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速卖通平台如何提高直通车转化率

直通车转化率不高的速卖通卖家可以看看这篇文章,转化率高低直接影响了店铺的销量,转化率低代表这购买产品的人少。那么速卖通怎么利用直通车平台提高店铺转化率呢?

速卖通平台如何提高直通车转化率

直通车转化率不高的速卖通卖家可以看看这篇文章,转化率高低直接影响了店铺的销量,转化率低代表这购买产品的人少。那么速卖通怎么利用直通车平台提高店铺转化率呢?

1、调查市场数据,分析市场需求

任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

2、产品上架Listing数量足够

如果速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么会来? 所以店铺产品数量还是有一定要求的,个人建议最好在100-150个listing最好经营(对于大部分卖家来说)。非常不建议大量铺货,一个产品最多最多发3个listing(1个正常售卖价格+1个限时限量折扣+1个平台活动)。

3、标题关键词切忌堆砌

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+热搜词。

4、主图做好优化

随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看)

5、价格设置要合适

一个新的速卖通Listing创建的时候,建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了),因为前期你都是在测试你的产品,所有一开始价格不要设置很高,需要合适的速卖通定价策略。

转化率即售出的订单数与搜索词数的比值。比例越大,消费者满意度越高,成交概率越大,所以平台卖家要想办法将转化率提升上去。

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(来源:跨境小师妹)

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