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2022年,这16种独立站产品爆单了!

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年末旺季将至,这或许是卖家们最后一波机会锁定商机!本文列出了2022年2月至2022年8月期间Shopify平台上最热门的产品类别。【更多品类商机,欢迎点击进入《品类出海指南》频道】

·电动工具配件 (Power tool accessories)

全球订单量同比去年增长23,418%

根据Keywords Everywhere的数据,“Power tool accessories”单月的搜索量达到27,100次,“tool accessories”、“tool box accessories”等子类别单月的搜索量分别达到1,300次1,900次搜索。与该关键词关联的产品包括电钻圆锯台锯抛光机砂轮机等。

在销售家装工具时,要关注InstagramYouTubeTikTok这类偏视觉系的社媒平台。Instagram上投放广告能在短时间内带动一波销量,更长远的方法是注册社媒账号,围绕DIY家装主题进行分享时下正在欧美兴起的直播或许能为卖家打开思路,像是在Instagram Live上做一关于如何首次使用工具的问答将为产品带来不少曝光。卖家还能利用官方账号转发用户发布的帖子或是发起挑战(#challenge)。其他像是利用Instagram 旗下的产品矩阵Stories、Reels,以及Carousel(自动轮播图)变着花样给产品做宣传,或是给发布内容附上点击即可购买的标签提示都将对带动销量起到很大的助益。

·狗玩具(Dog toys)

全球订单量同比去年增长13,357%

全球宠物玩具市场在2021年上半年出现爆炸性增长狗玩具的市值已突破37亿美元。狗玩具主要包括:训练玩具咀嚼玩具捏捏乐玩具解压玩具)、毛绒玩具绳球玩具。玩具对狗狗的健康非常有益一是让边运动边打发时间,二是起到安抚紧张情绪的作用。“Dog Toys”一词的月平均搜索量为210,000次

但热度以及市场需求并不能保障销路,卖家需要多做尝试。销售这类产品的方式多种多样,像是与其他宠物品牌进行联名或捆绑式销售、赞助宠物救助站的活动提供产品高性价比的承诺、转发用户发帖等等。

·主题鞋履(Costume Shoes)

全球订单量同比去年增长8877%

鞋履一直以来都位于畅销产品之列,2022年热卖的鞋款包括海盗靴女巫靴超级英雄靴复古时代的鞋类角斗士凉鞋等。潮流单品适合通过Pinterest、TikTok、InstagramFacebook等社媒平台进行推广,谷歌广告也会是不错的选择

建议售卖这类产品的卖家以千禧一代作为目标受众,在推广这类产品时应以年轻人的消费水平及习惯制定营销计划,网红的参与必不可少另外,主题鞋履涵盖的范围较大,像cosplay这种市值46亿美元的“小众市场”就十分适合卖家作为细分赛道突围。

·笔记本电脑电池Laptop Batteries

全球订单量同比去年增长8,305%  

笔记本电脑电池是2022年另一热销产品更换电池一是能“变废为宝”,二是对于身边找不着充电器的人来说,备用电池就成为“续命”的关键。

Laptop Batteries一词每月搜索量能达到33,100次。电池这类产品很难玩出花样,得从需求方寻找突破口。像是学生党比较关心的会是产品的性价比,工作党比较关心的是续航、容量。在制作推广页面的时候卖家应就用户需求做出差异化。除了适配型号,参数是电池之间最主要的差异,考虑到口碑将很大程度上影响消费者的选择,卖家应尽可能优化搜索结果排名,使之排在靠前的位置,先放大曝光,后累积销量,再积攒口碑。

另外,电脑这种能够高度自定义的产品,自带“带货”属性,外置硬盘、充电头、内存、Wi-Fi适配器等电脑配件,可能组建起卖家的产品矩阵卖家可以适当沿着这个方向扩充SKU。

在进行广告投放时,建议选择Facebook谷歌广告,两者的目标受众定位以及人口统计调研的结果会比较精准

·烈酒杯Shot Glasses 

全球订单量同比去年增长8,178%

烈酒杯是2022年上半年表现最好的产品之一夏季前后销量激增。卖家可以为生日派对、结婚典礼等仪式感满满的社交场合定制特殊款。在网上销售酒杯,重点是找到目标市场,首先向一个群体销售。用户习惯用特定的关键词搜索产品,如“tequila shot glasses”(每月搜索量4,400次)、“tall shot glasses”(每月搜索量2,400次)、“cool shot glasses”(每月搜索量3,600次)。这类产品最需要的就是曝光,卖家可以同时将产品上线至亚马逊、eBay等第三方卖家平台,以及Facebook等社媒电商平台。

·家具被罩Slipcovers

全球订单量同比去年增长7,021%

与其他趋势性产品类似,家具被罩的热度是由疫情期间居家办公的那部分人带动的,如今依旧是热门单品。家具被罩可以保护沙发椅免受宠物、婴幼儿、灰尘以及食物残渣破坏,除去实际用途以外,家具被罩也是DIY需求高涨下,消费者能实现“一键式画皮”的最佳方法。搜索词Slipcovers每月的搜索量为27,100次,相关词“slipcovers for chairs”每月产生的搜索量为27,100次,“slipcovers for sofas”每月产生的搜索量为49,500次

对于这类产品,用户会更关心面料组成,棉、羊毛、聚酯、氨纶、亚麻等在不同的国家热度不一,卖家需对此进行深度研究。 

推广方面,卖家可以走软文投放的方式,要求发布者在文中嵌入产品的关键词并关联到购买链接再者,为了对浏览但并未购买的用户进行二次营销,卖家有必要针对这部分人投放定向广告。 

另一个推广方式是与室内设计师建立伙伴关系或合作

·壁板、开关板Wall Plates and Covers

全球订单量同比去年增长5,983%

壁板、开关板也是疫情期间火起来的家装类产品,根据Keywords Everywhere,有关壁板、盖板的热门关键词包含以下:

··Wall plates每月27,100

··Outlet cover每月27,100

··Decorative wall plates每月18,100

··Screwless wall plates每月3,600

··Luxury switch plates每月720

卖家可以利用谷歌购物广告和Facebook广告开展点击付费广告活动,吸引新用户。由于家居用品可能长时间维持热度建议卖家经常对产品页面进行优化以此累积有机流量。 

·婴儿服Baby Shirts

全球订单量同比去年增长5,090%

2022年,这16种独立站产品爆单了!

数据显示,“baby shirt”的月搜索量达到了13,000次,其他关联的关键词数据如下:

··Baby t-shirts每月27,100

··Funny baby shirts每月8,600

··Baby shark shirts每月5,400

··Baby shower shirts每月3,700

··Baby fishing shirts每月2,700

··Custom baby shirts每月1,700

··Cute baby shirts每月1,400

建议这类产品的卖家往社媒平台寻找商机,像是FacebookInstagram。别的推广方式包括加入或者主动创建以本地消费为中心的宝妈群,用发放折扣券的方式先赚一波眼球,之后再逐步对其进行留存和转化

·窗帘窗帘环(Curtain and drape rings)

全球订单量同比去年增长4458%

近几个月来,窗帘环的销量呈上升趋势“drape rings”每月的搜索量能达到22,200次。其他关键词的搜索量为:

··Shower curtain rings每月9,900

··Wooden curtain rings每月3,600

··Eyelet curtain rings每月2,900

··Metal curtain rings每月1,600

··Curtain rings black每月1,000

推广方面建议利用发推文的形式分享家装和DIY的技巧,并链接到产品的购买链接。然后,在Facebook或谷歌根据流量来源投放定向广告。 

·橱柜把手(Cabinet knobs and handles)

全球订单量同比去年增长3760%

数据显示,到2029年,橱柜五金的市值预计将达到至142亿美元。根据Keywords Everywhere的数据,每个月“cabinet knobs”的搜索次数超过33,000,“cabinet handles的搜索次数为60,000足以说明体量的庞大。

无论是新家装修还是老房子改造,每个家庭都需要橱柜五金。有些人装饰性,而有些人简单实用。这种产品优点是使用场景的丰富性销售橱柜把手的同时也可以销售抽屉、架子等等以及可能用到的各种材料,如塑料、金属、玻璃、黄铜、铁、钢等等。 

·手表配件(Watch Accessories)

全球订单量同比去年增长2,737%

数据表明,2022年手表配件的市值将突破3350亿美元。Keywords Everywhere罗列出了相关关键词的搜索量,“watch accessories”一词的搜索量每月大约有5400次。“apple watch band”、“watch stand”每月的搜索量分别达到450,00次、14,800次。 

·水杯(Tumblers)

全球订单量同比去年增长2,602%

近期兴起的户外热,为户外装备卖家带去了巨大的商机,露营、徒步旅行、健身旅游场景下的必备的水杯,成为热销单品。预计到2027年水杯的市值将达到14亿美元2022年2027年的年符合增长率将达到9.1%。来自Keywords Everywhere的趋势数据显示,搜索量如下

··Tumblers每月5,000,000次

··Glass tumblers每月60,500

··Tumbler cups:每月49,500

··Custom tumblers:每月27,100

··Tumbler with straws:每月22,200

··Tumbler plastic:每月9,900

环境意识增强,以及对健康生活方式的拥护进一步压缩了一次性产品的“生存空间”,卖家可以利用这一趋势对水杯做宣传。

·标牌(Signage)

全球订单量同比去年增长2,409%

Keywords Everywhere的数据表明,标牌近来的市场热度居高不下,Signage一词每月的搜索量达到74,000次另外,禁言标牌、安全警示牌等的搜索量也居前列。

社媒是营销标牌的一个好方法但首先需要弄清楚主要受众都有哪些。之后可以结合标牌的使用场景发布推广内容

在投放广告时,卖家可以瞄准“vintage signs”、“custom neon signs”等长尾关键词进行投放,以吸引特定用户

·婚纱Wedding dresses

全球订单量同比去年增长2,001%

预计到2026年全球婚纱市场将达到699亿美元。“Wedding dresses”一词每月的搜索词达到224万次,其他热门关键词包括:“Wedding dresses for guests”(每月1,500,000)、“Black wedding dresses”(每月246,000)、“Wedding dresses plus size”(每月165,000)、“Long-sleeve wedding dresses”(每月135,000次)。

无论是追求自然流量还是广告投放像Facebook、Instagram和Pinterest这类社媒是卖家推广的理想渠道卖家也可以考虑启用网红作为模特,带动销量。根据品牌定位,卖家还有机会渗透到相关的产品垂直领域,如珠宝

·桌垫Table runners

全球订单量同比去年增长1,923%

桌垫在2022年上半年出现了巨大的增长,而且这种新趋势看似还将延续一段时间。截至2021年,全球桌垫的市值为101亿美元,预计到2029年将达到147亿美元。

这个行业的竞争很激烈Crate and Barrel、Bed Bath & Beyond和Wayfair等品牌占据了大量的市场份额。然而,他们都针对类似的人群:拥有更多可支配收入的老年消费者,留给普通卖家的机会还是在的。

针对那些没有装饰需求的用户,卖家可以采取代发货的方式售卖那些低客单价的产品。至于偏好小众的年轻用户,卖家可以提供可定制服务。

推广方面,卖家可以通过视频的形式全方位展示桌垫。此外还可以开展季节性免费发放赠品活动,推广新款以及热门款式。付费广告方面推荐FacebookFacebook的目标受众定位功能将根据用户的兴趣和购物习惯与之进行匹配,且精度较高。 

·汽车配件(Motor vehicle parts)

全球订单量同比去年增长1,565%

在过去的几个月里,汽车配件的销量急剧飙升。2021年,全球汽车配件的市值为2.34万亿美元,预计到2026年,将以每年9.1%的涨幅实现增长Motor vehicle parts每月的搜索量达到惊人的2,240,000体量可想而知。与笔记本电脑类似,汽车也能够实现高度自定义,变速器散热器后视镜等能够由车主自主更换的配件,都属于汽配相关的热销单品。

卖家推广的方式可以是多种多样,像是安装教程以及实景演示,再到开设博客分享日常,甚至是赞助汽车活动,都能够吸引到大众眼球,获得曝光。

(封面图源:图虫创意)

(来源:独立站老司机)

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