独立站COD模式适用于哪些国家？选品方面有哪些技巧吗？

COD模式，即货到付款模式，对于很多想要开拓东南亚市场的跨境卖家来说，这应该是相当熟悉的。COD模式最大的优势在于其能够获得消费者信任，从而降低弃购率。

COD模式适用的国家和地区

东南亚：几乎整个东南亚市场的消费者，仍然还是习惯货到付款。虽然东南亚跨境电商处于高速发展的阶段，但其配套的基础设施还不够完善，线上支付的观念也还未深入人心。如果卖家只提供线上支付，那是很难获得足够多订单的。

中东地区：中东地区经济富裕，消费能力强，客单价较高。但中东地区的消费者也习惯货到付款，签收率方面大概在60%左右。

拉美：拉美一半以上的人没有银行账户，信用卡普及率仅为15%，因此他们也同样更习惯于货到付款。对于拉美地区的消费者来说，如果没有提供可信赖的支付方式，他们大概率会选择放弃购物。目前，拉美地区电商最发达的智利，因支付方式导致的弃购，高达40%。

非洲：数据显示，非洲平均只有33%的人拥有银行卡，因此货到付款仍然是非洲跨境电商市场的主流。

我们会发现，其实大多数跨境电商蓝海市场的消费者，都更偏向于货到付款。这主要是因为电商基础不够完善，对于线上支付信任不足造成的。成熟的欧美市场，就基本上不存在这个问题，不过也正是因为欧美市场基础完善，才导致欧美市场竞争异常激烈。

COD模式选品

COD模式下，需要依靠单页网站与社交媒体平台获得大量的订单，所以COD模式会比较适合爆款打法。

因此卖家在选品时，首先要考虑的就是产品是否足够吸引人，或者价格是否足够吸引人。

其次便要考虑，该产品是否符合市场期待，从目标市场消费者的角度出发，对产品和市场进行调研。产品要符合当地消费者的需求，才会有被购买的可能性。

最后COD选品，也仍然要坚持独立站选品的基本原则，即不易碎、质量轻、体积小。

独立站运营

对于大多数卖家来说，全身心投入蓝海市场风险较大，将蓝海市场作为多渠道来发展其实会更加保险。同时只制作一个单页网站，无法累积品牌与流量，长期依赖付费广告，也并非是一种良性发展。

因此建议卖家还是要在多语言网站的基础上，再利用COD单页，来获得更多的订单。开拓新兴蓝海市场很重要，但长期发展也很重要。

（来源：独立站老马）

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