咖啡壶在日本亚马逊售价翻4倍？！日本年末到底还有哪些惊喜选品！

图片来源：图虫创意

国内50RMB不到的咖啡壶

居然在日亚卖到200+RMB

价格翻了4倍还不止！

日本一直是不少跨境人的生意宝地，不仅有地理位置近、物流更快、库存更灵活等先天优势，今年生效的《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等利好政策更鼓舞了卖家们的出海热情。

亚马逊日本站是日本颇受欢迎的电商渠道，拥有大流量、优质客户，全年超20次的丰富促销活动，以及先前重磅推出的亚马逊日本站全新入驻扶持，帮助卖家随时轻松起步。同时，日本站优势品类多，随着年末旺季的开启，新一波热卖趋势又来了。

今天，小编将为各位卖家做个年末旺季热卖趋势及选品大盘点！

日本站2022年末新趋势来了

01一年一度的年末送礼热潮

黑五网一、圣诞节、新年等旺季佳节即将到来，送礼是不少日本消费者的头等大事，应对买家需求，小编整理了亚马逊日本站的热卖推荐，希望帮助各位卖家拓宽送礼选品思路，把握旺季流量。

护肤品类

护肤品是日本所有年龄段女性的共同话题，清洁、抗老、眼部护理等都是日常热点话题。卖家们可以抓住这点，满足日本女性日常，及年末送礼需求。

热卖选品推荐：眼霜、洗面奶、美容仪等

热卖价格区间：

眼霜：1,000-10,000日元（根据功能类型价格差异较大）

洗面奶：1,000-2,700日元

产业带：广东

给卖家的建议：

眼霜：除抗衰老、抗皱功能外，具有祛暗沉、美白等其他功能；使用方式有涂抹型、带按摩头型等；质地有霜、膏、乳；使用场景：在护肤过程中，加强眼部护理使用；

洗面奶：除了基本的清洁功能外，是否会有额外的祛痘、补水、美白、修复功能；针对特殊肤质如油性皮肤、敏感肤质的功效; 使用场景：用于早晚面部清洁，是护肤的第一步；

美容仪：展示核心功效（如提拉、抗老等，深层做出改善和修护）但应避免出现宣传夸张字眼，比如“第一”、“最”等，要从实际出发，避免触发亚马逊审核和买家投诉。

护发品类

冬季相对干燥，日本也有不少消费者因烫染而导致发质干枯受损，护发产品不仅能够使头发健康强韧有光泽，提升面部整体美感，而且还能够让人保持清爽的状态，为气质加分。

热卖选品推荐：护发素、护发精油、头发柔顺梳等

热卖价格区间：

护发素/精油：2,000-6,000日元

头发柔顺梳：1,800-2,800日元

产业带：

护发素/精油：广州、佛山、汕头

头发柔顺梳：广州、深圳、温州、宁波

给卖家的建议：

护发素/精油：使用效果令头发顺滑有光泽；气味芬芳持久；大容量、价格合理；成分天然、健康；附加效果如修复受损发质、令头发更强韧等；

头发柔顺梳：干发湿发均可用，减少头发毛躁效果。

彩妆品类

在“颜值当道”的时代，日本化妆品渗透率快速上升，时尚彩妆市场规模快速增长，对于新兴流行趋势和热点的更迭也非常迅速。卖家们可以抓住消费者“成为更好的自己，是一件美好的事”的心理，推出更多样化的彩妆品类。

热卖选品推荐：眉部化妆品、眼影盘、眼影笔等

热卖价格区间：

眉部化妆品：500-2,200 日元

眼影盘、眼影笔：500-3,200 日元

产业带：广东、浙江

给卖家的建议：

与正规且具资质的代理商合作；需化妆品进口商资质及销售许可

注重细节，给消费者带来差异化的体验

针对不同目标人群的关注点调整产品，明确风格和定位，配置本土团队

强调自我展现

耳机品类

耳机已是许多日本消费者的必备好物，上班、运动只要出门耳机必不离手。无论在使用频率、外观设计、音效、实用性，各式耳机可以满足日本年末送礼需求。

热卖选品推荐：蓝牙耳机、头戴式耳机等

热卖价格区间：

蓝牙耳机：8,000-100,000 日元

头戴式耳机：1,200-60,000 日元

产业带：深圳、东莞

给卖家的建议：

消费者关注点：耳机音质、续航能力、蓝牙稳定性、佩戴舒适度、防水性能

根据不同应用场景，页面展示信息尽可能完善：如颈戴式蓝牙耳机，可以在佩戴时挂在颈部后面，即使是进行剧烈运动时使用，耳机也不会轻易掉落。这种耳机适合于一边运动、一边听音乐

打好品牌知名度

注意侵权/投诉问题

多多参加大促（黑五、Prime会员日），为活动做好准备、备好库存

认证：《日本电波法》GITEKI认证- 蓝牙耳机&头戴式耳机；《电器和材料安全法》PSE认证- 蓝牙耳机

女装品类

冬季大衣也是送给日本女性的热卖单品。自2020 年以来，使用羊毛面料的轻便大衣从秋季开始成为日本的热销商品。女装品类卖家可以参考以下新趋势。

热卖选品推荐：长袍大衣、羊毛大衣、无领肩带式大衣、长毛绒大衣、连帽毛领大衣等

给卖家的建议：

使用羊毛面料的轻便大衣成为热销商品

无领大衣更受欢迎，颜色建议白色、柔和色、棕色、黑色等

长毛绒夹克、长毛绒大衣2022冬季需重点关注，建议搭配相同面料的腰带

02户外文化催生露营周边热销

日本多山，全国面积的67%被森林覆盖，日本民族崇尚自然和顺从自然。因此，露营和户外运动一直是深受日本消费者喜爱的活动之一。10-11月后半的日本有漫山遍野的红叶，因而户外徒步、野餐露营赏枫郊游是日本人民秋冬首选的娱乐方式之一。

露营品类

受疫情影响，露营因为远离城市喧嚣，亲近自然的特性，再度开始成为日本民众的重要休闲方式。在书店的杂志摆放区域露营杂志不断增多，街道上百元店最显眼的位置也设立了露营用品专柜，热门露营地也经常人头攒动。露营产品也逐渐从专业爱好者转向民众，审美从中老年人转向年轻人。

热卖选品推荐：露营灯、睡袋、时尚的户外服饰、烤肉用具、小拖车、天幕、地垫、露营椅、折叠置物架等

给卖家的建议：

除去燃料类和锅具类之外，露营器材几乎都是无需认证的产品、无额外的合规要求，卖家入驻流程相对简单

需要注意，任何需要安装的产品都要配备日语说明书，或是录制详细的安装教程视频

露营产品颜色上，日本客户相对更喜欢绿色、蓝色和橙色

日本客户对于帐篷容量，更偏爱2-4人款

03“去旅游”带火高尔夫

高尔夫运动在日本的发展由来已久，日本的高尔夫球场有2,000多家，仅次于美国和英国，世界排名第三。但高尔夫球场一般远离市区，人们通常选择在旅行中将打高尔夫作为其中一个游玩项目。为了刺激国内旅行、促进地方经济发展，日本政府宣布了一系列措施，推出了“全国旅游折扣”，因此也促进人们外出旅行，去高尔夫球场游玩。高尔夫品类在日本整体趋势向好，目前中国卖家的渗透率不高，有一定的发展空间，值得关注。

高尔夫相关品类

热卖选品推荐：高尔夫激光测距仪、高尔夫球杆、高尔夫球垫等

热卖价格区间：

高尔夫球杆：13,300-93,100 日元

高尔夫激光测距仪：13,300-26,600 日元

高尔夫球垫：13,300-19,950 日元

产业带：广东佛山、广州、深圳、东莞

给卖家的建议：

玩高尔夫的人群，主要以对生活品质和娱乐方式有高追求的（商务）人士和以社交为目的的各行各业产品的销售员、白领、 高收入人群的家庭成员为主；

需要注意选品的数据准确性、专业性、舒适性、质感、防水性、易安装等特性。

04阶梯式过冬的不同居家需求

在地形狭长的日本岛国，冬天的来临也是阶梯式的。每年12月前后到第二年的2月左右是日本的冬季。北日本是冬季日本最为寒冷的地区，尤其是北海道进入十一月中下旬后，最高的温度也是零下，而且经常会下雪。西日本和冲绳地区不会下雪，天气较为温暖，并不寒冷。而东日本区域冬季的平均气温在12月一般早晚3~5度、中约11~13度，1月以后早晚0度左右、日中不到10度，最冷的时候会达到零下。

家电和家居品类

日本大部分地区冬季气温较低，因此消费者对于能够保暖、加热的家电、家居品类需求较大，此外卖家也可以多关注小巧实用的品类。

热卖选品推荐：加湿器、吸尘器、热水瓶、暖脚器、加热毯、加热器、珊瑚绒床品、珊瑚绒毯、厚地毯等

给卖家的建议：

加热类目季节性极强，可以提前计划备货周期和需求，精准备货

加热毯、加热器等带电产品需要有PSE认证及METI备案

滑雪相关品类

日本滑雪运动盛行，冬季期间积雪量多的地区更是会降下不含多余水分的高品质「粉雪」，因而吸引许多喜好松软雪质的滑雪客慕名而来。

热卖选品推荐：滑雪服、雪板、雪镜等滑雪用品

给卖家的建议：

认证：《日本电波法》GITEKI认证- 蓝牙耳机&头戴式耳机；《电器和材料安全法》PSE认证- 蓝牙耳机

此类产品无需认证，卖家入驻流程相对简单

需要注意，日本滑雪服尺寸和欧美的尺寸差别较大，并且日本消费者更关注滑雪用品的功能性

05日本冬季节日提醒

日本文化节日众多，而且日本消费者也十分重视庆祝节日。在圣诞节的时候，消费者会采购圣诞装饰品、教堂用品、问候卡、礼品包装以及圣诞礼物等。每年11月15日是日本的七五三节，3、5岁的男孩和3、7岁的女孩都会穿上传统和式礼服和父母到神社祭拜。此外，十二月中下旬的忘年会，派对用品也是十分畅销的产品。

在此附上营销日历和年末节日，供卖家们参考：

2022年日本站全年营销日历

🌟全站点年度大促：Prime会员日、黑五网一

🌟 每月1次：全品类月促活动

🌟 每月1次：时尚品类月促活动

🌟 每月1-2次：时尚品类周末促销活动

11月-12月日本节日旺季

十一月：七五三节、黑五网一

十二月：冬季、滑雪季、年终奖季、年末大扫除、忘年会、圣诞节、新年

（图片来源：2022年亚马逊日本站选品指南）

彩蛋一

即日起至2023年2月15日，提交亚马逊物流费用报告，享免11,400日币FBA费用优惠（约100美金）

彩蛋二

2023 春夏版本 TREND JP

今年4月推出的女士时尚选品报告TREND JP受到卖家们的喜爱，有95%下载报告的卖家认为TREND JP有帮助他们更好地了解日本时尚趋势和消费者偏好。为了能够让大家继续把握时尚潮流、在选品上抢占先机，亚马逊为卖家们续订了2023春夏版本的TREND JP，现在您已经可以在卖家平台免费下载（请复制链接到浏览器打开：https://sellercentral.amazon.co.jp/gc/ags/trendjp/23ss）

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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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