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返校日在即,还不开始预热?跨境人该“紧急备战”了!

许多国家的返校季就集中在7-10月,该“备战”的要趁早了

返校日在即,还不开始预热?跨境人该“紧急备战”了!

盛夏渐浓,不光国内,全球许多国家的学生也纷纷开启了漫长的暑假时光,同时不止国内电商,跨境电商也把“主意”打到了这群天真烂漫的同学身上……

返校季在即

在短暂的暑假过后,跨境电商人不由想到各国新学期即将开启的盛况——

温暖的校园里热闹非凡,大-中-小学生乃至幼儿园的小朋友,以及老师们、学校周边的实体店老板们,一同怀着对新学期的美好憧憬,回归学习和工作的充实状态,开启新的征程。

同学们背的书包、老师们背的公文包、早餐店里卖的汉堡包,透露着消费后留下的金钱气息。

大到手机电脑、小到耳机U盘、上到帽子项链、中到衣服裤子、下到鞋子袜子……以及文具用品、运动器材、个护用品,乃至宿舍里的装饰品与必需品,在跨境人的眼里,都是消费的可能、爆单的可能,更是收钱收到手软的可能。

资料显示,有85%以上的消费者表示将在亚马逊上进行返校日的采购。约40%的家长在开学前4-6周开始购物,75%的返校购物预计在7月下旬进行。

返校季在即,此时不备战搞钱,更待何时?

各国返校日

返校日在即,还不开始预热?跨境人该“紧急备战”了!图片来源:图虫创意

返校日,是欧美、日韩等国家的重大节日之一,无论是学生还是家长,对于开学的期待情绪将极大刺激返校季的消费,如此关键的营销节点,跨境电商怎么能错过。

先来了解各国的返校日,即开学时间。

美国——美国各个州规定不同,具体开学时间有所不同,但秋季入学通常是在8-9月份。

加拿大——加拿大每所学校的放假时间及开学时间也各有不同,但一般开学日期都在每年的9月。

英国——英国基本上每学年都有三个学期,其中10月-12月是最后一个学期,所以开学时间在10月。

法国——法国学年一般是每年9月到次年6月,跟中国很像,第一学期一般在9月底到10月初开学。

德国——德国的教育政策是各州管各州,但一般分为冬季学期和夏季学期,冬季学期一般10月初开学。

日本——日本一般是4月份开学,到次年3月为一学年,分前期和后期,10月初开始学年后期。

韩国——韩国一般暑假是在7-8月,秋季入学时间跟中国一样是在9月份。

澳大利亚——澳大利亚各州高度自治,各州开学及放假时间略有不同,但一般大学会在7月-8月开始下学期,中学一般9月会放个两周假再继续上学。

中国新学年的开学日是9月1日,其实像西班牙、爱尔兰、瑞典以及其它一些北欧国家的开学时间也都集中在9月初或9月中,晚点的也就到10月,跨境人可根据自己的目标销售国家/地区具体去了解。

提前搞事情

通过各国返校开学的时间,我们可以看出一般集中在8-10月份,而返校季的促销一般是提前到7月中下旬开始预热,8-9月份属于热卖期,10月则到了收尾阶段。

所以建议跨境人现在就提前搞事情,开始布局返校季的营销活动,毕竟品牌出海越早抢占目标消费者心智越好!

返校日在即,还不开始预热?跨境人该“紧急备战”了!

图片来源:Google Trends

从Google Trends中可以看出,2020年的8-9月关于back to school的返校搜索量达到一年中的峰值,同时到2021年4月搜索热度也呈现上升趋势,所以今年不光平台卖家在“备战”,不少独立站卖家也在摩拳擦掌。

除了去了解掌握销售国家/地区的返校时间外,跨境卖家还能如何提前搞事情?

1、了解受欢迎的产品品类

各国因文化差异的不同,学生及家长在返校季需要购买或者更加青睐的产品也会有所不同,所以很关键的一点是在于了解相应出海国的返校日文化,以帮助跨境人精准选品。

在美国,运动鞋服、电子产品、床上用品、充电器、插座、U盘、音响、耳机等都是返校季的热卖产品,这些都可以考虑。

在英国,校服是返校前需要选购的热门产品,跨境人可以对校服款式、颜色、尺寸重点调研,还可以与鞋帽、包包等搭配销售,绅士风元素值得重点关注。

在韩国,学生返校入学,学校一般都会组织郊游,因此韩国返校季期间,一些户外用品和短途旅行装备的需求量会大大增加。

举了一些国家返校季选品方向的例子,卖家可以“因地制宜”做出调整,同时一些常规需求的品类也别忽视,订单量在此期间都会有显著提升。

比如对各类文具用品的刚性需求,还有学生服装饰品、运动用品、书包水杯、3C数码产品、益智玩具等等。

在保证产品趣味性的同时,也要关注安全性、实用性、功能性,还有优惠的价格以及便利的物流也是消费者拍板购买的关键因素。

2、掌握更多的营销技巧

EDM营销由于其获客成本低,ROI 投资回报率高的特点,一直都是跨境电商不可或缺的部分,而定制性EDM营销在关键的时间节点更能起到意想不到的效果。

卖家可以在返校日前发送定制性邮件进行活动预热,邮件内容要根据消费者的购买偏好制定吸引眼球的促销页面,从而赢得订单转化。

同时冯老师建议尽早推广促销活动,消费者在面对铺天盖地的普罗大众式轰炸宣传,容易产生审美疲劳,尽早进行营销活动具有竞争小、成本低、更易吸引顾客注意力的优势。

对许多独立站卖家而言,提前进行搜索引擎优化工作也很关键,SEO也是返校季期间销量的重要推力,成功的SEO策略更易在众多竞争对手中脱颖而出,从而抢夺更多流量。尽早地规划自然流量,了解back to school的搜索趋势并挑选产品相关关键词进行合理化布局。

常规的营销方式还有广告投放、社媒营销、网红营销等等。

适当进行广告投放有利于提高产品曝光与排名,从而提高产品转化率;去学生及家长群体热衷的Instagram、YouTube、TikTok等社媒发布产品活动和优惠信息,也有助于他们下单;在社媒平台上邀请具备影响力的网红做产品推广也有利于引导消费者的购买决定。

卖家将消费者引导到自己的独立站或平台店铺,则要靠套餐组合、产品打折、限时优惠等多种站内营销方式吸引消费者快速下单。

以上二者归纳起来就是选品及营销,但最后的支付转化也很关键,记得开通更多支付方式,满足消费者的支付喜好,别到了最后要付款了,发现没TA要的选项,那前面的努力就白费了。

预祝大卖

返校日在即,还不开始预热?跨境人该“紧急备战”了!图片来源:图虫创意

作为普通卖家,用心在返校季来临前做好准备,也是能赚到钱的。

返校季要卖什么、怎么卖,广告要怎么投放、流量要怎么获取、支付要怎么选择,都已经列明,赶紧去落地执行吧,剩下就是“等风来、等单爆”!

让我们一起期待,在返校日到来之时,全球各国学生都在吃、穿、用着“made in china”,在知识的海洋里追逐真理与梦想,跨境人想想都忍不住流下骄(数)傲(钱)的泪(口)水!

(来源:跨境富科冯老师)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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