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立刻行动!避免Prime会员日后出现库存积压!

针对不同物流配送方式的卖家,可以如何高效完成 Prime 会员日后的库存清理,或是针对自身销售“瓶颈”利用广告打开新的销量增长点?收好这篇干货!把握好 Prime 会员日后这一的绝佳时期!

立刻行动!避免Prime会员日后出现库存积压!图片来源:图虫创意

正盯着数据接收着 Prime 会员日的捷报频传?收好以下这张大卖符,愿你 Prime 会员日的所有心愿都能通通实现!

立刻行动!避免Prime会员日后出现库存积压!

针对不同物流配送方式的卖家,可以如何高效完成 Prime 会员日后的库存清理,或是针对自身销售“瓶颈”利用广告打开新的销量增长点?收好这篇干货!把握好 Prime 会员日后这一的绝佳时期!

立刻行动!避免Prime会员日后出现库存积压!

如果你是使用亚马逊物流(FBA)的卖家,待清理亚马逊物流库存的关键指标很重要,其中库存周转周数(WOC)可以帮助快速判断你的库存情况,该数据是根据过去的历史销售量以及亚马逊在售库存的预计可售周数推算得出:

立刻行动!避免Prime会员日后出现库存积压!

在完成库存周转周数(WOC)计算后,我们可参考库存管理广告分析表,来针对性地判断库存“健康情况”及制定广告策略:

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广告活动转化率(转化率):广告活动会依照广告产品而有所不同,你可根据不同广告活动计算转化率

②账户标杆:按照整体广告活动表现进行评估,也可以以平均数或中位数作为标准。

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恭喜!说明你的库存状况相当健康!你只需:继续保持库存充足,及时补发货即可。

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你的库存“濒临积压”,需要你进一步比较转化率与账户标杆的数值情况,通过“定制化”的广告操作,来破解可能面临的风险。

1.若转化率(CVR) > 账户标杆

此时,由于商品转化率高,但库存过盛,你需要加大曝光为商品争取更多点击,搭配使用促销加速库存清理,并确保让预算充足。

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2.若转化率(CVR)<账户标杆

此时,你的商品转化率较低,想要快速完成库存清理,你需要进行Listing优化,搭配促销,并增加与商品关联性较高的流量,提升转化率并增加订单以及销售:

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如果,你是使用自配送物流(MFN)的卖家,商品的整个配送过程都由自己掌握。但因为发货方式和商品特性,在面对激烈的竞争,容易碰到四大广告痛点,你可通过针对性的广告操作,来逐一破局!

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通过优化商品详情页,你可实现提升购物车的获得率。同时,你需要重点关注迟发率、预配送取消率、有效追踪率、准时交货率,订单缺陷率,退货不满意率这六大自配送卖家考核指标。

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针对利润低,没有足够预算启动广告的自配送商品,建议为广告活动设定低竞价和低预算,并观察广告带来的流量和转化。同时,你可通过收集有效搜索词,为后期加大广告推广做准备。

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建议多观察同品类竞品的发货模式、售价、商品详情页、商品详情页中的广告位等信息,进而找出自身商品的优势,并通过广告突显自身优势。在达到稳定销量后,使用自配送物流(MFN)的卖家可考虑借力亚马逊物流(FBA)提供更稳定的物流配送服务,增加商品竞争力。

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如果你无法逐一为所有的商品制定广告策略或从中挑选重点推广的商品时,你可通过:

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另外,如果你是因为品类特性进而选择使用自配送。

例如是变体多或是超大、超重的货件,也可以通过下方的广告操作来提高商品的竞争力,脱颖而出!

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下一个出海之星就是您!

(来源:亚马逊广告)

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