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Spreetail成功案例:TRC Recreation解决方案详解

Spreetail帮助TRC Recreation现有产品和新产品实现销售增长。

Spreetail成功案例:TRC Recreation解决方案详解

(图片来源:Spreetail)

品牌概览

TRC Recreation的总部设在德克萨斯州的威奇托福尔斯。公司成立于1957年,所有产品均在美国德克萨斯州生产。TRC产品经久耐用,可使用多年、同时具备安全性和娱乐性。

机遇

TRC Recreation与Spreetail合作始于2018年,在与Spreetail合作之前,该品牌主要为B2B供应商。新的合作模式为TRC Recreation电商业务提供了机遇,通过优化市场分销、库存管理和相对针对性的广告投放,提升销售。

Spreetail 的解决方案

在2020年迅速明确了增长需求,合作生产并保证最佳库存,确定主推SKU,目标填充率(90%)。对比合作首个完整年度(2019年),Spreetail在2020年从TRC Recreation的采购量增加了150%以上。

2020年第四季度,Spreetail和TRC Recreation确定授权了一系列强大的独家商品基础上,占了当时Spreetail合作TRC Recreation品类的38%。2021年,我们持续专注于通过产品捆绑和裂变创建独家产品。2021年独家品类增长到60%。

Spreetail对所有采购的SKU进行品牌审核,以确定并优化Listing内容,包含为当前和新SKU建立优质的品牌内容。

Spreetail开展、管理营销活动,支持新商品的发布,并在新市场上做好推广。2020年,我们在亚马逊、沃尔玛、eBay和家得宝开展活动。2021年,活动范围拓展到Wayfair和Target。

效果

Spreetail和TRC Recreation合作有效期内,现有产品和新产品的销售增长。

例如,如果2018年共售出100美元的TRC Recreation产品,那么在2019年增长到187美元,2020年增长到463美元,2021年增长到803美元。

Spreetail成功案例:TRC Recreation解决方案详解

(数据来源:Spreetail,合作以来GMV增长图)

新需求的快速响应促进稳定、积极的销售势头。TRC Recreation通过Spreetail的销售额持续年同比增长;从2019年到2020年增长148%,从2020年到2021年增长74%。

获得售卖权Spreetail即能够控制好库存,并在各市场上安全储备产品。Spreetail持有buy box,推动销售趋势,提高产品的销售排名。

专注listing优化和品牌内容的建立为推出新产品建立了品牌认知和信任,这为新SKU的成功铺好路。

2020年的营销活动通过Spreetail产生了约30%的TRC Recreation公司的销售额,推动了超过2800万的产品销售。2021年,营销费用占整体销售额的21%,但推动了高达5800万产品销量,广告支出回报率为12.31美元(以10美元基准)。

Spreetail成功案例:TRC Recreation解决方案详解

(图片来源:Spreetail)

“TRC从Spreetail优化的内容、分销能力和采购力中获益良多。Spreetail已经帮助我们将在线业务提升到一定高度。通过Spreetail的合作,我们能够结合多个市场渠道继续发展我们的在线业务,并提升我们的品牌形象。我们喜爱与Spreetail合作!”Chris Holland,TRC Recreation公司营销副总裁说。

如果你也想多渠道发展业务提升品牌形象,联系我们 ,了解更多Spreetail服务!

(编辑:江同)

(来源:Spreetail)

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