中国游戏出海，如何披荆斩棘激流勇进？

（图片来源：CM.com）

中国游戏出海的现状

《2021年中国游戏产业报告》指出，2021国内游戏用户规模为6.66亿，同比增长0.22%，用户数量渐趋饱和。而国内竞争也趋于白热化，2022年上半年，中国游戏市场收入为1245.82，同比下降了4.25%。

（图片来源：2022年1-6月中国游戏产业报告）

另外，加之版号限制，以及相关未成年人保护政策的缩紧等原因，越来越多的游戏公司都选择全球布局，放眼国际，加大出海市场投入。据《2021年中国游戏产业报告》，2018-2021年，中国游戏的海外市场销售数据分别为95.86亿、115.95亿、154.5亿以及180.13亿美元。从过去几年发展形势看，“我国游戏出海呈现平稳上升态势，用户下载量，使用时长和付费额度三方面均保持了稳定增长。”

提到游戏出海，不得不提到的就是《原神》，根据数据统计机构Sensor Tower最新发布的10月份国产手游的出海成绩排行榜，米哈游的《原神》稳居榜首。两年来吸金超过37亿美元，尽管国内仍是其玩家氪金排名第一的市场，但海外市场表现仍旧不俗，特别是日本和美国，Sensor Tower报告指出，2022年上半年米哈游《原神》位居出海美国收入榜第一。《原神》可谓是中国游戏走出去的封神之作，至今无人超越。

挑战与出路

那么，海外市场真的如大家所想象的那样一片形势大好，只要猛虎出闸就可以所向披靡了么？

非也。据伽马数据显示，中国自主研发游戏的海外市场收入已连续4个季度下降。由于疫情以及复杂的国际形势，已开拓的市场难以维持增长，买量成本增加，还有国际互联网巨头在游戏行业的不断布局等原因，出海市场也开始卷起来，“蓝海”已变“红”。那么面对这些挑战，或许游戏厂商可以从以下三点寻找突破。

重视新兴市场和高价值市场

当前游戏出海热门市场主要为美日韩三国，这些国家国内情况相对成熟，各方面的成本也极高，尤其是买量成本甚至已经达到了几千万。除了这三个热门国家以外，可以考虑“曲线救国”：拉美、东南亚等新兴市场，尽管付费意愿可能无法与成熟市场相比，但是人口和经济都在持续增长，随之也会带来更多的红利，而实际数据确实显示近年来美日韩合计的收入占比在逐年下降，拉美和东南亚地区的收入占比显示出增加的态势；欧洲市场的玩家相对成熟，对产品的制作质量要求相对比较高，但也有实力也更愿意氪金，据《2022年1-6月中国游戏产业报告》显示，德国和英国等地区的收入占比与韩国的差距正在逐步拉近。

（图片来源：2022年1-6月中国游戏产业报告）

深入本地化合作

提到本地化，最先想到的可能是翻译问题，与国内不同，海外一个国家可能使用多种语言，需要预先调查目标客户群的使用的语种，再进行本地化翻译；除了基本的本地化翻译问题外，还应考虑的是不同国家不同客群的用户习惯，比如东南亚（除日本韩国）地区用户会习惯使用WhatsApp、日韩则是用line较多，通过正确的渠道触达正确的客群，提高沟通和营销效率，增加用户粘性；另外，在游戏投放类型上，也可以根据不同地区的文化、流行趋势等方面投其所好。

与玩家互动交流，提供良好的玩家服务，帮助品牌持久发展

对于已经注册的玩家，在适用的社交平台与其进行沟通互动，了解玩家在游戏过程中遇到的各种问题，及时予以帮助，提高游戏过程的流畅度和使用感。根据不同地区用户的通信习惯，选择用户偏好的沟通方式与其进行沟通，解决问题，提高用户满意度。

面对错综复杂的国际形势，CM.com来助力

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（编辑：江同）

（来源：CM.com）

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