逆流而上，创新为先——从白皮书看中国跨境电商发展趋势

图片来源：图虫创意

2022年10月25日，亚马逊全球开店发布《聚势而上 勇拓新机——2022中国出口跨境电商产业集群发展白皮书》（以下简称《白皮书》）。

该书总计30页，篇幅较长，主要以中国出口跨境电商行业中的不同产业集群为研究对象，集中分析了跨境电商和产业集群的交互与融合，并介绍了一些成功的实战卖家案例。最后，该书提出当前中国出口电商发展的六大趋势，以及亚马逊为中国卖家提供的五项支持和帮助。

而本文从该书中提炼和选取了五个要点，都是书中以较大篇幅重点阐述、且对跨境电商朋友们有所帮助的结论，将在下面为各位一一详述。

中国出海企业整体呈现韧性强，持续增长的态势

众所周知，2022年以来，全球经济在疫情下增长放缓，不确定性增加，叠加海外受通货膨胀、汇率浮动等因素，部分品类的消费需求减弱。并且，全球能源紧张问题导致原材料价格上涨，企业生产成本提高，国际化生产和贸易要素成本也持续上升，不断压缩着出口企业的利润空间。因此，不少人都对中国出口跨境电商产业抱以悲观和摇摆的态度。

然而，《白皮书》强调，据海关总署发布的数据显示，2022年1-8月我国出口贸易额为15.48万亿元，同比增长14.2%，保持良好发展态势，是推动上半年GDP增长的重要力量。其中民营企业出口增长展现了极大的活力，在出口外贸中的占比由2012年的37.6%，升至今年截至8月的60%。2017到2021年，我国出口跨境电商规模以年平均约40%的速度高速增长，是外贸出口增速的4倍多。这些数据表明了中国出海企业在面对这一风云变幻的新形势时，整体展现出极强的韧性和活力，保持着稳定的增长态势。

（数据来源：《2022中国出口跨境电商产业集群发展白皮书》）

各产业集群发挥当地企业的传统优势和集聚效应

《白皮书》基于产业基础、贸易生态、发展潜力、跨境发展四个维度，对中国出口电商产业进行了评估，并选出了17个最具特色和代表性的产业集群，具体如下表：

（数据来源：《2022中国出口跨境电商产业集群发展白皮书》）

其中，以川渝汽摩配为例，由于重庆和四川东部的汽摩产业发展较早。最高峰时，其汽车年产量甚至可达 300 多万辆，位列全国第一，当地多家摩托车品牌也一度占据全国产摩托车销量的“半壁江山”，众多零部件配套企业随之兴起，逐步形成集产业研发、制造、销售、维修为一体的汽摩综合体系。

在这一传统产业优势下，近年来，其借助跨境电商打通新的出海渠道，开辟新的业务增长模式，摆脱中间环节的各种限制与利润的层层剥减，直接根据消费者和海外买家的需求和反馈变化，及时进行产品的更新和迭代。因此，仅在过去3 年内，该产业集群内的卖家业绩总和就增长了1.6 倍。

同样，这也是近几年来，发展较好的出口跨境产业集群所具备的的共同优势。

（三）中国卖家深耕细分领域，成效卓著

亚马逊上有几十个在售的大品类，而每个大品类下都包含很多子品类。而中国不少出海企业正是洞察到了消费者在不同场景的使用需求，并推出满足这些需求的产品以获取利润。

以深耕运动服装品类的厦门旭购电子商务有限公司为例，从2018年开始试水这一子品类，到2019年打造自有出海品牌EZRUN，它结合产业信息、市场调研和亚马逊上的用户评价，发掘消费者在不同运动场景下的细分需求，捕捉到大量国外运动爱好者对产品功能性、专业性的重视和需求缺口，不断对市场中的旧产品进行改良和迭代更新，迅速在国外市场斩获大量忠实客户。

其实，这一案例并不少见，而今越来越多的中国卖家在细分领域，对产品进行灵活调整以满足海外顾客需要，找到了广阔的发展空间，在小赛道做出了大生意。

（四）敏捷制造，创新为先

《白皮书》中就提到了一项有趣的数据和信息：2021年以来，中国卖家的产品销量中有超过 40%来自过去12个月新创建的选品。其中，新创建的选品较大多具有科技创新性，展现出极大的活力与优势。以千岸科技为例，多年来，千岸科技始终保持在关键技术、产品开发及软件研发等方面的持续高投入，激发迭代创意，并凭借创新工艺斩获红点奖、VGP 金奖等的多个国际大奖，也因此在国外消费市场中立于不败之地。

（数据来源：2021年Shopify销售报告）

可以见得，中国卖家不仅十分敏锐且主动地捕捉市场需求的变化，在选品中精益求精、灵活调整，更是不断进行科技创新，将形势之变转化为自身之长。

（五）借品牌优势突围

亚马逊的数据显示，在珠三角、长三角区域、海西经济区，品牌型卖家的数量实现了2-3倍的增长，而在华北、中西部地区，品牌型卖家的数量增长了5倍。以东南沿海为例，这一地区拥有着丰富的特色产业集群，包括深圳的消费电子、医疗健康等，杭州的服装等，这一地区许多从事出口跨境电商业务的卖家，都极具产品意识与品牌理想，因而大获成功。《白皮书》特别提及了数家品牌型卖家，如下：

（数据来源：《2022中国出口跨境电商产业集群发展白皮书》）

以源丰实业为例，在上线亚马逊日本站后，根据日本消费者消费理念成熟，对产品的品质和细节要求严苛的特点，持续加强品牌建设和研发投入，从而成功赢得了日本消费者信任，打造出顾客黏性和忠实度极高的家居品牌。

从以上五点，桥汇通不仅可以汲取、借鉴甚至复制2022年中国跨境电商实战卖家的成功方法论，还可以从数据中更明晰全球贸易环境的新形势，即中国出口跨境电商的未来虽然面临挑战，但新的国际市场、消费需求和业务模式也为跨境电商企业们带来了新的机遇和增量空间。

那么，在这一机遇面前，卖家朋友们一定要坚持深耕长远，赢之以恒，作以充分的耐心与资金准备。

针对资金流短缺的部分，桥汇通旗下循环贷的融资产品则可缓解企业资金短缺的难题，给跨境卖家提供一种更方便、快捷、成本低的离岸融资解决方案。

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（编辑：江同）

（来源：桥汇通）

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