抓住下一个电商风口，这10个东南亚电商平台不容错过！

（图片来源：图虫创意）

上一篇文章为大家详细介绍了欧洲地区十家有特色且影响力大的电商平台。那么，在欧美市场之外，还有哪个市场是跨境电商的风口？

放眼全球，可以发现东南亚是一个不错的新兴市场。这个地区人口基数大，经济保持增长趋势，年轻消费群体占比高。与中美等较为成熟的电商市场相比，它的网上零售渗透率仅为3%，这使电商卖家可以在东南亚市场大展身手。

2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）自贸协定生效，从消除关税壁垒、建立灵活的原产地规则、促进电子商务、提升贸易便利化水平、重视中小企业和技术合作等五大方面促进区域数字贸易，为跨境电商卖家交易提供了极大的便利与优惠。

在“一带一路”政策的推动和东南亚市场数字化进程的加速下，Shopee、Lazada等越来越多的跨境电商平台在东南亚国家开始兴起。随着东南亚市场的流动性增强，这些跨境电商平台也就需要更多的“中国制造”来满足消费者需求，不断升级的数字技术降低了跨境卖家与买家能参与全球贸易的门槛，数字基础设施的完善更是帮助电商卖家扫清了物流运输、支付平台等障碍。席卷全球的新冠疫情，使许多消费者不能够出门购买物品，从而养成了网上消费的习惯。

而这种购物习惯一旦养成后就很难改变，这也为东南亚市场的跨境电商培育了一批忠实的电商消费者。下面的文章将为大家详细介绍东南亚市场有特色且影响力大的10家电商平台。

一、Shopee

（图片来源：Shopee官网）

关键词：新加坡、多品类、3000万社群、8大市场

自2015年在新加坡成立以来，Shopee现有业务覆盖了新加坡、马来西亚、印度尼西亚等六大东南亚国家、以及中国台湾和巴西等市场，社交媒体粉丝超3000万，商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材，是东南亚发展最快的电商平台之一，是中国品牌卖家出海东南亚的重要选择。

二、Lazada

（图片来源：Lazada官网）

关键词：阿里控股、多品类、8000万活跃用户、东南亚六大国家

Lazada成立于2012年，目前有8000万活跃用户，东南亚仓储中心达到30个，自营模式覆盖东南亚六大国家，还引进了国内的双11购物节。2016年，阿里投资控股了Lazada，上线了淘宝精选项目，将淘宝好的货铺上来赞达平台，目前该平台已纳入阿里系下。

三、Tokopedia

（图片来源：Tokopedia官网）

关键词：印度尼西亚、多品类、1100万卖家、1亿活跃用户

Tokopedia成立于2009年，目前平台上有超过1100万卖家和1亿活跃用户，被称为印度尼西亚版“淘宝”，从C2C业务起家，近年进军B2C领域，目前是印度尼西亚现在最受欢迎的在线电商平台之一，也是访问量最大的印尼网站之一。

四、Bukalapak

（图片来源：Bukalapak官网）

关键词：印度尼西亚、多品类、2700万月平均访问量

布卡拉帕克成立于2010年，由三位大学生在折叠自行车的风口下成立，布卡拉帕克与微小型的线下实体店合作，帮助它们从线下走向线上，加快小型企业的数字化转型，目前网站月平均访问量达2700万，预计年交易额达80亿美元，是印尼市场不容忽视的独角兽企业。

五、Blibli

（图片来源：Blibli官网）

关键词：印度尼西亚、多品类、平台自营、1.6亿月浏览量

Blibli成立于2011年，商城主打“大选择，大交易”，商品品类多样化，能够满足多端需求。2020年12月，Blibli的月浏览量已经超过1.6亿，平台采用自营模式，无需卖家自带运营团队，采取本地客服直接对接卖家咨询的方式，目前此平台在印尼电商行业快速逆增长的背景下，开启了跨境直供中国供应商的招募，面向中国市场开放。

六、Carousell

（图片来源：Carousell官网）

关键词：新加坡、多品类、商品数量超1.5亿、月均访问量超2100万

Carousell在2012年成立于新加坡，从分类广告平台起家，被称为是东南亚版“咸鱼”。如今，Carousell已发展成为C2C和B2C的在线商城，覆盖东南亚六大国家的市场，2018年总销售数量累计5000万件，平台在售商品数量超1.5亿，月平均访问量超2100万，是新加坡第二大在线商城。

七、Tiki

（图片来源：Tiki官网）

关键词：越南、多品类、30万种产品、两小时速递

Tiki于2010年在越南成立，从图书类商品出发，目前已经成为销售电子产品、生活用品等12大品类超30万种产品的多元化线上商城，是越南最受欢迎电商网站之一。Tiki还推出“两小时速递”物流配送服务——TikiNow，已覆盖80%的线上商家。

八、Sendo

（图片来源：Sendo官网）

关键词：越南、多品类、免费开店、30 多万卖家

Tiki成立于2012年，由FPT公司创办，是一家非常成功的越南本土电商平台，凭借开拓偏远地区市场战略实现业务增长，目前已经是越南仅次于Lazada的第二大电商平台。目前平台拥有 30 多万卖家，为越南全国 1000 万左右的顾客提供超过 29 个品类的电商服务。该平台持续出台各类计划帮助卖家销售产品，支持卖家免费开店，物流运输网遍布越南全国。

九、ZALORA

（图片来源：ZALORA官网）

关键词：新加坡、时尚供应商、时尚美妆品类、700多万月用户

扎洛拉于2012年成立，业务遍及新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、中国香港、中国台湾，扩展至澳大利亚和新西兰，该平台拥有超过500个国际和本土顶级品牌和设计师，并拥有700多万月用户，是东南亚最大的时尚电商平台之一，也是亚洲发展速度最快的在线时尚零售商之一。

十、Qoo10

（图片来源：Qoo10官网）

关键词: 新加坡、多品类、7个本地化在线市场、月流量840万

Qoo10致力于提供愉快的购物体验，构建动态的亚洲购物中心网站，平台包括女装、美容、童装、家电等多种类商品，每日特价、每周热卖、畅销精品三大便捷主题选项，在东南亚5个不同的国家运营着7个本地化在线市场。2020年，Qoo10平均每月流量就达到了840万，目前专注于新加坡市场，80-90%的收入来自新加坡。

在这里，我为大家汇总一下上面提到的10家电商平台：

（图片来源：桥汇通）

东南亚市场的机遇与挑战并存，巨大的人口红利和复杂的地理环境给这个市场带来许多隐形的难题。

物流布局：由于地理环境和经济发展，东南亚地区的物流布局不如国内“三通一达”全面，物流网覆盖不广，物流企业错综复杂，运输速度不够快，影响消费者的购物体验。

商业习惯：由于人际相处习惯、语言沟通等不同，导致行业上下游合作伙伴之间商业交易习惯不同，例如越南的商业往来十分偏重个人交情，并且商业决策速度慢；新加坡商人讲究礼貌，信誉良好，十分精明，但是要避免谈论政治、宗教等问题；印度尼西亚商人强调行业互助精神，议价谈判常常会进行几个月甚至几年等，因此在东南亚地区要因地制宜，关注不同国家的不同商业伙伴的交易习惯。

注重本土习俗：由于东南亚地区人口组成复杂，宗教信仰与民族习俗大相径庭，所以不论是商品设计或者商业合作都要注意关注不同地区、不同市场消费者的宗教信仰，尊重并理解消费者的宗教，避免触碰禁忌。

“爆品”打造难：由于东南亚市场消费者组成复杂，因此很难像其他地区一样打造同一系列的产品从而大卖，很难打造面向全市场范围的“爆品”，只有兢兢业业，打造具有本土特色的产品，才能够实现高销量。

全球跨境电商业务依旧处于可持续发展阶段，只有充分了市场的机遇与难题，才能够顺利进入该市场，抓住跨境电商的风口。电商卖家只有充分了解这些未来即将遇到的困难，做好充足准备才能够顺利的出海。而不论是物流布局、商业合作、社媒广告投入都需要资金流的循坏运转才能够实现，桥汇通为了帮助跨境电商卖家实现出海，推出了随借随还的循环贷融资方案，且是市场上同类贷款产品中额度较大的。

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（编辑：江同）

（来源：桥汇通）

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