vCPM广告竞价优化策略分享，强势打造初阶品牌力！

（图片来源：SparkX邑炎科技）

以往，很多卖家凭借成熟的供应链与价格优势入局亚马逊，依靠流量巨轮打开海外市场。在卖家数量激增、广告成本上升和平台政策调整等多种因素的驱动下，企业开始有意识地探索品牌化，希望借助品牌溢价挖掘新的利润增长点。

聚焦亚马逊广告生态，OTT、Twitch等广告主打站外强势曝光，用高品质创意性的视频或展示广告讲述品牌故事，扩大品牌认知度；SD/SP/SB等广告主要侧重影响站内人群，通过追踪商品、关键词和人群完成转化收割；而DSP广告则可以站内外精准定向人群，形成全链路营销闭环，实现流量有效循环。

（图片来源：SparkX，亚马逊广告服务生态图）

一、vCPM广告的概念与应用场景

展示型推广vCPM竞价策略（VisibleCost Per Mille），是基于每千次的可见曝光计费，仅在站内展示推广，打破了对亚马逊站内CPC广告的惯性认知，构建上层流量入口，扩大站内曝光范围。值得注意的是，亚马逊对可见曝光的定义是至少50%的广告应在用户的可视区存在至少1秒钟才被计入曝光，而其他站内CPC广告对曝光的判定更偏向系统推广行为，即只需平台展示了广告就算一次曝光。

举个例子，将展示场景带入到真实购物环境中去理解“可见曝光”的有效性。

（图片来源：SparkX邑炎科技）

以上可知，传统的CPC广告存在很多低效曝光，但vCPM不仅重新界定了有效曝光，提升了曝光维度的数据准确性，同时也为接下来的优化运营提供更细化的指导方向。

二、vCPM广告的投放逻辑

在了解vCPM模式投放逻辑前，首先了解它的定向方式。传统的CPC广告会根据不同的广告产品不断进行手动优化，而vCPM匹配方式则是利用亚马逊机器算法去自动匹配。

当我们使用vCPM推广时，系统会根据投放产品的表现、用户行为等数据，再结合大数据中消费者的浏览习惯和消费者标签进行竞价分析，通过调节竞价获取更有效的可见曝光，主要是通过自动优化广告位置来获得更多展示，争抢SD广告中的“Top位”。

需要注意的是，vCPM也采用动态竞价的方式，但增加竞价的幅度是不同的。也就是说，系统如果会判断广告曝光具有更高可见性就会自动提高出价，最高增加300%，而商品广告中是最高关键词100%，其他位置50%。

由于vCPM广告竞价最高提高4倍，因此在展示曝光的同时也要不断增强流量转化效率，即提高点击率。影响CTR的因素很多，如图片、Headline、价格、折扣等，更新后的SD广告支持自定义广告素材，建议选取过往点击率最高的广告素材并配合促销使用。

根据vCPM的广告特性，我们总结出一些投放逻辑，帮助卖家判断自己是否适合开启，如何搭建运营策略争取更多的曝光、点击与转化：

● 适合有一定品类认知度的卖家，假设新品牌还没有足够数据积累时，系统可能判断广告不具备曝光优势从而没有给到展示机会。

● 搭配再营销浏览定向使用，通过vCPM高质量曝光定向品牌/产品浏览人群，多次触达影响转化，任何阶段的卖家都适用，一般商品价值越高广告回溯期越长。

● 选择主力ASIN出击，拳头产品的点击率和展示量数据比较稳定，能够增加曝光机会进行品牌化教育，获取新用户。

三、vCPM广告的投放逻辑

一般来说，广告归因的方式对我们解读数据及制定广告策略都有比较重要的影响，与CPC的广告归因只看点击不同，vCPM的广告归因有点击和曝光两大维度。由此也告诉卖家，在广告优化上要更多思考可见曝光、点击与转化的关系。 

当vCPM广告仅有曝光数据时，若消费者在归因期14天内没有点击任何其他广告且完成购买，则计入曝光归因。当vCPM广告既有曝光又有点击数据时，则优先点击，即广告将归因到最后一次点击上，若最后一次点击来源为其他CPC广告则不计入vCPM的广告归因，若最后一次点击产生自vCPM广告则计入一次点击归因。 

为了避免有效流量的流失，越来越多的卖家会采取多广告组合拳打法，针对同一个产品消费者可能会产生多次不同广告的点击。因此，我们要对广告归因有更合理的认知，从不同维度的广告指标去多元化分析，从而更科学地衡量广告效果。

以下是我们为大家整理的关于vCPM广告和CPC广告的差异点：

（图片来源：SparkX邑炎科技）

站在品牌运营层面，vCPM广告的曝光除了数量以外，曝光的“质量”也不容忽视，提升品牌曝光的同时也要尽可能地优化广告转化率，实现“品效合一”。

总而言之，对卖家来说，产品创新是短期快速打开市场缺口的关键，而真正的长期主义则离不开品牌力的打造，所谓品牌力就是对消费者高认知+高粘性+高价值的持续建设。这些都可以通过有效的广告投放来加速布局。

以上就是我们对展示型推广vCPM广告竞价优化策略的盘点，如果你对vCPM广告有任何问题，都欢迎扫描下方二维码，也可添加微信sparkxmarketing，或发送邮件至inquiries@sparkxmarketing.com，联系我们。

（编辑：江同）

（来源：SparkX邑炎科技）

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