为什么独立站流量大不出单,独立站建站前需要知道的事情

为什么独立站流量大不出单

1、落地页

要是高质量的流量明明来了，依然还是没有转化为订单，此时就需要检查落地页了。目前很多独立站新手商家在做推广引流的时候，直接去用网站首页作为落地页。其实这样做是不对的，这个首页是转化率极低的页面，毕竟它没有指向性的。

大家可以用主推产品的详情页或者是活动专题页作为落地页。要记得在落地页上去添加数据追踪代码，方面检测落地页的推广效果。对于不同的推广渠道要用不同的落地页，这样便于做A/B测试和数据分析的。

2、商品详情页的设计

如果把高质量流量引入产品详情页以后，还是没有转化？那么可能是你给的诱惑太多了，现在很多独立站的商品详情页内容做得很丰富，还有视频、图文、买家秀都一应俱全，还要展示评论。这个展现形式本身没有错，不过试想一下：页面右侧边栏是“推荐商品”，下方有加上了“你可能喜欢的产品”，然后中间还有“组合促销优惠”等等，这样用户难免眼花缭乱，选择困难症发作的。

对于丰富的内容如同双刃剑，不仅可能提升订单金额、增加利润，也有可能因提供了太多选项，从而错失客户冲动消费的时机。怎么知道自己的产品详情页有没有问题？其实可以通过分析去到达该页面的流量去向来判断的。

3、对于购物车与支付

就在追踪到达网站以后没有产生订单的流量走向时，其实会发现部分流量已经到达购物车，可是未能成功支付。此时我们首先要检查从购物车一直到支付的环节是否畅通，然后排除技术方面的障碍。要是并非技术问题，那么就要看去下单流程是否过于复杂、还有步骤太多，通常建议整个下单流程控制在3次点击以内为宜的。

我们也能针对在购物车页面离开网站的访客去做一个唤回功能，就在他们点击离开的时候有弹出提醒或者优惠券。这个检测支付方式也是重要一环，而且针对不同地区的客户，大家要提供不同的支付方式，然后满足他们不同的需求。建议是提供2种以上支付方式供客户选择的。

独立站建站前需要知道的事情

1、店铺模式(利基店铺模式vs杂货铺）

一般分为利基店精铺和杂货店铺。利基店精铺通常会根据一个市场选择一个细分的产品类型，目标市场目标受众明确。杂货店铺没有利基店铺的精细化，产品种类繁多，通常用来测试是否有热门产品。

2、选品

如何选择产品在店铺的运营和运营方向中起着非常重要的作用。

无论卖家如何选择产品，首先要避免选择烂大街的产品，要有一定的独特性。卖家的产品应满足目标客户的需求，解决他们的问题。

买家不会无缘无故地购买产品，一定是这个产品有什么吸引力，可以解决他们的一些问题。

3、推广、引流

对于新手小白来说，更不用说如何推广了，卖家需要意识到广告需要资金投资，卖家需要了解卖家的预算。推广需要考虑受众群体，不同的受众群体可以选择不同的推广平台。

Tiktok、Instagram用户比较年轻，所以广告形式比较年轻，内容要符合年轻人的审美。Facebook为了更好地满足中年人的需求，卖家可以每天邮件列表中的人发几封营销内容的电子邮件。

4、批量上架

如果卖家没有想做的产品，需要大量的产品来确定哪些是热门产品，或者已经选择了一批卖家想卖的产品。在这个时候，卖家需要考虑如何把产品放在店铺里。如果一个一个地上架产品会很浪费时间，卖家可以通过批量上架的工具来上架产品。

（来源：出海记事本）

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