低/高客单价的新品，我的关键词策略该怎么区分？

图片来源：图虫创意

如果说好的产品是制霸站点的“硬通货”，那么好的关键词就是为它们打开市场的“金钥匙”。无论是新品还是老品，都要把握好关键词这个连接消费者的窗口。

今天广告君就带你来一探究竟，教你精准把控新品期产品的关键词优化技巧，快速提高ASIN竞争力！

针对不同时期产品在各个维度上的数据表现，我们可以通过“商品生命周期理论”，从获客成本、销售额、获利、竞争力这四个维度将商品分为以下四个时期：

同时，基于商品的生命周期理论和销售额，我们还能通过ASIN矩阵来将商品划分为潜力ASIN、新贵ASIN、主力ASIN和长尾ASIN：

注：我们将 ASIN 生命周期及销售额的平均数作为分界点，图中的数据是虚拟的（仅作为示例），与平均数相比，将不同的商品放在不同的象限中，找到自己的新贵、主力、潜力和长尾 ASIN。

从上面图示我们可以看出：潜力ASIN的销售额和生命周期均低于平均水平，这是我们今天讲解的“新品”，找准商品定位后，接下来我们就来具体看看！

作为刚刚在亚马逊上亮相的新品选手，想要在短期内打造更高的知名度，首要目标是找准自己的市场定位和接受程度，并不断地通过测试广告推广效果来对广告设置进行优化调整！

采用固定竞价策略，并根据广告位提升对商品详情页的竞价，为新品争取流量！

● 开启自动投放广告，并同时使用四种匹配方式，可以少量地使用否定投放；

●关键词选择上，选择流量大词进行投放并善用广泛匹配；

●投放类似/相关品类也有可能带来相关度高的新流量哦！

虽然都是潜力ASIN，但低客单价和高客单价的特点不同，我们该如何运用到实际操作中？

低客单价商品的单价低，消费者决策时间更短，因此出单更容易，而CPC整体差距浮动不会太大，低客单价产品的ACOS往往会相对来说偏高，流量的抢夺和竞争也会变得更加激烈！因此，前期投放测试以“保守”为主。

但考虑到每个卖家的新品预算各有不同，所以我们也按预算多少做个划分：

预算<$15

$15<预算<$50

预算>$50

高客单价相对于低客单价产品，其转化率更低，比较难出单。因此，我们要采取更加“激进”的引流策略，将关注点放在产品的点击量上。

下面将预算划分为2组，因为对于高客单价产品来说，如果你的预算太低是比较难做的。打个比方，如果我商品的客单价是100美金，然后ACOS是30%，那就说明我的获客成本最少也得是30美金了。对于新品来说转化率可能还会更低一点，所以50美金左右的预算还是比较有必要的。

$50<预算<$100

预算>$100

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（来源：亚马逊广告）

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