外贸自建站如何做好品牌营销？锁定用户是第一步！

图片来源：图虫创意

让海外消费者记住你的品牌，是跨境电商下半场决胜的秘籍。品牌能够让消费者在购置同类产品时，第一时间想到你，达到不花钱就获得订单的终极目的。同时也只有塑造自己的品牌，才能提升跨境卖家的抗风险能力，真正扎根海外。

想要让海外消费者记住，品牌营销就是必不可少的。品牌营销应该是有目标、有计划地进行，那么今天就来和你详细聊一聊，外贸自建站到底该如何做好品牌营销。

品牌营销规划

品牌营销早期：依靠付费广告等短平快的营销方式来精准锁定用户画像

品牌营销中期：基于前期数据，强化内容营销，提高用户忠诚度、增强品牌黏性

品牌营销后期：完成冷启动后，进行长期布局，以实现有效正增长

精准定位

精准定位用户画像，才能有针对性地开展营销计划，所以卖家需要先进行数据积累。

将品牌放到市场上，通过用户对品牌的反馈，包括广告点击数、加购数、点赞数等，对用户进行细分。通过不断地测试和筛选，找出真正能够接受自己产品和品牌的用户。

根据用户标签以及他们在竞品上的购物周期和行为，对用户进行细分。细分后，卖家就可以进行营销规划了。

强化内容营销

付费广告虽然能够在短时间内给卖家带来订单，但内容营销才能给目标用户留下深刻印象。

社交媒体账号的经营、与红人进行合作、品牌故事、博客、独立站内容更新等，均是卖家强化内容营销的手段。此外内容营销还能帮助卖家降低流量成本，毕竟如今付费广告的费用是越来越贵了。

温馨小贴士：不管是在哪个渠道营销，都需要保证品牌调性一致，避免给目标受众留下多重、混乱的印象。

创意内容的生产和输出，是内容营销的重点，千篇一律的内容，是很难在众多品牌中脱颖而出的。

图片来源：图虫创意

优化品牌官网

品牌官网是品牌营销必不可少的存在，优化官网是品牌顺利出海的基础。

品牌官网在风格设计方面，需要突出品牌特性，包括色调、图片、内容等，这能够增加目标受众对品牌的认同感。

通过优化支付流程、物流体验、售前和售后服务等，可以提升消费者的好感度。专属优惠券、会员体系等运营手段能够则提高用户忠诚度。

品牌营销的方法和途径有很多，卖家需要根据目标受众的画像来进行选择，然后再进行统一地规划。品牌营销虽然是一个长期工作，但这并不代表着卖家需要放弃短期效益，两者结合，才能更好地走下去。

关注公众号，领取独立站资料包。

（来源：独立站老马）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​