Google Shopping效果最大化的五个步骤

Google Shopping是一个搜索网站，允许用户同时浏览多个品牌的产品，而无需在搜索结果中来回切换。比如搜索“shirt”，搜索结果便都是商家页面。今天就来说说Google Shopping效果最大化的五个步骤。

1、优化购物Feed

产品Feed对广告系列的效果影响最大，为了使推广有效更好，优化购物Feed是非常有必要的。这也是ECCO Oxford能取得成功的关键。Feed数据会与各个购物者的搜索和出价进行交叉参考。

2、将你的Google购物广告细分

添加否定关键字有助于缩小搜索范围，淘汰那些广告支出的无价值点击。

通过细分，可以更好地控制产品的显示内容。

3、选择正确的出价

购物广告系列的自动出价策略可以帮助您优化广告支出。利用先进的机器学习，自动出价策略可以监控广告系列的效果并在每次竞价中设置出价，帮助您达成目标。

你可以重点关注高级目标，让智能出价为你设置恰当的出价。 无论你是想增加网站访问量，还是希望提高业务收入，自动出价策略都可以让你将精力集中放在广告系列的整体效果上，而不必再费心费力为各个产品组设置合理出价。只需输入你要达到的效果目标，自动出价策略就会根据广告系列以往的点击或转化数据实时做出响应。

例如，假设你希望尽可能提高鞋类产品的销售额，而且希望从每 1 元的投入收回 5 元的销售额。首先，通过设置转化跟踪将每次购买视为一次转化，相应的转化价值等于购买金额。然后，针对鞋类广告系列设置了自动出价策略。选择“广告支出回报率目标”这一自动出价策略，并将目标回报率设为 500%。出价策略会根据每款产品的表现，在每次竞价中为你出价，从而实现你的目标。

或者，你希望尽可能提高网站上产品页面的点击次数，并且已将平均每日预算设置为 50 元。因此，针对该广告系列设置了自动出价策略。出价策略会帮助您在预算范围内尽可能获得更多点击次数。

4、聚焦你的目标

与所有其他Google广告系列一样，Google购物广告可以做到高度针对性。可帮助你定位与你的网站访问者具有类似特征的新用户，以此来扩大效果最佳的受众群体的覆盖面。谷歌称之为”类似受众”。

利用类似受众群体功能，你可以扩大现有再营销广告系列的覆盖面，吸引那些也有可能对你的产品或服务感兴趣的新用户访问你的网站。即使这些新的类似受众群体访问者不立即从你的网站购物，但只要你已将再营销代码添加到网站上，以后仍可以通过再营销列表吸引他们。这对于追加销售和交叉销售活动非常有用，同时也为品牌忠诚度提供了必要的提升。它还可以帮助您覆盖已经放弃虚拟购物车的人。

地理定位也很有用

您可以选择不同的地理位置，比如整个国家、国家内的各个区域（城市或地区），甚至是某个地理位置周边一定半径范围内的区域。借助地理位置定位，你可以在理想客户所在的区域集中展示你的广告，进而提高收益。建议选择业务覆盖范围内的区域。

5、使用促销活动

Google购物广告是提升现有促销活动的绝佳方式，将某些内容列为”特别优惠”，可以在很多竞争对手中脱颖而出。

当用户将鼠标悬停在特价商品上时，他们会看到商品的所有细节（包括促销代码）。这类似于向客户发送个性化优惠券。

（来源：Dora）

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