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DTC品牌出海,借TikTok破流量困局!

当国内平台发展受限,中国供应链崛起,精细化运营+品牌化已然成为趋势,DTC模式或许是未来几年跨境电商的主旋律。据NoxInfluencer不完全统计,2021年中国DTC出海品牌融资累计发生了58起,涉及服装饰品、家居家具、家电、母婴儿童、美容美妆、3C配件等品类,融资金额超10亿美元。


DTC品牌出海,借TikTok破流量困局!图片来源:图虫创意

当国内平台发展受限,中国供应链崛起,精细化运营+品牌化已然成为趋势,DTC模式或许是未来几年跨境电商的主旋律。据不完全统计,2021年中国DTC出海品牌融资累计发生了58起,涉及服装饰品、家居家具、家电、母婴儿童、美容美妆、3C配件等品类,融资金额超10亿美元。

流量是独⽴站的关键密码。随着海外流量成本上升,独⽴站引流成本基本上要占到收⼊的⼀半左右,是独⽴站运营⾥重要的⼀个环节。而TikTok作为2021年全球访问量最大的社媒平台,自然也就成为了企业营销的首选。

根据TikTok发布的《TikTok What's Next Report 2022》,报告显示,过去一年TikTok上的主题标签#TikTok Made Me Buy It点击次数超过68亿,TikTok已迅速成为消费者发现最热门产品的聚集地。调查显示,73%的受访者感觉到,与他们在 TikTok 上进行互动的品牌有更深的联系,67%的人表示 TikTok 激发了他们购物的灵感。

据《NoxInfluencer2021网红市场报告》显示,在各大网红平台的市场有效性和受欢迎程度方面,老三大平台都呈现出下降或基本持平的态势,唯有TikTok异军突起,营销热度从2020年的16%猛增到了2021年的68%。

TikTok在重塑购物体验方面不断探索,今年已新增东南亚3个站点,并引导消费者访问线上商店,商家则可以通过TikTokShop等方案进行直播卖货。

随着TikTok的崛起,各种营销策略也相继出现,TikTok主要提供五种形式的广告,即超级首位、开屏广告、信息流广告、话题挑战赛和商业化贴纸。

除了广告,TikTok的网红营销更是引流必备。

对Z世代的年轻人来说,TikTok是他们这一代的专属社区。TikTok有41%的用户年龄在16至24岁之间,66%的用户年龄在 30岁以下,且用户使用时长远超其他社媒平台。作为TikTok的原住民,Z世代在购物时更乐意接受KOL的推荐。

DTC品牌出海,借TikTok破流量困局!

图片来源:eMaketer

网红与消费者是有情感联结的,与广告相比,更容易引发粉丝信任,通过网红的视频来传达品牌或者产品,更容易激发粉丝情感。

目前TikTok不少卖家仍处于卖货阶段,有数据显示,约50%的品牌还未进行布局。这意味着,很多新生品牌仍可享受TikTok流量红利,进而打造品牌与口碑。

(来源:海外营销Goofy)

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