独立站产品定价策略，独立站产品定价该高还是低

独立站定价思路

独立站的定价并不是心血来潮，而是需要经过严格的数据分析之后，综合得出的价格。

首先我们需要明确独立站的定价需要包含哪些因素。

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进货成本

除了商品本身的价格，还有邮费、税费、包装费用等。尤其是针对很多新手卖家，通常是用速卖通或1688选品进货，之后再自己打包发货，这个时候就需要考虑到不同国家的邮费偏差了。

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交易成本

需要包含Shopify店铺租金、插件费用、交易费用以及广告营销费用。

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竞争对手价格

这个因素只是用来参考，让我们大致了解市场价格趋势，千万不要觉得定价高于竞争对手会不好卖。

Shopify是独立站，不存在严重的比价竞争，也不会像平台一样推送其他卖家的类似商品，我们完全可以利用这个优势增加利润空间。

毕竟谁都不会跟钱过不去，对吧？

这些因素决定了我们定价的基本范围，需要注意这个价格是独立站折扣后的价格。

因为很多卖家在标价时会本能地想到利用折扣促销，例如这款裙子想要以9折的优惠价出售，经过核算成本后计划售价$80，实际售价需要写为80/0.9=$88.9。

小技巧

这种方法适合所有的折扣、优惠码或者其他附加优惠，无论实际售价是多少，一定要保证扣除折扣之后，我们的实际收入符合预期。

定价除了能够明确独立站利润率，方便我们进行店铺盈利情况的把控，更重要的是结合广告数据，分析广告效果。

定价是涵盖了营销费用的，而对于我们独立站的卖家便是Facebook广告投放费用。

这就解决了很多卖家不知道该如何优化广告的烦恼。

假设产品利润定为$10，那么也就意味着我们每个产品的推广费用最多不超过$10（当然这种说法比较极端，没有算上其他成本），否则就会亏本。

如果我们发现每个产品销售所需的广告费用，已经超过了这个数值，我们就可以考虑调整广告或停止投放。

也就是说售价-成本=毛利，这个毛利折算为美元，便是我们所能承受销售单个产品的最高广告投入。

我们在选品时也可以参照定价标准计算出广告费用，例如一款产品成本为$2，计划售价$9，毛利达到了77%。但实际利润只有$7，很容易便会被广告费吃掉。

这就需要调整卖价或换品，在运营中可以发现，毛利空间较大的产品，有更多的胜出机会。

独立站定价技巧

在Shopify后台，可以看到三个关于价格的选项：

•价格：独立站优惠后实际售价。

•价格比较：独立站优惠前售价，也就是划线价格。

•每件成本：不会再独立站显示，方便查看成本。

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适当的折扣

Facebook广告有规定，优惠折扣过大会判定为欺诈用户，因此在设定商品售价时要考虑这点因素，最好将折扣比例控制在40%以内。

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锚定效应

我们在生活中遇到某个商品，第一眼留下的印象会对出价意愿产生影响。

价格本身就是一种品牌定位，其实对于独立站而言，并不是说低价才能达到销售目的，更重要的是将产品在客户心中的锚定价格拉高。

这样即使是标出较高价格，客户也是可以接受的。

•调整场景

我们可以认为制造“场景”来设定产品价格参考“锚”。例如现在作为高档珠宝销售的黑珍珠，最开始只是并无人欣赏，但是后来被珠宝商人放在高档商店的展示橱窗，它的价格才追赶上其他高档珠宝。

线上购物中，网站装修、标题主图、详情页展示、文案与评价等，都是场景的一部分。如果只是随手拍一些产品图上传，相信就算是再好的商品，也没有人愿意出高价购买的。

•折中效应

独立站中很少存在与其他卖家的竞争，而人们在作决定时，通常喜欢进行比较，并且往往更喜欢选择中间的选项。

例如有三个商品，相似的功能和规格，价格分别为12元、30元和60元，大概会有70%的人选择30元的商品。

因为中间的选项看起来更安全，太高了自身的消费能力有限，太低了吧又看不上。我们也可以利用这种心理，设定几个锚点价格的商品，更有利于客户选择。

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满减策略

人们对于支出总有一种本能的不愉快，不会考虑自己将要收获到商品，只觉得在花钱。如果能够在支出的同时还伴随着收入，哪怕只有一点点，也能冲淡消费时的不愉快。

例如一件商品打8折，与满500减100元付出的成本是一样的，但明显后者更受消费者青睐。

这是因为同样是花费，差不多近似的价格，后者能够额外收获100元，让消费者觉得收获了更多优惠。

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左数效应与尾数

这也是营销中最常用到的技巧，例如两个商品的价格为$2.99和$3，看似只差1美分，但总给人感觉差价达到了$1。

人们在消费中通常喜欢查看左侧数值，利用这个心理，只需要付出$1/$0.1，就能让消费者产生差价10元的错觉。

如果细心观察可以看到，大多数电商定价尾数总是喜欢99/98等数字，也是为了配合这种心理，促进客户的购买欲望。

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精准&分割

在销售过程中，数字越具体，消费者越容易支付款项。精准的定价在消费者看来是经过准确计算的，会带给人们信任感。

每个消费者对于价格总是敏感的，利用价格分割也可以让消费者觉得你只从他兜里拿走一小部分金钱，而不是一大把。

例如某款茶叶卖价$100/斤，卖家可以拆分成50g/包，那单价就变成了$10。并且由于是客户自己支付运费，为了省快递费也会考虑多买一些，同样也能达到类似的销售目的。

（来源：K哥聊出海）

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