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2022-11-11 14:55
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外贸报价可以说是奠定了后期谈判的基调，前期报价报得好，后期谈判过程就会更加顺利。但若是报价出现了问题，那么很有可能不到后期谈判，客户就直接杳无音信了。因此报价实际上也是一个相当需要技巧的事情，那么外贸报价具体有哪些方法呢？有什么需要注意的地方吗？
顺向报价法
顺向报价法实际上是一个你来我往的过程，通常卖家在初期报价时，都会报一个虚高的价格。后期客户会进行砍价，或者虚假的拒绝来迫使卖家降价。这个过程中，订单成交的秘诀就在于，让对方感觉自己是占了便宜的。
但卖家也要注意，不能为了提高砍价空间，而报一个过分高的价格。一方面客户直接拒绝的可能性会大大提高，另外一方面即便后期成交了，客户也会认为初期报价太过不诚心，而产生怀疑，那么后续就很难再有合作的机会了。
逆向报价法
逆向报价法很显然和顺向报价法是完全相反的，逆向报价法即直接通过低价来吸引客户。先吸引客户的注意，然后再通过其他的附加服务，或者其他的兴趣点，来逐渐提高价格。
这种方法虽然能够迅速吸引客户的注意力，但谈判过程往往会变得非常困难，甚至对方还会继续压价。因此如果卖家本身没有足够丰富的经验，建议最好不要采用这种方法。因为卖家很难从低价谈回自己理想价位的，那么结果要么就是谈崩了，要么就是卖家以低利润换客户。
尾数报价法
报价的具体数字方面，卖家也需要注意，一方面是避免整数，整数会让人觉得可信度较低。另外一方面最好不要使用该国客户避讳的数字，如果客户选项较多，那么对方就有可能会因为对报价不喜，而将你踢出备选行列。
优先报价法
优先报价法即在客户报价前，先进行报价，这主要是为了控制谈判价格区间。通常来说双方会围绕着先提出的价格价格进行谈判，最终价格自然也是围绕着该价格上下波动，因此这是一种先占据主动权的做法。
注意事项
报价时，卖家最好避免使用即时聊天工具，虽然这更有可能获得客户的回复。但这一方面不够正式，会影响卖家在客户心中的专业度。另外一方面回复时间较短，也会导致卖家没有反应的时间，容易出现纰漏。
此外卖家在报价过程中，要尽量避开自己的弱势，但也不能撒谎。否则后面被戳穿，客户很有可能会直接放弃与你的合作。
（来源：独立站老马）
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