成为XX界“Anker”、“SHEIN”？看完这个，你可能不这么想了……

（图片来源：图虫创意）

2022年以来，中国出海品牌正式进入3.0时代，品牌化不再是少部分人的追求，大量出海企业的品牌意识开始觉醒，并努力尝试探索跨境电商3.0时代下的正确出海之路。

但对于众多刚刚觉醒品牌意识的跨境卖家来说，品牌仍然是一个很“模糊”的概念，以至于在提到这个词的时候，大部分人脑海中想到的都是那些在疫情下仍然保持增长的“奇迹”——“Anker”、“SHEIN”。这些在聚光灯下被反复提及的“顶流”品牌被简单地跟成功画上了等号，于是打造品牌成为了一场十分魔幻的模仿赛，以至于大量想要追逐成功的品牌都不假思索地称他们追求的目标就是成为该行业领域内的“Anker”与“SHEIN”。

但，这是不对的。

实际上，品牌和人一样，每一个品牌都是独一无二的。你根本不需要成为像某某一样的品牌，你只要找到自己最独特的差异点，发挥你最鲜明的个性，给用户带来最独一无二的体验，你就能成为你细分市场的“顶流”。

找到品牌的独特价值，打造品牌基石

既然是想赚西方市场的“刀乐”，就需要了解西方市场。了解西方的消费者喜欢什么，信奉什么样的价值观，认为什么最重要，认为是什么塑造了社会。

“品牌”这个概念对于中国的出海企业来说可能是有些“新鲜”，但它在西方已经成熟了上百年，拥有很成熟的市场和很完整的理论体系。消费者的品牌意识更加完善，他们去看待一个品牌不仅仅是看品牌的外观，看品牌所呈现出来的各种表象，而是更专注品牌本质，只有那些真正有个性和灵魂的品牌才能吸引到他们。

例如：

匡威（炫酷、叛逆、自信、大胆、时尚）

哈雷（男子气概、叛逆、热爱美国、追求自由）

阿迪达斯（积极、勇敢、不败、自信）

这些品牌的产品也许不是业内顶尖的，但他们却是他们所针对的目标受众眼里的最佳选择，无可替代。而吸引这些目标受众的根本就是品牌的个性和灵魂！

▶ 什么是品牌的灵魂？

一个人的所作所为往往基于他的三观和认知，他的内在是怎么样就会表现出怎样的行为。品牌同理，它的行为也取决于它的内在——品牌个性、品牌愿景、价值观、声音、品牌故事、品牌标语。这些信息是品牌的基础，赋予了品牌灵魂。

▶ 怎么找到品牌的个性与灵魂？

这是一个很大的话题，一两句话说不清。在这里先简单解释一下，如果以后有机会可以更深入的沟通！

如下图所示，品牌灵魂（品牌身份）不是盲目创建的，首先需要了解市场情况和机会、了解我们要针对的目标受众，然后才能针对性的打造我们的品牌灵魂。（注意：如果你针对的是所有市场就是没有针对市场，针对所有目标受众也就是没有目标受众）

如果你很清楚自己的目标市场和目标受众，知道上图1、2部分的内容，你就会知道自己的差异化机会在哪里，知道你的目标受众想要什么，他们正在面临怎样的问题，他们喜欢怎样的沟通方式？以及他们需要一个什么样个性的品牌？

按照上面这个流程一点点梳理下来，就能确定一个独一无二、有个性、有灵魂、有价值的品牌了。

设计品牌视觉，传递品牌信息

搞定了品牌的内在，接下来还需要一个匹配的外在——品牌视觉和信息。回想一下能让你信任的人是不是一个知行合一的人？

你把品牌当做一个人，如果他自诩崇明睿智可经常穿些不合时宜的衣服，说着三岁小孩才会说的童言童语，你会信赖他甚至喜欢他吗？你会不会觉得这个人精神错乱，脑子多少带点病？

品牌视觉就像人穿的衣服，品牌信息就像人说的话，内外一致才算得体。

有句老话说 “始于颜值而忠于人品”。由此可见内在和外在是一样重要的。如果你没有一个美好的外表（设计）怎么吸引别人来了解你的内在？如果你仅有一个美好的外表，又靠什么来留住你吸引的人呢？

现在你再转过头看看那些出色的品牌，又有哪一个不是“内外兼修”？

（以下是Somos Digital合作的部分案例）

（图片来源：Somos，ANYX）

（图片来源：Somos，Venture Pal）

（图片来源：Somos，BAIMEI）

（图片来源：Somos）

持续经营品牌，成就百年经典

品牌并不是一个名字、一个品牌故事和一个logo设计，也不是做好了完整的品牌策略和品牌设计就是一个品牌了。很多人走完前面两步，就觉得品牌已经完成了，但其实这仅仅是开始……

创造品牌是几个月的事情， 经营品牌是无期限的事情。你需要始终表里如一的与你的客户和潜在客户接触，并在各个渠道上都保持声音和形象一致。

包括但不限于官网、社交媒体、第三方销售平台比如亚马逊、付费广告、售后服务、邮件营销等。

（以下是Somos Digital合作的部分案例）

（图片来源：Somos）

话说回来，品牌是一个过程而不是终点也就意味着它也会成长。当品牌的发展与当下定位和形象不符的时候，品牌也需要做出调整，并以更好的面貌来继续吸引新时代下的消费者。

Somos Digital能为你做些什么？

Somos Digital创立于2016，是最早专注于帮助中国品牌出海的欧美本土营销专家。主营业务有：欧美本土化品牌建设、创意素材制作、社交媒体运营管理、红人营销。

我们从很早开始就意识到了中国出海品牌独特优势，作为制造业大国，中国出海品牌具有天然的供应链优势、中国的跨境卖家学习能力很强，对流量广告也有很深的研究。但在品牌这一块始终有所欠缺，理论大家都懂，因为国内的品牌体系也是来自欧美，框架是可以复制的，但是灵魂却无法复制！因为中西方的文化、价值观和审美差异完全是不一样的。这是很多出海品牌虽然自己想要去做品牌品牌建设却无法自行解决的问题。我们Somos美国本土团队专注在为出海品牌打造本土化的品牌建设，及品牌建设好后为出海品牌提供真正本土化的素材创造和社交媒体营销服务。

我们是一个真正的国际化团队，团队成员来自美国和欧洲英国法国西班牙意大利等国家。具备国际化的视野和高效的服务（深圳速度）。我们不会强行销售，也不受广告回扣的驱动，而是会根据出海品牌的实际情况给出专业独到的建议和行之有效的解决方案。

我们不会让没有任何品牌资产的客户把钱浪费在素材创作、社交媒体和红人营销上面，没有品牌指南，无法生产能够帮助品牌正确传递品牌信息的“内容”，更不用说用不合适品牌的素材来进行广告推广了，你花费的这些推广费不会给你带来忠实客户和品牌价值的沉淀，甚至对品牌价值有负面的影响（比如在消费者印象中产生廉价的感觉）。所以，我们Somos强烈建议品牌做好品牌建设后再来做素材和营销。按照品牌指南来帮助制作符合品牌调性、能准确传递品牌信息的创意素材，用于社交媒体，合作能代表品牌调性的红人。让你的每一笔支出都花的有价值。

我们帮助您打造一个真正有价值的品牌，走向市场 “顶流” 。

扫码联系Somos Digital，助力中国品牌出海加速度。

（编辑：江同）

（来源：Somos）

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