让部分欧洲家庭实现“用电自由”，liitokala一年卖5000万，超60%生意在速卖通丨致富经

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一组电池能做什么？国内可能是安装在遥控器、小家电、智能锁等产品上，但海外消费者却有新的解法。

在海外市场，由于能源问题，电价居高不下，消费者更喜欢自由组合电池满足基本日常所需。比如他们会把多组电池组装来给电动车、平板电脑等产品供电。有的甚至买来储能电池通过链接太阳能板生产电，满足日常所需的同时，还可以卖给国家电网赚点儿外快。

Liitokala是从深圳工厂成长起来的电池品牌，8年前张妮、蓝芝森在速卖通上经营起这家电池品类的夫妻店，如今年收5000万，超60%的生意来自速卖通，让中国锂电池成为老外口中夸赞的“中国好货”。

说起品牌和速卖通的缘分，张妮笑称“只是点了淘宝左下角的速卖通入口链接，然后注册了个店。”这不经意间开的店，打开了他们出海的新局面。

01“非常亲切”的速卖通

张妮、蓝芝森夫妻在2009年创立了电商公司，起初他们只是在淘宝上小试牛刀，倚靠着家族的充电电池工厂，生意也算颇有声色。经营几年之后，他们发现“环保”概念被越来越多人提及，“锂电池”的咨询率也一直在上升，这让张妮夫妻确定了公司的未来——专攻锂电池。同时，由于国内的电池市场已经趋于饱和且产品同质化严重，销量瓶颈期的到来，让张妮有了转战海外的念头。

“速卖通和淘宝的后台非常像！我们抱着试一下的心态，上了一个电池组的产品链接，谁知道第一天就出单了！”首单来的猝不及防，张妮惊讶之余对出海多了一份信心。彼时中国人做跨境生意远不如今天这么便利，订单虽然来了，但是如何把产品送到消费者手里成为了令张妮头疼的问题。“光是找物流发货就找了很久，最后亏本发出去了第一单。”就是这个亏本的第一单支棱起了Liitokala的未来。

夫妻二人互相鼓励，摸索着度过了出海的第一阶段。从未知到熟悉，从2个人到一群人，他们似乎在海外这个蓝海市场里游得越发畅快，干得越发起劲。

Liitokala几乎是和速卖通同步成长起来的中国品牌。从最开始有订单却不知如何发货，到现在与速卖通一起壮大，产品卖遍世界。张妮感触良多，她用“非常亲切”四个字来形容速卖通。

“速卖通的所有活动我们都会报名参加”，基于对平台的信任，只要有活动张妮都会联系小二，希望小二能提供好的资源配合着品牌一起往前冲。张妮和小二之间像朋友一般相处，每次大促小二也会为他们出谋划策。活动前张妮会听取速卖通小二的指导策略，及时完成小二安排的任务；活动后她也会和小二一起复盘整个活动，“小二的专业和睿智帮助Liitokala越走越稳。”

02一“发”不可收

其实真正的开始，是2016年的828大促。“大促前，速卖通的小二找到了我们，并强烈推荐我们参与828速卖通周年庆活动，那是我们第一次参与平台大促，也给到了客户很大的折扣。”结束后，Liiltkala算了一笔账，可以说完全亏本在参加那次活动的，但让张妮惊喜的是活动之后，他们的店铺开始爆单了，新客数增了2-3倍，老客的返单率也在飙升。”

通过那次828的“亏本买卖”，张妮夫妇积累了很多新客户，因为产品质量过硬，价格优势明显，让客户一下记住了这个性价比极高的中国品牌。而且这种特殊的营销玩法屡试不爽，每次大促后订单量都会增长3倍左右。甚至还有许多客户以批发的形式购买他们的产品，一个月复购了数次，这个中国品牌开始在国外走俏。

在跨境市场中，纯电类产品因为安全问题并不好备货海外仓，但是客户为了买中国电池却愿意等上五六十天，张妮告诉我们“外国人非常喜欢自己DIY，但国外电池类的产品贵的离谱，所以他们能够接受这样的物流时效。”海外人工成本普遍较高，而日常生活中使用的电动车、笔记本、手电筒、***等物品常常需要更换电池，因此锂电池在海外拥有广阔的市场。

2021年双11，Liitokala第一次实现了单次活动销售额突破100万美金。这对于张妮而言其实并不意外，经过这么多年的运营，速卖通后台所有的营销工具，他们几乎都尝试了个遍，团队和速卖通似乎已经达成了某种默契，无论是蓄水期的营销，还是活动期间的爆发，他们总能找准节奏。

“我们每年的营业额基本上都维持着1.5倍的增速。”2021年Liitokala的销售额突破了5000万，速卖通见证了他们踏踏实实走过的每一步。

爆单的同时，品牌的口碑也一直保持得很好，许多客户愿意在速卖通FEED频道、海外社媒和论坛上通过发帖子、传视频等方式分享他们的产品，这也帮助他们拓展了很多新客户。“一般拆开我们的产品看了工艺的外国人都会给予我们很高的评价。”Liitokala以20%的复购率远远高于行业平均水平。

03变，是为了更好地生存

外国人喜欢自己做手工，因此对于锂电池有着各式各样特别的要求，针对速卖通上客户提出的定制化需求，Liitokala的团队都会非常重视，在为一个客户完成定制化产品的开发之后，他们会将这个产品以新品的形式在店铺上架，这样“点对点”开发产品的方式却收获了奇好的效果。事实上，现在Liitokala很多的产品都是以这样的方式研发出来的。

近几年，极端气候席卷全球，欧洲国家拉响缺电警报，不少市民开始另寻他法以解“电荒之忧”。张妮夫妻很快看到了这背后的商机，他们快速研发了新品“磷酸铁锂电池”。这是一套能够供太阳能风力发电的电池组，人们可以用它来“生产电”，欧洲人民如获至宝。

此外，随着后疫情时代的到来，外国人对于户外活动和野外露营的需求越来越强烈，“把家搬到户外”使得磷酸铁锂电池的应用场景变得丰富多样。

速卖通甚至为了这种新产品开辟了全新类目“储能电源”。Liitokala抓住了这个风口，为店铺快速成长注入了新动力，张妮说“我们和速卖通一样，敢于创新，勇于进取！”

Liitokala跟着速卖通一起布局了俄罗斯、乌克兰、美国、西班牙、法国、德国等重点国家，共同经历了外贸市场的起起伏伏，但是不论外部环境怎么变化，张妮始终有一个深刻的感觉就是“中国制造真的很强”。世界上绝大多数的电池都产自中国，中国品牌有责任扛好这面大旗，在国际市场中努力发出更大的声量。

2022年的双11和黑五圣诞销售旺季马上到来，Liitokala正在积极筹备，“我们的优惠券都已经下发给潜在客户了，海景房的位置也敲定了，一切都安排好啦！”

（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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