一年时间垄断欧洲市场，BalanX如何利用DTC模式成功出海？

近两年，随着国内供应链和跨境电商的发展，越来越多的商家投身海外市场。创建于2019年的BalanX采用了典型的DTC模式，通过本土化营销获得用户，借助众筹和独立站多渠道营销打开市场。2020年成为全球出货量最高的Whole Body EMS（全身性肌肉电刺激）穿戴设备品牌。

让我们来学习一下BalanX的出海营销策略。

一、 本土化营销策略

相较于中国0.8%的健身人群，北美的健身人群比例超过20%，北欧的健身人口占比接近30%。加上欧洲有六万四千多家健身房，其中三千家是Whole Body EMS健身房，有百万级的俱乐部用户，于是BalanX选择了欧洲市场。

在进行市场调研时BalanX发现，Whole Body EMS最初被应用在航天服上，是为了防止肌肉萎缩。此后使用范围扩大到运动员，他们发现普通人穿戴此设备也可以在运动时调动全身90%以上的肌肉，在缩短人们平均运动时长的同时，也保证运动的效果。

于是，Whole Body EMS受到越来越多健身人士的青睐。

但是这类专业的设备数量少、定价高，难以满足消费者的需求。于是，BalanX将产品定价999美金，同时为用户提供专业的运动教学视频，满足用户居家隔离在家时的需求。

二、 众筹平台

对于初创企业或者想转型做 To C 的企业来说，众筹平台的好处之一是可以在产品成型前就对产品进行市场验证，收集用户反馈来迭代优化，确保最终呈现在用户面前的是真正消费级的产品。

BalanX 上线后，除了收获到全球用户的一致认可，也通过众筹页面的留言板块和 Facebook 社区收集到用户持续性的优质反馈。BalanX 的第一版APP是没有课程的，用户只能自己跟着 NTC (Nike Training Club) 或者 Keep 训练。在听取了用户的建议后，Balanx 团队在产品发货前完成了带训练项目的视频。

最终在两个月的众筹期间实现了60万美金的众筹额度。

三、 独立站多渠道营销

线上：BalanX通过Shopify自建站、Google 和 Facebook 广告投放，联动红人进行社交媒体上的营销创造EMS流行趋势，吸引健身爱好者。

线下：参加展会活动，并组建私域社群。

好的产品+好的宣传方式+本土化运营，是DTC品牌切入市场的有效途径。

（来源：全球数字营销Amy）

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