SaaS企业如何破局出海？合作伙伴营销提供新思路

（图片来源：图虫创意）

2021年，中国企业级SaaS的市场规模约为116亿美元，而全球SaaS市场规模大概是1226亿美元 。近年来，随着全球疫情的蔓延，各行各业的业务数字化进程面临了极大的考验。SaaS企业不仅在产品结构上逐步作出相应的变化，更开始探索出海来布局国际化业务。

SaaS企业的B2B客户购买旅程与To C业务不尽相同，一般分为发现产品、学习与使用产品、购买意愿、支付使用和延展使用服务五个阶段。57%的SaaS企业客户在要求 产品演示之前，已经做出初略的购买决定 ，因此在发现产品和学习与使用产品阶段，扩大品牌知名度并进行有效的市场培育是SaaS企业开展营销活动的重中之重。

（图片来源：《产品之路—沟通价值》）

SaaS企业出海营销推广的重心在哪里？

营销推广重心前置，企业端的合作伙伴营销驱动SaaS企业培育出海市场。

传统SaaS企业的营销方式主要为不断扩增销售团队来寻觅销售线索，虽然能满足基本的销售线索供给，但这样的推广方式在业务上常常会出现两个问题：

1、 人力问题，营销推广过于依赖销售人员，人力成本、获客成本逐渐增加，难以负累；

2、规模化问题，传统推广方式边际效用递减，制约企业大规模拓展业务。

然而，SaaS企业端的合作伙伴营销 ，通过与技术顾问、行业专家和其他SaaS企业等合作开展营销推广项目，为自身品牌获取流量、提高知名度和促进销量增长。品牌通过开展合作伙伴营销项目丰富销售线索来源，同时大规模拓展并建立合作伙伴关系，推动业绩增长。

在impact.com平台上，不论是以销售为导向还是以产品为导向来进行营销，SaaS企业都可以对转化效果进行追踪，准确了解合作伙伴在客户的哪个购买阶段产生了价值，并根据价值向合作伙伴付费，帮助企业优化合作伙伴营销策略。

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SaaS企业出海营销推广挑战重重

impact.com为中国SaaS企业数字化出海提供解决方案。

国内SaaS产业正逐步进入发展快车道 ，从垂直化产品延展的角度，国内外SaaS企业应用场景正在趋同，即SaaS企业产品解决的业务管理逻辑也在趋同，垂直化产品的适配度有很大的提升。从业务拓展的角度，国内SaaS赛道竞争激烈，随着国内IT基础建设的完善，企业不仅需要有效提升ROI的营销渠道，更需要出海来探索新市场。

在这个过程中，企业面对的挑战是多种多样的，而impact.com所提供的合作伙伴营销项目全流程管理方案，可以帮助国内SaaS企业丰富营销渠道，拓展业务增长空间。

● 拓展多样化合作伙伴

SaaS企业营销的关键是拓展更多营销合作伙伴，通过专业的内容推荐，扩大品牌的知名度和影响力，让客户在主动探索时了解到产品。SaaS企业可以通过impact.com平台拓展，体验技术合作伙伴、咨询机构、传统联盟客、专业内容媒体和流量主、战略B2B合作伙伴等多样的合作伙伴类型，解决营销时拓展和招募合作伙伴难的关键问题。

● 规模化管理合作伙伴

Microsoft每月增加7500个合作伙伴，Salesforce在四年内通过250,000个合作伙伴实现业绩翻番。

SaaS企业在管理几十个合作伙伴项目时，可以以人力为主，但管理成千上万的合作伙伴的时候，就需要一个工作流自动化的全流程管理平台。

impact.com实现了合作伙伴营销项目全流程的高效运营和管理，包括从合作伙伴筛选拓展招募、合作对接沟通、签约计佣支付，到追踪营销效果、互动再开发合作伙伴、保护监控流量真实性并优化伙伴营销合作的整个流程。

● 降本增效，合作伙伴营销助力业绩增长

规模化开展合作伙伴营销项目是SaaS企业增加业绩的关键营销布局，同时使用impact.com平台进行全流程管理，为企业减少大量人力浪费。SaaS企业简化流程、降低成本的同时，合作伙伴营销为推广开辟新渠道，推动业绩增长。

此外，impact.com平台为SaaS企业管理合作伙伴营销项目提供完备的功能，包含从制定合同、签约到提交潜在客户表单，从追踪CRM数据到优化合作伙伴绩效 。

impact.com致力于帮助SaaS企业从营销上制胜，与行业相关合作伙伴共同谋求业务发展，获取更多流量与转化，破局SaaS企业的出海之路。

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（编辑：江同）

（来源：impact.com）

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