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产品滞销,卖家该如何激活亚马逊老链接?

没有一本万利的生意,也没有一往无前的路。

产品滞销,卖家该如何激活亚马逊老链接?

(图片来源:裂变跨境)

没有一本万利的生意,也没有一往无前的路。

对商海浮沉的亚马逊卖家来说,总会遇到很多的问题和烦恼。就拿最近关于产品Listing滞销来说,是一个很大的痛点。店铺上架产品,总有部分产品会受到市场体量、市场环境、物流、买家差评等各种因素,最终滞销。这些滞销产品存放在FBA,不仅使卖家面临大额仓储费用,也影响店铺的绩效指标。平台会限制库容,限制发货数量,影响爆款产品的备货数量的计划。

很多卖家不知道如何处理,也有的卖家考虑新建Listing,但这样比较浪费资源,甚至可能陷入死循环,无法根源上解决问题。

解决产品的老Listing不动销,要从问题的根源出发,应该先从产品的Listing下手,总结得出合适可执行的方案。

出现产品Listing滞销的问题,就涉及到2个根本原因:流量和转化。

流量问题

假如Listing缺流量,可先从在产品布局时的流量词着手。缺流量,那解决方案就是补充和拓展流量。类目的主要关键词,可以直接在ABA和Brand opportunity explorer中寻找。其中,Brand opportunity explorer中的关键词就有细分类目的主要关键词。

这2个工具包括了大部分的关键词。如果没有以上工具,可以用第三方插件,比如卖家精灵,也基本可以把细分类目的关键词统计完整,然后用关键词库查看Listing前后台的词是否布局完整,只有这样,Listing才能更好地匹配系统的搜索流量。

然后,检查Listing 关键词被亚马逊的收录情况,可以直接在无痕模式下搜索关键词的位置,还可以利用卖家精灵一键看关键词的收录情况。了解收录情况后,就知道现阶段哪些词被亚马逊收录,收录在什么位置,然后采用广告策略推词,当Listing前后台搜索词已经充分,也优化了自动广告。

对词推动作用最大的商品推广是手动广告,根据词的位置、大小、预算,做不同匹配推广即可。如果不缺钱,想要拓流,建议查看SP、SD、SB的广告效果哪个最好,再重点投入即可。SB 广告的Acos 不错,应该重点推广。竞争没有SP激烈的广告可以多研究,毕竟每个类目可能有差异。

其次,流量的渠道是多种多样的,比如店铺内的关联流量、站内的折扣和deal活动和站外的流量等。这几个渠道可以依次分析和优化,让店铺流量最优化,并形成优质的流量闭环。

转化问题

说到转化问题,我们先来看一张图。

产品滞销,卖家该如何激活亚马逊老链接?

(图片来源:裂变跨境)

从表格不难看出,影响转化的主要因素有产品、流量精准性、Listing、Review、价格和用户体验等。所以,可以从这几方面着重去分析和优化。

比如问题出在产品上,那么就需要优化产品或升级产品,甚至换一个产品推广。

打造Listing的图文视频可以多去观察优秀的Listing做VOC 分析,在社媒、社区、搜索引擎上洞察消费者的需求,让Listing打动消费者。

并不是低客单价的产品就会更受欢迎,要迎合消费者需求,打造出消费者更愿意买单的Listing,消费者不一定在意价差,但是对卖家来说,就是利润。

流量的准确性上,主要是category要正确,关键词的布局要精准,然后做好广告关键词的投放。

Review更主要是建立在产品力上面的,参加Vine,加大动销request a review,移除差评。

用户体验环节,可以在以下环节下功夫:

1.给产品加一些有附属价值的小赠品。

2.提供顾客安心可靠的指标。

3.FBM 卖家的话,要保证运输时效。

4.客服及时响应,解决消费者的问题。

通过以上梳理和分析,相信你会有自己的一套打法和思路。

裂变跨境 是雨果跨境官方认证的跨境代运营公司,致力于为企业、工厂、创业者自主品牌的出海以及拓展销售渠道的电商运营服务公司,提供一站式跨境电商运营解决方案。

裂变跨境 拥有六年跨境电商平台服务经验,服务平台涵盖亚马逊、Shopee、Lazada、Wish等多个平台,拥有大量成功的运营案例,有专业的数据分析、资深的选品团队和精良的运营团队,曾操盘亚马逊年1000万美元店铺。在产品、FBA管控、店铺运营及优化管理上有着良好的团队服务及丰富的经验!

产品滞销,卖家该如何激活亚马逊老链接?

(编辑:江同)

(来源:裂变跨境)

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