美客多旺季冲刺|墨西哥年终大促Buen Fin备战指南！

（图片来源：美客多拉美电商）

致美客多卖家朋友们：

过完中秋，相信各位朋友都已经开始备战旺季了，各个站点的旺季大促也即将到来，今天我们一起看看如何正确打开墨西哥旺季——备战 Buen Fin大促！

大促时间：11月中旬(具体日期请留意后台通知)

活动提报形式：卖家后台自助提报。

listing management > listings > promotion

活动提报时间：大促开始前3周会在后台打开。

参与方式：系统自动邀请。

在10月25日-11月4日到达墨西哥海外仓的货件，将免除仓储费！

该优惠政策实行至11月25日截止，请合理安排您的海外仓货件。

一、2022年 Buen Fin 大促备战指南

与往年一样，2022 年 Buen Fin 大促将在11月中旬举行，为了更好地借助此次大促实现销量的增长，建议您根据以下指南提前做好爆单准备。

1、店铺信誉保持常绿

店铺信誉达标是参与大促的基本条件，在此基础上冲击销量。

2、提高 IPI 分数

大促前重点关注 IPI 分数，IPI分数将决定大促期间的发货库容限制。

务必保证IPI 分数 > 60，获取更多发货额度（点击IPI 复习）。

3、把握发货节奏

9月上旬，海运的货件需要安排发出。

9月中下旬，空运的货件陆续安排发出。

热销产品补货的库存应备足5 周以上。

4、管理好店铺动销

及时清理冗余库存，清仓速度决定后续补货数量奖励。

5、尽早提报Deal

卖家后台自助提报：后台Listing-Promotion界面会有相关Buen Fin大促的小卡片邀请您参与（参与价格门槛：listing近三十天最低价基础上再低5%）。

后台还没有Promotion界面的新卖家，请尽快加强店铺内产品的打折引流出单，增加店铺绩效之后会自动开通Promotion（促销）+Pads（广告）工具；提前刷新/恢复折扣空间：请关注客户经理的通知（卖家群/email通知）！大促前夕，经理会批量搜集卖家取消现有过低价格的需求，帮助卖家恢复更有利润空间的价格，等到大促启动再用最低价格冲击销量。大促后台邀请将在活动开始前3周发出，建议您在10.1国庆前将所有过大的折扣取消/刷新，恢复成有折扣空间的售价。

6、保持Listing健康状态

大促前维护保持好Top Listing在线售卖。

7、设置广告预算

建议您在大促前两个月进行设置，并将产品添加进广告组、调整好ACOS和广告预算，以在大促期间达到最佳效果。

参考以往大促数据，您可以将日常ACOS提高 5-10%，预算也提升至日常的1.5-2倍，抢夺大促流量。

8、监控折扣状态

提报折扣后，请关注折扣是否提报成功，以及折扣的生效时间和折扣力度。

9、关注产品库容变动

时刻关注卖家后台- Shipment Management 中各个Listing的库存变化，避免出现断货。

10、及时回复售前问题

对于中国卖家来说，由于存在时差，回复时间会有所延长。建议您在大促期间，尽量安排客服人员在晚上回复售前问题，以此提高订单转化率。

11、监控广告状态

为了维持Listing的曝光，请确保您的广告在大促前后始终是生效状态。

关于 El Buen Fin

El Buen Fin，缩写自“El Buen Fin de Semana," meaning ”，意为“The Good Weekend”（美好周末）。墨西哥最流行的购物活动节，也是一年中折扣最多的周末，由墨西哥商业组织和政府部门联合提案，于2011年正式开始举办，目的是为了刺激墨西哥经济增长。

它是墨西哥版的“黑色星期五”或“双11”，是当地线上线下零售商共同参与的疯狂大促，自2011年起于11月15 日左右举行（每年墨西哥革命纪念日前的周末），此后，一直保持在每年11月中旬举行。

（图片来源：美客多拉美电商）

据AMVO发布的数据，自COVID-19流行以来，Buen Fin大促的销售额对比之前增长超过 200%。

（图片来源：AMVO）

2021年，Buen Fin大促达成了1919亿比索的销售额。其中，线上销售额达到317.3亿比索，占活动总销售额的16.5%。

如果把 2021年大促7天表现与 2020年大促期间最好的7天成绩做比较，线上销售额实际上增长了45%。

根据AMVO发布的2021 Buen Fin大促报告，接受调研的全渠道消费者中，最喜爱的品类是时尚（50%）紧随其后的是消费电子（35%）、美容&个护（24%）。

（图片来源：AMVO）

往期 Buen Fin 大促表现

2021年11月16日，美客多墨西哥站点为期13天的Buen Fin大促结束。尽管2021年Buen Fin 活动周期比2020年短6天，但是跨境卖家创造了很多记录：

大促期间跨境卖家日均GMV同比增长56%。

新卖家创造的GMV占跨境卖家总GMV的41%。

网站的日均访问量同比增长16%。

2021年 Buen Fin，最受墨西哥消费者欢迎的品类依旧是CE（消费电子），其次是Home & Industry（家居 & 工业）、Apparel & Sports（服饰 & 运动）、Accessories（配件）以及Toys & Babies（玩具 & 婴儿用品）。

CE 品类下最热卖的产品是智能手机（中国品牌）和Xbox Series S。

Home & Industry 品类下最热卖的产品是圣诞周边产品——灯饰。Apparel & Sports 品类下最热卖的产品是背包，细分品类服饰(+124% YoY)和鞋履(+350% YoY)的表现非常亮眼。

Accessories 品类下最受欢迎的产品是车载音响。

（图片来源：美客多拉美电商）

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（编辑：江同）

（来源：MercadoLibre）

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