质化产品的内卷中短暂抽离,可以为自己的店铺产品成长提供时间。(短暂的意思是,你做起来了,别人还能跟卖你,那又是重新内卷)

好在速卖通的大类不多,所以我们就逐条简评,如果各位有具体想要了解类型的信息,可以私聊我讨论。

一、珠宝手表

义乌商贸城一期就是饰品,所以义乌的饰品行业发展很久,线上电商化也比较厉害,有些内卷,饰品客单价相对较低;而且比较容易侵权。也有一部分做F的,不过做F就代表店铺已经是消耗品了,有渠道可以尝试。手表的话,如果有供应链优势,可以尝试,之前速卖通有个十大品牌就是木质手表。

二、服装配饰

服装什么时候都可以考虑进入,因为比较容易做差异化,总有人会喜欢你的衣服。而且就算退而求其次,做配饰帽子围巾等等,市场需求也不错。只是后期库存压力会越来越大;平台的考核越来越严格,另外就是易侵权,不只是关键词侵权,也可能是设计元素和外观侵权。

三、婚纱礼服

婚纱礼服客单价相对较高,偏定制化生产,在后疫情时代的当下,经济下行,社交层面的需求被拉到了生存层面。所以难免也在下行。

四、美容个护

这个品类在疫情的表现是上升趋势的,可以考虑进入,比较适合女孩子,问题是绝大部分产品的客单价相对较低。

五、真人发和化纤发

真人发定向邀约,进得去基本都有得赚;

六、母婴玩具

行业需求一直都不错,只是易侵权,如果可以不侵权,可以做。

七、健康保健/成人用品

健康保健疫情年的时候,血氧仪作为爆款卖的很好,但是除了这种垂直的产品以外,可以选择售卖的其他产品没有那么多。产品不行了,店铺也就不行了。

成人用品,疫情状态下表现一直都不错,市场表现也比较活跃。

八、3c类

定向邀约的你能进得去的话基本都有赚,所以不多说。3c大类的问题就是竞争比较卷。如果你能拿到某些专利,在3c垄断性售卖某些产品,可以快速起飞。

九、汽摩配

其实是不错的类目,关注度不高,但是市场其实还可以。

十、家居

比较推荐,因为容错率实在是太高了,你可以节庆派对用品、也可以搞厨房吧台用品、也可以搞宠物用品、也可以搞灯具照明、也可以搞五金用品、也可以家居家纺。这些类目虽然单个拿出去都不如那些大类目亮眼,但是也有不错的体量。入驻家居,实际上就是入驻了一些大类以外的所有小类。

十一、家用电器

疫情状态下的剃须刀,电吹风,空气炸锅都算是不错的小爆款。

十二、运动娱乐

疫情状态下的室内健身呼啦圈瑜伽垫,到现在可以出去走走了,卖帐篷、水杯比基尼都是不错的选择。

如果你的店铺只是前期,类目选错了,也没有投入过多的时间精力和金钱。速卖通的类目是支持更换的,很多人觉得更换类目需要等保证金回来才可以选择新类目,实际上只要保证金一致,点击退出的同时就可以选择新类目,只是如果你退出了一个类目你想要再回去等待30天的时间才可以重新进入。

(来源:K哥聊出海)

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