亚马逊旺季广告关键词有哪些，亚马逊旺季广告策略

亚马逊旺季广告关键词有哪些

旺季到了，有经验的卖家应该知道在自己广告里添加一些节日单词，如“Halloween, Christmas, black Friday, cyber Monday”这类的词。

但是这远远不够，要如何寻找旺季关键词呢？

1、在亚马逊的促销网页上找到相关词汇

如今官方在亚马逊做了很多促销页面，他们对应不同的分类都有专有页面分类。可以在里面找到相关的关键字，例如：lap tops for gifting,home holiday gift，handcrafted holiday gifts,Fall gifts,Prime-eligibel handmade gift等。

卖家不妨多看一看，除了查找相关的发布关键字，还可以参考其他卖家的节日设计页面。

2、从品牌分析页面搜索

卖家也可以使用品牌分析，查找更多关键字，比如卖家希望看到万圣节的内容，如今万圣节绝大多数都是关键字，搜索量也特别大，因此也可以考虑加些词语进去搜索。

卖家也可以自己搜索，比如搜索"gift"，看看这些单词是什么？当然也可以在men、women、kids等词中搜索，或许会有更多发现。

3、要合理搭配相关的信息

然而，仅仅加入节日词汇还不够，卖家还需要优化listing。

假如卖家的产品是不错的礼品，那么可以在标题中加上"gift"、A+图片加上一些礼品图片等等。最好主图也经过适当修改。

卖家会发现，这些升级成礼品图片的产品不仅卖得很好，而且还在"Most Wish for"(最想买的)和"Gift Ideas"(理想礼物)里都有一席之地。

亚马逊旺季广告策略

亚马逊卖家要结合运营计划有规律有周期的投放广告。

1、永久在线的广告宣传可以使商品在促销时始终保持最优化。

2、周期性的广告宣传可以利用上季度的收益，但只能基于这一点才能重新开始积累新数据。

3、策略性分组提高广告管理的效率。

①产品类型，结合同类产品。

②产品生命周期，对新产品、季节产品与热销产品进行区分。

③产品价格：在不同的广告活动中加入高价位和低价格的产品，以优化广告投入产出比。

4、善于使用否定关键字和否定商品。

①否定关键词，排除搜索效率不高的客户搜索词。对卖家的广告可以进行改进，将那些与卖家产品或品牌无关的搜索项目和搜索词排除在外。

②否定商品。这可以阻止卖家在特定搜索结果和商品详情页面(可能拒绝某个特定品牌或特定ASIN)显示广告。建议卖家可以将某一品牌或关键字先降低报价，而不要直接将其排除在外。

有些卖家是为了抢在销售旺季的时候，提高销售排名，主要是为后期赚取利润做铺垫；而有些卖家主要是为了获取一波利润。一种是考虑长远发展，另一种是短期利益。针对不同的广告目标，卖家可以对自身的广告收益进行度量，从而制定出不同的广告策略。这样子的广告才是有针对性的。

最后，别人比你优秀的原因在于在他每一个细节上做到极致，祝各位卖家能够旺季大卖。

（来源：出海记事本）

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