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传统外贸企业转型跨境B2C的4大途径!外贸网站是必选项吗?

选择哪种模式,还是要看工厂的具体情况,虽然自营品牌转型的效果是最好的,但难度也是最高的,并不见得适合所有的工厂。而不管是选择哪种模式,建立一个自己的网站都是很有必要的,因为网站能够积累客户资源,更有利于长期发展。

传统外贸企业转型跨境B2C的4大途径!外贸网站是必选项吗?图片来源:图虫创意

传统外贸企业一般分为两种类型,一种是外贸代工厂,另外一种则是外贸公司。目前而言,面临转型困境的基本上是外贸代工厂。

外贸代工厂大都面临利润微薄、缺乏自主权的问题。同时近两年因为疫情影响,线下展会、交流会暂停,传统外贸工厂也面临着订单流失的巨大难题。跨境电商的快速发展,使得面临困境的外贸代工厂开始将目光转向了跨境电商。

自营品牌

就目前而言,外贸代工厂转型自营品牌的成功率是比较低的,这主要是因为转型难度较高。我们都知道外贸代工厂和跨境B2C运营策略是完全不一样的,因此转型时,工厂需要对产品规划、产品开发、备货计划、团队组建等各个方面做出颠覆性的变革。

想要做好自营品牌,工厂首先要做的就是组建专业的团队,原先体系里的人,就必然会面临大规模的换血。其次工厂需要加强产品开发能力、核心技术能力,产品不再是按照既定的要求来生产,而是要按照市场需求来生产。

转型自营品牌对于外贸工厂来说,需要有破釜沉舟的决心。不过如果能够转型成功的话,外贸工厂不仅利润会大幅提升,同时抗风险能力也会大大加强。

合作供货

跨境电商行业里,其实并非所有的卖家都拥有自己的货源,他们也大多是从外贸工厂拿货的。外贸工厂转型也可以考虑给跨境卖家供货,这需要工厂与优质卖家建立长期稳定的联系,并且根据对方的需求,灵活地对产品和库存做出调整。

这种模式虽然确实是向跨境电商转型了,同时工厂也无需做过大的调整,比较稳妥。但同时因为仍然存在中间商,所以利润方面其实是很难有所提升的。这等于是解决了订单问题,却解决不了根本问题。

传统外贸企业转型跨境B2C的4大途径!外贸网站是必选项吗?

图片来源:图虫创意

联合运营

联合运营、共创品牌,是工厂低风险转型的一种方式。这种模式下双方那个的利益捆绑在一起,效果其实会更好。

不过这里要注意的是,这种模式下,工厂仍然要对产品做出变革,只是不必去做工厂不擅长的运营工作而已。联合运营中,双方的磨合就变得尤为重要,往往会直接影响最终的转型效果。

代运营

代运营和联合运营是存在较高相似性的,都是将运营工作分出去。只是一个是合作,一个是纯花钱。

选择哪种模式,还是要看工厂的具体情况,虽然自营品牌转型的效果是最好的,但难度也是最高的,并不见得适合所有的工厂。而不管是选择哪种模式,建立一个自己的网站都是很有必要的,因为网站能够积累客户资源,更有利于长期发展。

(来源:跨境老司机)

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