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客户案例:从平台到独立站,Shoptop助力家具独立站爆红海外

抓住机遇,深圳创卓出海掘金。

客户案例:从平台到独立站,Shoptop助力家具独立站爆红海外

(图片来源:图虫创意)

近年来,伴随消费结构升级,家具类产品销量一直呈现上涨的趋势特别是在疫情席卷全球之后,海外消费者对家具类产品需求也呈现爆发式增长。

疫情爆发后,世界各国的制造业都进入过一段停滞时期,但中国政府通过科学统筹疫情防控取得显著成效,率先实现复工复产,有力保障了国际市场供给。

因此在跨境电商赛道中,当家具类产品成为热销品类,国内部分生产、制造、销售家具的公司迅速抓住机遇,出海掘得了一桶又一桶金。

据海关统计,2021年全年,中国家具及其零件累计出口额为4,771.9亿元,同比增长18.2%。

一、抓住机遇,深圳创卓出海掘金

浙江永艺家具股份有限公司(以下简称为浙江永艺正是抓住机遇的公司之一,在2020年就开始布局跨境电商业务,并成立深圳创卓电子商务有限公司作为欧洲市场销售先锋,浙江永艺通过入驻亚马逊,面向欧洲五国站点销售办公椅、电竞椅、升降桌等大件家具产品,并取得了不俗的销售成绩。

作为国内办公椅行业企业永艺股份的全资子公司,深圳创卓电子商务有限公司成立于2020年,国内外拥有三大生产基地,占地面积约45万平方米,职工规模8000人左右。

客户案例:从平台到独立站,Shoptop助力家具独立站爆红海外

(图片来源:BASETBL官网)

市场需求的爆发为创卓带来了发展机遇,同时创卓在产品研发上也一直深耕技术创新。据悉,创卓背靠的永艺健康坐具研究院,拥有申请专利总数877项,授权发明专利44项,家具产品的知识产权含金量较高。

在亚马逊深耕运营家具产品类目一年后,创卓的销量虽然得到了稳步提升但同时这家公司发现出海只布局单一平台具有局限性:同品类卖家越来越多,竞争加剧,客群流量却相对固定;平台的审核机制愈加严格,不利于创造品牌价值。

于是依托于供应链和产品优势,为了顺应市场发展趋势,创卓在2021年底开始布局DTC独立站业务,创新打造了跨境家具品牌BASETBL,避开中间商,以品牌独立站点为营销载体,直接与海外消费者互动交流。

二、创卓与Shoptop达成合作,快速建站出海

为了促进BASETBL独立站业务的快速发展,创卓与Shoptop达成合作,借助Shoptop的企业级架构SaaS技术和12年全渠道海外广告营销经验,一站式轻松打通建站到营销的出海环节,提升出海效率,提高品牌知名度。

客户案例:从平台到独立站,Shoptop助力家具独立站爆红海外

(图片来源:Shoptop)

在帮助创卓搭建BASETBL独立站的过程中,Shoptop通过弱化纹理、阴影等网站设计元素和排版,侧重凸显简约、有格调的设计风格。

网站首图Banner简单明了展示BASETBL产品,让消费者能一眼明白该品牌的核心产品是办公椅等家具。

导航栏设置在网站顶部,按照独立站内容结构分为Home、Shop、FAQS、Contact us、About us、Article共6个一级目录,简单易懂,让消费者可轻松找到想了解的内容。

同时Shoptop增加交互设计,当消费者向下滚动页面或跳转其他页面时,导航栏始终会固定在顶部区域,以便消费者根据导航栏的内容指示随时跳转或返回首页。

网站首页设计中,Shoptop按照不同功能,分类展示了产品,主要包括办公椅和电竞椅,同时还为消费者推荐了站内热销的产品种类以及服务政策(免费物流和退换货政策),更好突出品牌服务优势,增强消费者对品牌的好感度。

三、多渠道营销引流,提升品牌海外知名度

独立站的流量来源主要分为免费流量和付费流量,免费流量是指直接流量和搜索流量等自然流量;付费流量则是利用Facebook、Google等主流渠道进行引流。

Shoptop目前正帮助BASETBL独立站在Facebook进行推广引流。针对Facebook渠道曝光量高的特点和属性,Shoptop精细化营销,维持品牌的曝光度,达到吸引消费者关注、加购的目标。

客户案例:从平台到独立站,Shoptop助力家具独立站爆红海外

(图片来源:BASETBL官网)

同时Shoptop通过搭建的社交媒体矩阵,配合平台上各项促销和营销活动节奏,为BASETBL品牌不断积累粉丝量并与英国KOL及各大主流家具媒体网站进行推广合作,使BASETBL品牌的知名度和影响力在当地快速提升。

接下来,Shoptop还将利用Google渠道全网覆盖面广的特点,帮助BASETBL独立站在Google上进行营销引流,促进转化。

除了英国市场,BASETBL独立站还将扩大跨境版图,增加德国、意大利、法国、西班牙等欧洲国家的市场布局并根据英国市场各营销渠道的广告投放效果,建立广告模型,在其他国家市场上进行广告投放测试,以便快速获得起量。

对BASETBL独立站的未来发展,创卓踌躇满志,会继续在产品研发与营销引流方面保持资金投入和技术支持,为独立站业务发展提供加速引擎。

客户案例:从平台到独立站,Shoptop助力家具独立站爆红海外

数据来源:Statista、中商产业研究院整理

Statista、中商产业研究院预测,到2027年全球家具市场规模将达到6507亿美元,市场红利将持续释放。与此同时全球家具市场线上销售额占比也在逐年升高数据显示,美国家具用品电商渠道的收入在2025年将达到612.12亿美元,欧洲市场则将达到519.64亿美元。

市场前景虽广阔,但消费者对家具企业的品牌建设与产品设计也提出了更高要求。BASETBL独立站立足于产品研发优势和Shoptop的鼎力相助,必将在出海赛道中取得令人瞩目的成就。

(编辑:江同)

(来源:Shoptop)

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