产品滞销，卖家该如何激活亚马逊老链接？

（图片来源：裂变跨境）

没有一本万利的生意，也没有一往无前的路。

对商海浮沉的亚马逊卖家来说，总会遇到很多的问题和烦恼。就拿最近关于产品Listing滞销来说，是一个很大的痛点。店铺上架产品，总有部分产品会受到市场体量、市场环境、物流、买家差评等各种因素，最终滞销。这些滞销产品存放在FBA，不仅使卖家面临大额仓储费用，也影响店铺的绩效指标。平台会限制库容，限制发货数量，影响爆款产品的备货数量的计划。

很多卖家不知道如何处理，也有的卖家考虑新建Listing，但这样比较浪费资源，甚至可能陷入死循环，无法根源上解决问题。

解决产品的老Listing不动销，要从问题的根源出发，应该先从产品的Listing下手，总结得出合适可执行的方案。

出现产品Listing滞销的问题，就涉及到2个根本原因：流量和转化。

流量问题

假如Listing缺流量，可先从在产品布局时的流量词着手。缺流量，那解决方案就是补充和拓展流量。类目的主要关键词，可以直接在ABA和Brand opportunity explorer中寻找。其中，Brand opportunity explorer中的关键词就有细分类目的主要关键词。

这2个工具包括了大部分的关键词。如果没有以上工具，可以用第三方插件，比如卖家精灵，也基本可以把细分类目的关键词统计完整，然后用关键词库查看Listing前后台的词是否布局完整，只有这样，Listing才能更好地匹配系统的搜索流量。

然后，检查Listing 关键词被亚马逊的收录情况，可以直接在无痕模式下搜索关键词的位置，还可以利用卖家精灵一键看关键词的收录情况。了解收录情况后，就知道现阶段哪些词被亚马逊收录，收录在什么位置，然后采用广告策略推词，当Listing前后台搜索词已经充分，也优化了自动广告。

对词推动作用最大的商品推广是手动广告，根据词的位置、大小、预算，做不同匹配推广即可。如果不缺钱，想要拓流，建议查看SP、SD、SB的广告效果哪个最好，再重点投入即可。SB 广告的Acos 不错，应该重点推广。竞争没有SP激烈的广告可以多研究，毕竟每个类目可能有差异。

其次，流量的渠道是多种多样的，比如店铺内的关联流量、站内的折扣和deal活动和站外的流量等。这几个渠道可以依次分析和优化，让店铺流量最优化，并形成优质的流量闭环。

转化问题

说到转化问题，我们先来看一张图。

（图片来源：裂变跨境）

从表格不难看出，影响转化的主要因素有产品、流量精准性、Listing、Review、价格和用户体验等。所以，可以从这几方面着重去分析和优化。

比如问题出在产品上，那么就需要优化产品或升级产品，甚至换一个产品推广。

打造Listing的图文视频可以多去观察优秀的Listing做VOC 分析，在社媒、社区、搜索引擎上洞察消费者的需求，让Listing打动消费者。

并不是低客单价的产品就会更受欢迎，要迎合消费者需求，打造出消费者更愿意买单的Listing，消费者不一定在意价差，但是对卖家来说，就是利润。

流量的准确性上，主要是category要正确，关键词的布局要精准，然后做好广告关键词的投放。

Review更主要是建立在产品力上面的，参加Vine，加大动销request a review，移除差评。

用户体验环节，可以在以下环节下功夫：

1.给产品加一些有附属价值的小赠品。

2.提供顾客安心可靠的指标。

3.FBM 卖家的话，要保证运输时效。

4.客服及时响应，解决消费者的问题。

通过以上梳理和分析，相信你会有自己的一套打法和思路。

裂变跨境 是雨果跨境官方认证的跨境代运营公司，致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司，提供一站式跨境电商运营解决方案。

裂变跨境 拥有六年跨境电商平台服务经验，服务平台涵盖亚马逊、Shopee、Lazada、Wish等多个平台，拥有大量成功的运营案例，有专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队，曾操盘亚马逊年1000万美元店铺。在产品、FBA管控、店铺运营及优化管理上有着良好的团队服务及丰富的经验！

（编辑：江同）

（来源：裂变跨境）

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